Asociado de Crecimiento

Descripción

Resumen: Telepatia busca a una persona altamente motivada para prospectar, calificar y elaborar casos de negocio estratégicos para productos de IA en el sector de la salud, desempeñando un papel clave en la vinculación entre ventas y producto. Aspectos destacados: 1. Desarrollar productos de IA en tiempo real para la atención médica, devolviéndole tiempo a los médicos 2. Identificar y relacionarse estratégicamente con los principales tomadores de decisiones en hospitales 3. Dar forma a la estrategia de ventas y contribuir al roadmap del producto con aprendizajes obtenidos en el campo **Por qué Telepatia** El recurso más escaso del mundo no es el tiempo, sino la atención médica. Los médicos dedican del 40 al 70 % de su jornada a teclear en lugar de atender a sus pacientes. En Telepatia, estamos cambiando eso. Desarrollamos productos de IA en tiempo real para la atención médica: transcripción médica, generación de historias clínicas y la integración con sistemas electrónicos de registros médicos (EMR) en Brasil y Colombia. Nuestro producto insignia, AI Doctor, forma parte de una suite de cuatro Empleados de IA para la Salud creados por médicos, para médicos. **Sus responsabilidades** * **Investigar y prospectar de forma estratégica** — Identificar, priorizar y mapear hospitales y sistemas de salud objetivo. Profundizar en los tomadores de decisiones: gerentes generales, directores médicos, directores de tecnología (CIO), líderes de innovación y jefes de especialidades * **Ejecutar acciones de prospección dirigida** — Diseñar y ejecutar secuencias de contacto externo mediante correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp, llamadas telefónicas y eventos. * **Calificar con rigor** — Llevar a cabo conversaciones iniciales de descubrimiento para evaluar el interés, la idoneidad y la urgencia antes de derivar las oportunidades al Vicepresidente de Ingresos o a los fundadores * **Prepararse para cada llamada de alto impacto** — Elaborar documentos de preparación con contexto de la cuenta, mapas de interesados, interacciones previas y ángulos estratégicos; participar en llamadas clave y asegurar que se realicen las acciones de seguimiento dentro del plazo establecido * **Elaborar casos de negocio** — Modelar el retorno de la inversión (ROI) para pruebas de concepto (PoC) y propuestas: tiempo ahorrado por médico, impacto en la calidad de la documentación y beneficio financiero para la institución * **Mantener la integridad del CRM** — Actualizar Attio de forma constante con cuentas, contactos, oportunidades, etapas y próximos pasos. Crear y mantener paneles de seguimiento de la cartera, pronósticos y reportes de éxitos/fallos * **Documentar lo que funciona** — Registrar plantillas de contacto, guías de conversación, manejo de objeciones y estructuras de pilotos. Construir el manual de ventas de Telepatia en Notion * **Vincular ventas y producto** — Actuar como puente entre el campo y los equipos internos, garantizando que los aprendizajes obtenidos de los prospectos informen el roadmap y la implementación **Requisitos** * **Experiencia** 1–3 años en ventas B2B SaaS (SDR/BDR), consultoría de gestión o funciones analíticas en el sector sanitario o tecnológico · Español fluido; inglés profesional operativo * **Competencias indispensables** Prospección y generación de leads · Comunicación escrita y verbal sólida · Capacidad para trabajar con cifras — disfruta construir modelos sencillos y extraer conclusiones significativas a partir de los datos · Habilidad para investigar y navegar organizaciones complejas (sistemas hospitalarios, redes de atención sanitaria) · Disciplina en el uso del CRM · Capacidad para trabajar de forma independiente en entornos dinámicos y poco estructurados * **Deseable** Experiencia vendiendo a hospitales, aseguradoras o grandes proveedores de servicios sanitarios · Conocimiento práctico de Attio, HubSpot o Salesforce * **Estilo de trabajo** Obsesionado con los hospitales y con los datos · Orientado a procesos y riguroso en el seguimiento · Comunicador directo — mensajes claros y próximos pasos explícitos · Tenaz, orientado a la propiedad y libre de ego · Entusiasmado con la misión de devolverle tiempo a los médicos