Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: RemoFirst busca un Ejecutivo de Cuentas motivado para liderar proyectos en crecimiento, generar nuevos negocios y cerrar acuerdos de ventas para su plataforma global de RR.HH. Principales ventajas: 1. Oportunidad de impulsar nuevos negocios e influir en el proceso de ventas 2. Colaborar con empresas innovadoras, incluidas empresas de la lista Fortune 500 3. Trabajar en un entorno remoto colaborativo e independiente **RemoFirst** está transformando la forma en que las empresas contratan y gestionan equipos globales. Nuestra misión es habilitar la Libertad de Trabajo mediante una plataforma integral global de RR.HH. que simplifica la contratación, el cumplimiento normativo, la nómina y la gestión de beneficios. Colaboramos con algunas de las empresas más innovadoras del mundo, incluidas empresas de la lista Fortune 500 y destacadas startups. Somos un equipo pequeño pero sólido de más de 200 personas (y en constante crecimiento), enfocado intensamente en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio incomparable gracias a nuestras asociaciones líderes en la industria. A medida que continuamos expandiéndonos, buscamos un Ejecutivo de Cuentas emergente o consolidado para ayudarnos a liderar muchos de nuestros proyectos en crecimiento. Como **Ejecutivo de Cuentas**, identificarás prospectos y cerrarás acuerdos de ventas con nuevos clientes y, en ocasiones, con clientes existentes. Dependiendo de la etapa de desarrollo de la empresa, requerimos una persona bien organizada, estructurada y con espíritu emprendedor. La pila tecnológica de ventas aún se encuentra en proceso de implementación, por lo que debes sentirte cómodo vendiendo con cualquier herramienta disponible; no obstante, esperamos que tengas una opinión fundamentada sobre qué herramientas debe implementar la empresa. ### **Tus responsabilidades:** * Te centrarás en generar nuevos negocios. Aunque habrá leads generados por representantes de desarrollo de ventas (SDR), alianzas y marketing, también se espera que realices actividades proactivas de prospección externa. * Adoptarás un enfoque reflexivo para seleccionar las empresas objetivo y para posicionar los beneficios de RemoFirst: colaborarás con el equipo de SDR y el equipo de marketing para seguir perfeccionando el perfil de cuentas objetivo. * Presentarás una demostración y adoptarás un enfoque consultivo para explicar los beneficios de RemoFirst al prospecto. * Cerrarás cuentas con alta velocidad. * Registrarás y reportarás tu progreso utilizando el CRM de la empresa. * Serás un miembro comprometido del equipo: proporcionarás retroalimentación sobre formas de mejorar el proceso de ventas, incluida la pila tecnológica de ventas, etc. ### **Requisitos:** * Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en un rol de ventas de alto volumen. * Experiencia previa en la venta de software de RR.HH. o FinTech será un gran valor añadido. Una experiencia previa como Employer of Record (EOR) será aún más valiosa. * Experiencia en ventas consultivas. * Historial comprobado de cumplimiento constante de cuotas, manejo de acuerdos complejos y superación sistemática de KPI. * Experiencia trabajando en un entorno completamente remoto. ### **Cómo trabajarás:** * Se requiere un **excelente dominio del inglés**. * **Comunicación clara y pensamiento estratégico**: al trabajar con personas de todo el mundo, es fundamental comunicarnos con claridad, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas maneras. * **Gestión del tiempo**: deberás ser capaz de estructurar eficazmente tu jornada laboral y tus tareas para lograr todos tus objetivos manteniendo un equilibrio saludable entre vida laboral y personal. * **Colaboración**: nos encanta trabajar juntos con personas muy diversas, ubicadas en distintos lugares. Todas las opiniones cuentan para lograr los resultados deseados. * **Independencia y autonomía**: al trabajar de forma remota, naturalmente actuamos con independencia. Aunque mantenemos una estrecha conexión, también deberás tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar soluciones; esto implica, asimismo, contactarnos cuando necesites ayuda o quieras confirmar una solución. * **Empatía**: necesitas excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivarte a ti mismo y a los demás. Utilizarás tu capacidad empática para manejar todo tipo de conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivación**: queremos que nuestro equipo esté apasionado por nuestra misión; buscamos a alguien que disfrute del proceso de prospección y que supere consistentemente sus cuotas. Una persona con espíritu competitivo tendrá mucho éxito en el rol de Ejecutivo Senior de Cuentas. La Libertad de Trabajo aplica no solo a nuestros clientes, sino también a nosotros mismos. ### **¿Por qué trabajar en RemoFirst?** * **Entorno de startup**: RemoFirst es una startup en etapas iniciales. Tienes voz y puedes influir y crecer rápidamente. * **Construir y escalar desde cero**: experimenta un crecimiento acelerado y ayúdanos a formar un excelente equipo de profesionales en todo el mundo, capaz de alcanzar esta ambiciosa visión. * **Trabaja para un líder de mercado**: escala un proyecto que cuenta con empresas líderes del mercado como clientes satisfechos, tales como Microsoft, Mastercard y muchas más. * ¡**Compensación y beneficios excepcionales!**: compensación competitiva; equipamiento profesional de última generación; trabajo 100 % remoto; días libres pagados regulados conforme a la legislación local. * **Cultura**: lideramos con respeto, amabilidad y derecho al error. Valoramos el trabajo intenso pero inteligente. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. A medida que crecemos y evolucionamos, damos la bienvenida a tus aportaciones para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas etapas del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud, basándonos en la información disponible. Estas herramientas apoyan al equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.