Gestor de Desarrollo de Socios G-ISV

Descripción

Resumen: Este puesto implica redefinir la industria de TI mediante el establecimiento de relaciones y la gestión del éxito de los proveedores independientes de software (ISV) para AWS, impulsando la adopción de plataformas de computación en la nube. Aspectos destacados: 1. Redefinir la industria de TI con AWS 2. Establecer relaciones estratégicas con ISV y promover su adopción 3. Liderar con diversidad de pensamiento y creatividad **DESCRIPCIÓN** --------------- ¿Le gustaría formar parte de un equipo que está redefiniendo la industria de TI? Amazon Web Services (AWS) lidera el siguiente cambio de paradigma en la computación y busca candidatos de clase mundial para desarrollar relaciones y gestionar el éxito de nuestros proveedores independientes de software (ISV). Como gestor de desarrollo de socios dentro de AWS, tendrá la emocionante oportunidad de generar reconocimiento y adopción de la plataforma de computación en la nube de AWS entre los socios comerciales más estratégicos de AWS. Siempre buscamos mejorar y también reconocemos que existen muchas formas de liderar y colaborar. Buscamos un líder con mentalidad innovadora y diversidad de pensamiento, capaz de enriquecer las capacidades de nuestra empresa aportando sus conocimientos únicos del sector y su creatividad a nuestra organización. En Amazon, vivimos nuestra vida profesional guiados por nuestros Principios de Liderazgo. Al contratar, buscamos personas con el espíritu amazonense, no simplemente quienes encajen exactamente en un perfil curricular determinado. Para nosotros, la diversidad de pensamiento y experiencia es algo positivo. Contratamos por actitud y capacitamos por habilidad, porque reconocemos que el éxito puede alcanzarse por múltiples caminos. Buscamos a alguien que nos ayude a crear la próxima versión de lo que significa ser un excelente socio para nuestros ISV y que esté apasionado por los clientes. Brindaremos acompañamiento al candidato adecuado. Las responsabilidades incluirán la gestión de relaciones estratégicas con nuestros principales ISV para ayudarles a expandir sus negocios en Latinoamérica. Impulsar relaciones a nivel de dirección ejecutiva (C-level), equipos de producto, marketing, campo y canal. Al establecer y fortalecer relaciones comerciales y dirigir los planes de socios con cada uno de los socios asignados, será responsable de incrementar el crecimiento de los ingresos y la adopción generalizada en el mercado de las soluciones ISV que operan sobre AWS. El candidato ideal contará tanto con experiencia previa como socio, lo que le permitirá impulsar alianzas exitosas y relacionarse con altos directivos (CXO), como con experiencia en ventas, lo que le facilitará la interacción con clientes empresariales y representantes de ventas/campo de AWS. Asimismo, deberá demostrar capacidad para pensar estratégicamente sobre desafíos empresariales, de producto y técnicos, así como para construir y transmitir propuestas de valor convincentes. El candidato debe haber liderado campañas complejas y ventas conjuntas con socios. El puesto también exige una sólida competencia técnica, junto con conocimientos prácticos sobre los ISV y el panorama actual de TI. Principales responsabilidades laborales Responsabilidades * Gestionar y colaborar con un grupo selecto de socios nuevos y existentes para definir y ejecutar programas conjuntos de ventas y de lanzamiento al mercado (GTM) * Participar con las organizaciones de ventas de campo, canales y clientes finales de los socios asignados para crear y potenciar oportunidades de ingresos para AWS * Colaborar con equipos multifuncionales para crear y ejecutar planes comerciales estratégicos, desarrollo de equipos y actividades de marketing que permitan a los socios alcanzar sus objetivos * Difundir internamente dentro de AWS y externamente con socios y clientes —según lo identifique el socio— la solución y la propuesta de valor del socio * Impulsar ingresos específicos provenientes de ventas con socios mediante la gestión regular de embudos, oportunidades y revisiones comerciales con el socio y todas las partes interesadas internas * Trabajar estrechamente con la base de clientes del socio para garantizar que utilicen con éxito los servicios de AWS * Establecer a AWS como la plataforma preferida de computación en la nube del socio en todas sus líneas de productos y servicios * Utilizar sistemas de CRM, almacenes de datos y otras herramientas analíticas para establecer métricas detalladas con fines de seguimiento * Preparar y presentar revisiones comerciales al equipo directivo superior * Gestionar negociaciones contractuales complejas y actuar como enlace con el departamento jurídico **CALIFICACIONES BÁSICAS** ------------------------ * 5 o más años de experiencia desarrollando, negociando y ejecutando acuerdos comerciales * 4 o más años de experiencia específica en áreas tecnológicas (por ejemplo: desarrollo de software, computación en la nube, ingeniería de sistemas, infraestructura, seguridad, redes, datos y análisis) * Título universitario en Ciencias de la Computación o campo afín * Capacidad fluida para hablar, escribir y leer en inglés * 5 o más años de experiencia diseñando u operando soluciones basadas en cualquier proveedor de servicios en la nube, como Azure, AWS, GCP, OCI, etc. **CALIFICACIONES DESEABLES** ---------------------------- * Experiencia interpretando datos y formulando recomendaciones comerciales * Experiencia comunicando ideas complejas a audiencias técnicas y no técnicas Nuestra cultura inclusiva empodera a los amazonenses para ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. Si tiene una discapacidad y necesita una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluida la asistencia para la entrevista o el proceso de incorporación, visite https://amazon.jobs/content/en/how\-we\-hire/accommodations para obtener más información. Si el país/región en el que se postula no aparece en la lista, póngase en contacto con su asociado de reclutamiento.