Especialista en Desarrollo de Socios, PMG

Descripción

Resumen: El Especialista en Desarrollo de Socios gestionará la incorporación de socios, impulsará su éxito temprano y contribuirá al crecimiento del embudo mediante campañas de prospección externa, mientras mejora continuamente los procesos. Aspectos destacados: 1. Gestionar la incorporación de socios y su éxito temprano mediante procesos estructurados. 2. Ejecutar campañas de prospección externa utilizando herramientas modernas para construir un sólido embudo de socios. 3. Desarrollar guías escalables de incorporación y promover la mejora continua de los procesos. Porch Group es una plataforma líder de software vertical y seguros, posicionada como el mejor socio para ayudar a los compradores de viviendas a mudarse, mantener y proteger completamente sus hogares. Ofrecemos productos y servicios diferenciados, con el seguro de hogar como eje central de esta relación. Nos diferenciamos y aspiramos a liderar la enorme y creciente oportunidad del seguro de hogar mediante: 1\) la prestación de los mejores servicios para los compradores de viviendas, 2\) una suscripción aseguradora ventajosa en el sector de seguros, 3\) la protección integral del hogar. Como líder en el espacio de software para servicios del hogar bajo modelo "software como servicio" (SaaS), hemos establecido relaciones profundas con aproximadamente 30 000 empresas clave en la transacción de compra de vivienda, como inspectores de viviendas, entidades hipotecarias y compañías de títulos de propiedad. En 2020, Porch Group hizo sonar la campana de Nasdaq y comenzó a cotizar bajo el símbolo bursátil PRCH. Estamos comprometidos a construir una empresa verdaderamente excelente y ACABAMOS DE EMPEZAR. Título del puesto: **Especialista en Desarrollo de Socios** Ubicación: **Colombia** Tipo de lugar de trabajo: **Remoto** *Este puesto se desempeña mediante RemoFirst, socio de Porch Group como empleador de registro en Colombia. Tu contratación será administrada legalmente por RemoFirst, mientras que tu trabajo diario estará dirigido por Porch Group.* **Resumen del puesto** El futuro es prometedor para Porch Group, y nos encantaría que formaras parte de él como **Especialista en Desarrollo de Socios**. Porch Moving Group, una división de Porch, es un líder tecnológico que transforma la forma en que las personas se mudan. Operamos el mayor mercado de mudanzas profesionales en Estados Unidos, lo que permite millones de mudanzas a través de nuestras marcas, incluidas MovingPlace y HireAHelper. Nuestra plataforma ofrece experiencias modernas para consumidores y tecnología de nivel empresarial que impulsa a miles de socios en nuestra plataforma. La mayor parte de nuestra demanda proviene de asociaciones con empresas cuyos clientes necesitan ayuda para mudarse. Este puesto está ubicado precisamente en el centro de esa dinámica: lograr que nuevos socios comiencen a operar y tengan éxito, y ayudar a nuestro Director de Desarrollo Comercial a construir un embudo más sólido de futuros socios. Dedicarás aproximadamente el 50 % de tu tiempo a cada una de estas dos áreas, siendo probable que la proporción dedicada al éxito de los socios aumente con el tiempo a medida que crezca nuestra base de socios. **Qué harás como Especialista en Desarrollo de Socios** **Incorporación de socios y éxito temprano** * Serás responsable del proceso desde el inicio de la incorporación del socio, durante los primeros seis meses y más allá. * Dirigirás un proceso estructurado de incorporación: lanzamiento inicial, configuración, pruebas, puesta en marcha y optimización temprana. * Actuarás como el principal punto de contacto diario del socio durante la incorporación y la fase de rampa. * Te sentirás cómodo operando sin una guía previamente establecida; ayudarás a crear y refinar las mejores prácticas conforme evolucione el rol. **Embudo y campañas de prospección externa** * Ejecutarás campañas de prospección externa utilizando HubSpot, Clay, Apollo y herramientas de inteligencia artificial. * Probarás mensajes, segmentos y secuencias; mejorarás las métricas relevantes. * Agendarás reuniones calificadas para el Director de Desarrollo Comercial. * Proporcionarás investigación y contexto sobre los prospectos antes de dichas reuniones. **Propiedad de procesos, datos y mejora continua** * Serás responsable de los procesos de incorporación de socios y de las métricas de éxito, mejorándolos de forma continua. * Desarrollarás guías escalables de incorporación, documentación y mejores prácticas. * Impulsarás la coordinación interfuncional para resolver problemas relacionados con los socios. * Serás responsable del análisis y la elaboración de informes sobre los datos de incorporación y desempeño de los socios, identificando tendencias, riesgos y oportunidades para impulsar mejoras estratégicas. **Qué aportarás como Especialista en Desarrollo de Socios** * 5 o más años de experiencia en roles relacionados con alianzas, desarrollo comercial, gestión de cuentas o éxito del cliente, idealmente con exposición tanto a actividades de prospección externa como a tareas posteriores a la venta. * Al menos 3 años trabajando en una empresa similar en un rol comparable. Valoramos a las personas que perseveran ante desafíos complejos. * Dominio bilingüe completo o casi nativo del inglés, tanto escrito como hablado. * Capacidad probada para comunicarte con presencia ejecutiva ante socios y líderes comerciales estadounidenses, manejando conversaciones difíciles con profesionalismo. * Buen juicio comercial: podrás comprender rápidamente el negocio de un socio, qué le preocupa y cómo articularle valor. * Excelentes habilidades de comunicación escrita, basadas en pensamiento independiente y buen criterio (es aceptable redactar con asistencia de IA, pero el razonamiento subyacente debe ser tuyo). * Conocimientos sólidos en CRM y herramientas de productividad habilitadas con IA (HubSpot, Clay, Apollo, Claude), además de disposición para aprender aquello que aún no domines. * Experiencia comprobada en el uso extensivo de Google Workspace y Microsoft Office. * Espacio de trabajo: Un lugar tranquilo para trabajar y una conexión a internet de al menos 30 Mbps de descarga \| 10 Mbps de subida. *Se prevé que el plazo de solicitud para este puesto finalice dentro de 2 semanas (10 días hábiles) a partir del 09/01/26\. Ten en cuenta que esta fecha podría modificarse según las necesidades comerciales y de entrevistas.* **Qué obtendrás al apoyar a Porch Group** Rango salarial: **COP 7,000,000.00** a **COP 7,500,000.00** \#LI\-VG1 \#LI\-Remote **¿Qué sigue?** Envía tu solicitud a continuación y nuestro equipo de Adquisición de Talento la revisará próximamente. Si tu currículum despierta nuestro interés, nos pondremos en contacto contigo para una conversación inicial y conocer mejor tu trayectoria; posteriormente, quizás te invitaremos a participar en entrevistas virtuales. Lo importante es destacar que queremos asegurarnos no solo de que seas la persona adecuada para nosotros, sino también de que nosotros seamos el siguiente paso correcto para ti, así que prepárate con todas las preguntas que tengas!