Resumen: Como Ejecutivo de Cuentas Designadas, usted será responsable de un conjunto definido de prospectos y clientes, construyendo relaciones a largo plazo y impulsando un crecimiento sostenido en la Unidad de Negocios Comerciales. Aspectos destacados: 1. Ser responsable de la estrategia de ventas y liderar su ejecución para una cartera de cuentas designadas 2. Construir y gestionar un embudo sólido, priorizando múltiples oportunidades 3. Colaborar transversalmente para impulsar la estrategia comercial y la satisfacción del cliente *Para ofrecer la mejor experiencia posible a los candidatos, le rogamos que presente su solicitud para un máximo de 3 puestos dentro de un período de 12 meses, con el fin de evitar duplicaciones innecesarias.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA número 1, donde humanos y agentes trabajan juntos para impulsar el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el corazón de todo ello. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. **Resumen de la descripción del puesto** **Como Ejecutivo de Cuentas Designadas, usted será responsable de un conjunto definido de prospectos y algunos clientes dentro de la Unidad de Negocios Comerciales (CBU), donde deberá construir relaciones a largo plazo, alinear la propuesta de valor de Salesforce con los objetivos comerciales del cliente e impulsar un crecimiento sostenido.** **Este es un puesto de ventas ideal para profesionales de ventas de alto rendimiento apasionados por los prospectos y el éxito del cliente, el desarrollo de cuentas y la colaboración transversal.** -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- * En **Salesforce**, somos mucho más que un CRM: somos la Empresa del Cliente, combinando el poder de la **IA + Datos + CRM** para transformar el futuro de los negocios. Guiados por nuestros valores fundamentales y un profundo compromiso con la innovación, la inclusión y el impacto, empoderamos a empresas de todos los sectores para conectar con sus clientes de una forma completamente nueva. Y también lo empoderamos a usted para que crezca, prospere y forje su propio camino. Actualmente buscamos un **Ejecutivo Principal de Cuentas Designadas** para unirse a nuestro **Equipo de CBU**, centrado en impulsar el crecimiento en una cartera de cuentas de la Unidad de Negocios Comerciales (CBU). Se trata de un puesto con cuota de ventas, responsable de gestionar todo el ciclo de ventas —desde la prospección y el descubrimiento hasta el cierre y el éxito continuo del cliente—. Qué hará **Ser responsable de la estrategia de ventas y liderar su ejecución** para una cartera de cuentas designadas en Argentina, con un fuerte énfasis en la generación de nuevos negocios y la expansión de cuentas. **Construir y gestionar un embudo sólido**, priorizando y avanzando eficazmente en múltiples oportunidades en paralelo. **Presentar propuestas de valor convincentes** mediante demostraciones de productos, venta consultiva y narrativas centradas en el cliente. **Colaborar transversalmente** con Ingenieros de Soluciones, Marketing, Socios y Éxito del Cliente para impulsar la estrategia comercial y la satisfacción del cliente. **Mantener previsiones y reportes precisos** en nuestro CRM (Salesforce, por supuesto). **Desarrollar relaciones a largo plazo**, convirtiéndose en un asesor de confianza para sus clientes e identificando nuevas oportunidades para aportar valor. Mantenerse informado sobre las **tendencias del sector, competidores y la hoja de ruta de productos de Salesforce**, para posicionar estratégicamente nuestras soluciones. Qué buscamos **Más de 7 años de experiencia en ventas B2B**, preferiblemente en tecnología, software como servicio (SaaS) o software empresarial. Éxito comprobado en un puesto con cuota de ventas, superando sistemáticamente los objetivos de ingresos. Habilidades sólidas en **prospección, negociación y cierre** en ciclos de ventas complejos. Dominio completo del idioma **español e inglés** (hablado y escrito). Se prefiere ampliamente experiencia en ventas dirigidas a segmentos comerciales o de mercado intermedio en **LATAM**. Pasión por la innovación, las soluciones basadas en datos y el recorrido hacia el éxito del cliente. Capacidad para trabajar de forma autónoma, con mucha energía, espíritu de equipo y mentalidad orientada al crecimiento. ¿Por qué Salesforce? En Salesforce encontrará una **cultura de alto desempeño con propósito**. Promovemos la igualdad, la confianza y la innovación, y ofrecemos oportunidades de desarrollo de clase mundial. Si busca desarrollar su carrera mientras ayuda a los clientes a reimaginar sus negocios, ¡este es su lugar! Libere su potencial Al unirse a Salesforce, podrá alcanzar límites ilimitados en todos los ámbitos de su vida. Nuestros beneficios y recursos lo apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias extraordinarias que los clientes adoran. ¡Postúlese hoy no solo para dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Adaptaciones razonables Si necesita asistencia debido a una discapacidad para postularse a puestos abiertos, envíe una solicitud mediante este Formulario de solicitud de adaptaciones razonables. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado únicamente sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones —sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión u identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su trayectoria en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás en medio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.