Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas experimentado para impulsar la adopción de Marketing Cloud en cuentas empresariales, construyendo relaciones estratégicas y coordinando ciclos de ventas complejos. Puntos destacados: 1. Impulsar la adquisición de nuevos negocios y ampliar la presencia de Marketing Cloud 2. Desarrollar relaciones de confianza como asesor de referencia con líderes de marketing 3. Dirigir ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas *Para ofrecer la mejor experiencia posible a los candidatos, rogamos que presenten su solicitud para un máximo de 3 puestos dentro de un período de 12 meses, con el fin de evitar duplicación de esfuerzos.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA n.º 1, donde los humanos junto con agentes impulsan el éxito del cliente juntos. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una mera palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo ello. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era agente? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. **Acerca del puesto** Buscamos un Ejecutivo de Cuentas experimentado para impulsar la adopción de Marketing Cloud en cuentas empresariales de diversos sectores. Usted construirá relaciones estratégicas con líderes de marketing, coordinará ciclos de ventas complejos y ayudará a los clientes a transformar sus estrategias de marketing mediante soluciones impulsadas por IA. **Sus responsabilidades** * Impulsar la adquisición de nuevos negocios y ampliar la presencia de Marketing Cloud dentro de cuentas empresariales existentes en múltiples sectores * Construir y gestionar una cartera sólida, superando sistemáticamente las metas de ingresos mediante una planificación estratégica de cuentas * Desarrollar relaciones de confianza como asesor de referencia con directores generales de marketing (CMO), directores de marketing y líderes de TI para comprender sus desafíos relacionados con la participación del cliente y los datos * Dirigir ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas, desde la etapa de descubrimiento hasta el cierre, aplicando enfoques de venta consultiva * Explicar las capacidades de IA de Marketing Cloud y demostrar el retorno de la inversión (ROI) mediante demostraciones personalizadas, casos de negocio y pruebas de concepto * Colaborar con ingenieros de soluciones, equipos de éxito del cliente y expertos sectoriales para entregar soluciones adaptadas * Navegar por las estructuras organizativas para identificar a los tomadores de decisiones, influenciadores y defensores dentro de los equipos de marketing, TI y ejecutivos Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la tecnología de marketing, el panorama competitivo y las mejores prácticas del sector * **Qué buscamos** **Requisitos obligatorios:** * 7 o más años de experiencia en ventas empresariales B2B de tecnología, con cumplimiento constante de las cuotas asignadas * Éxito comprobado en la comercialización de tecnologías de marketing, plataformas SaaS o soluciones de datos/análisis * Conocimiento profundo de la automatización de marketing, plataformas de datos de clientes, personalización o ecosistemas de marketing digital * Fuerte capacidad comercial, con aptitud para elaborar modelos convincentes de retorno de la inversión (ROI) y casos de negocio * Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas en niveles C-suite, vicepresidenciales y operativos * Historial comprobado de construcción de relaciones estratégicas y posicionamiento como asesor de referencia de confianza * Capacidad para trabajar transversalmente en distintos sectores (minorista, servicios financieros, salud, tecnología, etc.) y aprender rápidamente casos de uso específicos por sector * Excelentes habilidades de presentación, negociación y comunicación Fluidez en español e inglés * **Deseable:** * Experiencia con Salesforce Marketing Cloud, Adobe Marketing Cloud o plataformas similares * Antecedentes en marketing, transformación digital o funciones relacionadas con la experiencia del cliente * Conocimiento de soluciones de marketing impulsadas por IA y estrategias de personalización basadas en datos * Certificaciones de Salesforce (Marketing Cloud o Sales Cloud) * Red establecida de líderes de marketing en la región * Experiencia vendiendo a cuentas empresariales Desate su potencial Al unirse a Salesforce, usted será ilimitado en todos los ámbitos de su vida. Nuestros beneficios y recursos le apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias extraordinarias que los clientes adoran. ¡Postúlese hoy mismo no solo para dar forma al futuro, sino también para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Acomodaciones Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe una solicitud mediante este Formulario de solicitud de acomodaciones. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y analizar los currículums y calificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Las decisiones finales sobre la selección y contratación de candidatos siempre serán tomadas por personas. Para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluidas las opciones de exclusión respecto al uso de herramientas de IA, consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones —sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su trayectoria profesional en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.