Responsable de Ventas al Por Mayor

Descripción

Resumen: Este puesto implica cacería estratégica, compromiso profundo con los clientes y liderazgo del crecimiento del mercado en conectividad basada en fibra en toda América Latina. Aspectos destacados: 1. Liderar el mercado en conectividad basada en fibra y de alta capacidad en toda América Latina 2. Ganar acuerdos a gran escala y complejos como cazador estratégico de cuentas 3. Oportunidad de participar en proyectos desafiantes e innovar ¿Le gustaría ayudarnos a cumplir nuestro propósito de conectar a más personas, mejorar sus vidas y desarrollar nuestras comunidades? Si es así, ¡Tigo es para usted! Creemos en la innovación, nos adaptamos y somos agentes de cambio. Nuestros clientes están en el centro de todo lo que hacemos. ¡Únase a nuestro equipo y crezca con nosotros, donde juntos transformaremos vidas y comunidades! Además, tendrá la oportunidad de participar en proyectos desafiantes y aportar sus ideas innovadoras. ¡Esta es su oportunidad, únase a Sangre Tigo! **¡Postúlese ahora mismo!** Responsable de Ventas al Por Mayor **Descripción del puesto** --------------------- Estamos construyendo una Unidad de Negocios Internacional al Por Mayor de clase mundial, diseñada para acelerar el crecimiento, profundizar el compromiso con los clientes y liderar el mercado en conectividad basada en fibra y de alta capacidad en toda América Latina. Como Cazador Senior de Cuentas Globales, usted será la punta de lanza: un cazador estratégico con las relaciones, la experiencia técnica y la agudeza comercial necesarias para ganar acuerdos a gran escala y complejos. Su misión consiste en capturar nuevas marcas, ampliar la participación en el gasto de los clientes globales y lograr un crecimiento de ingresos de dos dígitos mediante la interacción con operadores globales, proveedores de infraestructura de IA, plataformas en la nube, integradores de sistemas y otros actores con demandas de red en América Latina. Este no es un puesto de mantenimiento; es un rol de construcción de negocios para un profesional probado en cierre de acuerdos que prospera ante la complejidad, la influencia y el impacto. **Principales responsabilidades** ------------------------ ### **Estrategia y ejecución de ventas** * Diseñar y ejecutar una estrategia de cacería dirigida para adquirir cuentas de alto valor y asegurar acuerdos de conectividad a gran escala en toda LATAM. * Asumir la responsabilidad del ciclo de vida completo de las ventas: prospección, calificación, definición de soluciones, propuesta, negociación y cierre. ### **Desarrollo y crecimiento de cuentas** * Liderar la planificación estratégica de cuentas y el mapeo de oportunidades para clientes que requieren conectividad por fibra, transporte e interconexión de centros de datos. * Construir relaciones multinivel con tomadores de decisiones en estrategia de red, adquisiciones y transformación de TI. * Impulsar estrategias «land-and-expand» para desbloquear nuevos centros de compra y proyectos regionales. ### **Participación de partes interesadas ejecutivas** * Construir relaciones de confianza con ejecutivos (CxO), posicionándose como asesor estratégico. * Presentar acuerdos, propuestas y casos de negocio ante ejecutivos de clientes y ante el Equipo Ejecutivo de Liderazgo Interno (ELT). ### **Cacería y prospección** * Ejecutar un programa disciplinado de prospección externa dirigido a cuentas sin explotar en sectores verticales y geografías prioritarias. * Aprovechar la inteligencia de mercado y las relaciones industriales para generar una cartera cualificada dentro de los primeros 60–90 días. ### **Liderazgo de acuerdos y colaboración interna** * Actuar como coordinador de acuerdos, liderando equipos multifuncionales de búsqueda (ingeniería, producto, finanzas, legal, entrega). * Contribuir a la habilitación interna de ventas, orientar a miembros junior del equipo y apoyar el perfeccionamiento del manual interno de comercialización al por mayor (GTM). ### **Disciplina de cartera y previsión** * Mantener un ritmo constante de generación de cartera, avance de oportunidades y previsión precisa en herramientas CRM. * Entregar informes detallados, resúmenes ejecutivos y conocimientos sobre clientes para la alta dirección y los equipos de planificación. * Seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI): tasa de victorias, velocidad de cierre de acuerdos, calidad del embudo, margen y satisfacción del cliente. **Lo que usted aporta** ------------------ ### **Experiencia** * Más de 7 años de éxito en ventas B2B de telecomunicaciones o infraestructura al por mayor, centrados en fibra, transporte, servicios IP o interconexión de centros de datos. * Capacidad comprobada para ganar nuevas marcas y cerrar acuerdos complejos (de $500 000 a $10 millones o más) en entornos competitivos. * Profundo conocimiento de acuerdos internacionales y transfronterizos de telecomunicaciones, incluidos los aspectos regulatorios y operativos. ### **Red industrial** * Una red preestablecida de relaciones con operadores globales, proveedores de infraestructura de IA, hiperscaladores e integradores de sistemas. * Reconocido como asesor de confianza que ayuda a los clientes a escalar y modernizar su infraestructura. ### **Habilidades y competencias** * Mentalidad de cazador: resiliente, competitivo y orientado a resultados. * Conocimientos técnicos sólidos sobre infraestructura de fibra, DWDM, Ethernet, MPLS, redes IP y ecosistemas de centros de datos. * Agudeza comercial y financiera avanzada: capaz de construir y defender casos de negocio y modelos de retorno de la inversión (ROI). * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para influir en todos los niveles, incluidas presentaciones ante ejecutivos (CxO). ### **Idiomas y formación académica** * Dominio fluido del inglés y del español (obligatorio). * Licenciatura en Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Ingeniería o campo afín; contar con un MBA es un plus. **Cómo se ve el éxito (primer año)** ------------------------------------- * Una cartera cualificada de más de $8 millones en 6 meses. * Cierre de 3 a 5 cuentas estratégicas nuevas netas en un plazo de 6 a 12 meses. * Relaciones activas con 10 o más ejecutivos (CxO). **Lo que ofrecemos** ----------------- * Ser parte del equipo detrás de una historia de éxito que impulsó un crecimiento de ingresos de dos dígitos. * Un lugar en la mesa dentro de una unidad de negocios de alto crecimiento y reestructurada, con visibilidad directa ante la alta dirección. * Acceso a infraestructura de fibra de vanguardia y asociaciones regionales. * Una remuneración y estructura de comisiones competitivas. * Una cultura de alto rendimiento, integridad y agilidad. En Tigo queremos tener a los mejores, por eso buscamos profesionales calificados que trabajen para seguir alcanzando nuestro propósito de seguir conectando a cada vez más colombianos. En nuestra empresa, nuestras personas son el alma de la compañía, quienes dan lo mejor de sí y trabajan bajo el principio de que nuestros clientes son el centro de todo lo que hacemos. Además, nos caracterizamos por ser ágiles y disciplinados, trabajamos juntos con un propósito, somos impulsores del cambio, marcamos la diferencia con nuestra forma de trabajar y, pase lo que pase, nuestras acciones están guiadas por nuestra integridad. En Tigo hacemos que las cosas sucedan de la manera correcta, innovando siempre en cada una de nuestras acciones y desafiando el statu quo. ¡Somos coherentes y entregamos resultados! Si desea formar parte de este gran equipo, comparta su perfil con nosotros y conozca las ofertas disponibles. *Millicom | Tigo se enorgullece de ser un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales y está comprometido con una fuerza laboral diversa y con una política de no discriminación en todos los aspectos del empleo. Brindamos igualdad de oportunidades y acceso a todas las personas, sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano discapacitado u otro veterano protegido, u otra característica protegida, en todas las fases del proceso de contratación y en cumplimiento de las leyes y regulaciones federales, estatales y locales aplicables.*