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Resumen del Puesto: Responsable de liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas, asegurando el crecimiento y rentabilidad, y construyendo relaciones productivas a largo plazo. Puntos Destacados: 1. Cultura inclusiva, equitativa y diversa 2. Líderes en medicamentos genéricos para mejorar la vida 3. Certificada como Great Place To Work **Descripción de la empresa** ***REPRESENTANTE DE PUNTO DE VENTA*** ***Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar*** El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad. **\#GenfarInclusivo** En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros. Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas. **Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.** **Descripción del empleo** **Representante de Punto de Venta** * *Ubicación: Cali* * *Tipo de trabajo: Permanente, full time* **Nuestro Equipo:** *En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.* *Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!* **Propósito de la posición:** Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR \& cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo. Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotación dentro de los puntos de ventas del país y de los canales a cargo, por medio de la correcta ejecución e implementación de las estrategias y planes de la compañía **Responsabilidades principales:** * Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas a largo plazo con los principales stakeholders de las cuentas claves, asegurando un exitoso lanzamiento de nuevos productos. * Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio * Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas. * Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias. * Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperada. * Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1\-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre los cluster de productos * Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos. * Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc). * Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compañía dirigidos a administradores/dueños y dependientes de punto de venta, químicos farmacéuticos por medio de los distintos distribuidores. * Asegurar el cumplimiento de las metas Sell in y Sell Out en sus clientes asignados. * Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado de sus clientes para optimizar o corregir el desempeño de manera adecuada y oportuna. * Garantizar el portafolio óptimo (Penetración y Profundidad) en cada punto de venta de inherencia directa (Cadenas) y a través de las dinámicas comerciales (anexo 13\) de impacto en el canal distributivo. * Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos, garantizando el número de unidades necesarias en los puntos de venta correctos. * Proveer información adecuada, confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las áreas de la compañía que lo requieran. * Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados. * Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos. * Medir y controlar la inversión en los puntos de venta (planes trade marketing y comerciales) con el fin de garantizar el retorno del mismo a la compañía en el menor tiempo posible. * Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas. * Consolida y comunica a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado del país. * Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales (ej: Planes de filiación) y código de ética corporativo **Requisitos** **Acerca de ti** * **Educación:** Tecnólogo o profesional en carreras administrativas o afines al rol **Experiencia y conocimiento:** * Conocimientos Comerciales y de Trade Marketing * Análisis y planificación estratégica * Negociación * Gestión y liderazgo de proyectos planificación y ejecución * Relacionamiento con el clientes \& comunicación efectiva * Financiero * Transformación del conocimiento digital y tecnológico * Conocimiento del sistema de salud * Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos multidisiplinarios * Conocimiento intermedio de Excel. * Disponibilidad de movilizarse y contar con transporte propio **Información adicional** Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com
