Representante de Desarrollo Comercial (Trabajo remoto)

Descripción

Resumen: Alpha Co. Marketing & Media busca un Representante de Desarrollo Comercial para ampliar su base de clientes identificando oportunidades, construyendo relaciones e iniciando conversaciones significativas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de aportar ideas y perfeccionar estrategias de prospección 2. Asunción progresiva de la responsabilidad sobre las conversaciones de descubrimiento y el proceso de ventas 3. Colaboración directa con la dirección de la empresa en un entorno de apoyo **Acerca de Alpha Co. Marketing \& Media** Alpha Co. Marketing \& Media ayuda a las empresas a crecer mediante soluciones de marketing digital que aumentan su visibilidad en línea, generan leads y impulsan los ingresos. Con sede en Houston, Texas, ofrecemos estrategias personalizadas en desarrollo web, SEO, publicidad digital y crecimiento en línea. A través de nuestra división especializada en salud, White Coat Web, también colaboramos con consultorios médicos y organizaciones sanitarias en todo Estados Unidos. **Acerca del puesto** Buscamos un **Representante de Desarrollo Comercial** para ayudarnos a ampliar nuestra base de clientes identificando oportunidades, construyendo relaciones y entablando conversaciones significativas con propietarios de negocios y tomadores de decisiones en el mercado estadounidense. Este puesto es ideal para alguien que disfruta investigar nuevos mercados, descubrir oportunidades comerciales y aplicar un enfoque consultivo para generar oportunidades de venta cualificadas. Tendrás la oportunidad de aportar ideas, perfeccionar estrategias de prospección y contribuir a definir cómo abordamos el desarrollo comercial a medida que continuamos creciendo. A medida que demuestres resultados positivos, asumirás progresivamente una mayor responsabilidad sobre las conversaciones de descubrimiento y las etapas posteriores del proceso de ventas, trabajando estrechamente con la dirección de la empresa. **El éxito en este puesto no se mide únicamente por la actividad realizada, sino por tu capacidad para identificar las oportunidades adecuadas, entablar conversaciones significativas y crear sistemáticamente oportunidades de venta cualificadas.** **Principales responsabilidades** * Investigar sectores objetivo e identificar oportunidades comerciales cualificadas en el mercado estadounidense. * Elaborar listas de posibles clientes, identificar a los principales tomadores de decisiones y ejecutar campañas de prospección personalizadas mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn y contactos por video. * Llevar a cabo conversaciones iniciales de descubrimiento para comprender las necesidades empresariales y calificar las oportunidades. * Colaborar con la dirección para avanzar con las oportunidades cualificadas a lo largo del proceso de ventas. * Mantener registros precisos en el CRM, visibilidad clara del embudo de ventas y seguimiento constante. * Mejorar continuamente las estrategias de prospección, los mensajes y el rendimiento de las acciones de prospección. **Qué buscamos Requisitos obligatorios** * Experiencia generando oportunidades B2B de prospección en el mercado estadounidense. * Capacidad para comunicarse con confianza con propietarios de negocios, ejecutivos y altos tomadores de decisiones. * Excelentes habilidades de investigación, organización y construcción de relaciones. * Experiencia en el uso de plataformas CRM y herramientas modernas de ventas. * Dominio profesional del inglés hablado, con confianza para participar en conversaciones comerciales. * Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno completamente remoto. **Deseable** * Experiencia vendiendo soluciones de marketing digital, desarrollo web, software como servicio (SaaS) u otros servicios profesionales. * Experiencia colaborando con organizaciones sanitarias, consultorios médicos u otros sectores especializados. * Experiencia participando en conversaciones de descubrimiento o apoyando oportunidades más allá de la calificación inicial. **Beneficios y ventajas** * Remuneración competitiva con un honorario fijo y una estructura de comisiones basada en el desempeño, pagadera en USD. * Trabajo 100 % remoto con flexibilidad centrada en los resultados, no en horarios fijos. * Crecimiento profesional con oportunidades de asumir mayor responsabilidad en el proceso de ventas. * Colaboración directa con la dirección de la empresa en un entorno remoto y de apoyo. * Cultura abierta y colaborativa en la que se valoran tus ideas y contribuciones. Tipo de empleo: Jornada completa Ubicación del trabajo: Remota