Gerente, Ventas de Soluciones de Aceptación

Descripción

Resumen: Este puesto de ejecutivo de cuentas de ventas impulsa la expansión de las soluciones Visa Acceptance en toda la región andina mediante ventas consultivas, desarrollo comercial y gestión estratégica de cuentas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de generar un impacto a gran escala al abordar desafíos significativos 2. Impulsar la expansión de las soluciones Visa Acceptance en toda la región andina 3. Gestionar el proceso de ventas de extremo a extremo y las relaciones con clientes a nivel ejecutivo **Sobre nosotros** Visa es líder mundial en tecnología de pagos, facilitando transacciones entre consumidores, comerciantes, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios, comprometida con elevar a todas las personas, en todas partes, al ser la mejor forma de pagar y ser pagado. En Visa, tendrás la oportunidad de generar un impacto a gran escala: abordar desafíos significativos, desarrollar tus habilidades y ver cómo tus contribuciones afectan vidas en todo el mundo. Únete a Visa y realiza un trabajo que importa: para ti, para tu comunidad y para el mundo. El progreso comienza contigo. **Descripción del puesto** Este puesto es una posición de ejecutivo de cuentas de ventas dentro de Visa Acceptance Solutions y la organización de Servicios de Valor Añadido Andinos. El gerente será responsable de impulsar la expansión de las soluciones Visa Acceptance en Colombia, Perú, Ecuador y Venezuela mediante ventas consultivas, desarrollo comercial, planificación estratégica de cuentas, gestión de cartera y desarrollo de relaciones con clientes. La función apoyará la ejecución de la estrategia comercial de Acceptance en la región andina, colaborando estrechamente con interesados locales, regionales y globales para alcanzar los objetivos de ventas, ingresos y adopción por parte de los clientes. El candidato seleccionado será responsable de identificar, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de ventas complejas en todo el ecosistema de pagos. Este puesto requiere una sólida capacidad comercial, competencias en la venta de soluciones y la capacidad de interactuar eficazmente con interesados comerciales, de producto, tecnológicos, operativos y ejecutivos. El candidato debe sentirse cómodo operando en un entorno dinámico mientras gestiona múltiples oportunidades, equipos multifuncionales y relaciones estratégicas con clientes. Responsabilidades clave: * Alcanzar las metas de ventas, ingresos e implementación definidas para la región andina. * Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de las Soluciones Visa Acceptance. * Gestionar el proceso de ventas de extremo a extremo, incluyendo la calificación de oportunidades, el desarrollo del caso de negocio, la negociación comercial, la contratación y la incorporación del cliente. * Desarrollar estrategias de cuenta, modelos financieros y propuestas comerciales para respaldar los objetivos de crecimiento empresarial. * Impulsar la adopción de soluciones Acceptance entre adquirentes, procesadores, fintechs, proveedores de servicios de pago, comerciantes y socios del ecosistema. * Mantener un profundo conocimiento de los productos Visa Acceptance, las tendencias del mercado, la dinámica competitiva y los avances del sector. * Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Finanzas, Legal, Servicios al Cliente, Implementaciones y ventas regionales para apoyar la ejecución de ventas y el éxito del cliente. * Desarrollar y mantener relaciones a nivel ejecutivo dentro de las organizaciones de los clientes. * Gestionar la salud de la cartera, la precisión de las previsiones, los procesos de gobernanza y los requisitos de informes de ventas. * Apoyar la preparación y presentación de casos de negocio, presentaciones ejecutivas, solicitudes de información (RFI), propuestas de solicitud de ofertas (RFP) y propuestas comerciales. * Contribuir activamente a la evolución de la estrategia comercial de Acceptance y los planes de lanzamiento al mercado en la región andina. * Cumplir y superar los objetivos comerciales trimestrales y anuales. Visa exige trabajar al menos 3 días presenciales en la oficina; las expectativas sobre estos días serán confirmadas por su Gerente de Contratación. **Cualificaciones** Cualificaciones básicas * Mínimo 6 años de experiencia relevante en pagos, adquisición, fintech, comercio electrónico, tecnología o industrias afines, con preferencia por experiencia en ventas consultivas, desarrollo comercial o gestión de cuentas. * Éxito demostrado en el impulso del desarrollo de nuevos negocios, la gestión de ciclos de ventas complejos y el cumplimiento de metas de ingresos en entornos B2B. * Conocimiento sólido del ecosistema de pagos, incluidos la adquisición de comercios, el comercio digital, la aceptación de pagos, el procesamiento, la gestión de fraude y riesgos, y los servicios de valor añadido. * Capacidad comprobada para interactuar e influir en interesados de áreas comerciales, de producto, tecnológicas, operativas y ejecutivas. * Experiencia en la venta de soluciones complejas y técnicas, con un enfoque consultivo centrado en resolver los desafíos comerciales de los clientes. * Capacidad para desarrollar casos de negocio, modelos financieros, propuestas comerciales y estrategias de crecimiento de cuentas. * Excelentes habilidades de gestión de relaciones, con capacidad para establecer credibilidad y confianza en múltiples niveles dentro de las organizaciones de los clientes. * Fuertes habilidades analíticas, de negociación, de presentación y de comunicación. * Se requiere título universitario; contar con un MBA u otro título de posgrado relevante es un plus. * Se exige dominio fluido del inglés y del español. El portugués es un plus. * Persona proactiva, con un fuerte sentido de la propiedad, la responsabilidad y la orientación a resultados. * Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno dinámico, matricial y multicultural. Cualificaciones preferidas: * Experiencia trabajando con redes de pagos, adquirentes, procesadores, fintechs, proveedores de servicios de pago o plataformas tecnológicas que sirven al ecosistema de pagos. * Conocimiento de soluciones de aceptación con tarjeta presente y sin tarjeta presente. * Experiencia gestionando oportunidades regionales en varios mercados. * Familiaridad con plataformas CRM, gestión de cartera, previsiones y procesos de gobernanza de ventas. **Visa es un empleador que practica la igualdad de oportunidades** Los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegido. Visa también considerará para empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales, de manera coherente con las directrices de la EEOC y la ley local aplicable.