RVP, Ventas

Descripción

Resumen: Salesforce busca un RVP, Sector Público para supervisar la estrategia y las operaciones de ventas, impulsando el crecimiento de los ingresos mediante el liderazgo del equipo, la participación de los clientes y la expansión de mercado de sus soluciones de CRM con IA y Customer 360. Aspectos destacados: 1. Liderar y hacer crecer las ventas del negocio del Sector Público 2. Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante el liderazgo del equipo y la participación de los clientes 3. Promover Salesforce Agentforce para la automatización impulsada por IA y la eficiencia del CRM *Para ofrecer la mejor experiencia posible a los candidatos, considere presentar su solicitud para un máximo de 3 puestos dentro de un período de 12 meses, a fin de evitar esfuerzos duplicados.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA n.º 1, donde las personas junto con agentes impulsan juntos el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda: es una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el corazón de todo ello. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era agente? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. El RVP, Sector Público supervisa la estrategia y las operaciones de ventas del negocio del Sector Público de Salesforce, impulsando el crecimiento de los ingresos mediante el liderazgo del equipo, la participación de los clientes y la expansión de mercado. Las responsabilidades clave incluyen promover el valor de Salesforce Agentforce para la automatización impulsada por IA y de la Plataforma Principal para la eficiencia del CRM, además de impulsar las soluciones Customer 360 (C360\) que integran MuleSoft para la conectividad de datos, Tableau para el análisis, Marketing Cloud para la participación personalizada y Servicios Profesionales para el soporte de implementación. **Su impacto:** * Liderar, impulsar y hacer crecer las ventas del negocio del Sector Público, asumiendo el liderazgo de una organización de ventas en crecimiento —incluidos los Ejecutivos de Cuentas— para ayudar a cerrar transacciones complejas * Establecer y ejecutar una estrategia agresiva de adquisición de clientes para generar crecimiento anual en los ingresos comprometidos (ACV) * Mantener relaciones clave con los clientes y desarrollar e implementar estrategias para expandir el enfoque empresarial del Sector Público y la base de clientes de la compañía * Proporcionar pronósticos de ventas detallados y precisos * Gestionar el proceso general de ventas y establecer métricas adecuadas para la gestión del embudo de ventas * Planificar y gestionar tanto a nivel estratégico como operativo * Trabajar de forma transversal con todos los equipos de campo (Desarrollo de Cuentas, Ingeniería de Soluciones, Servicios de Consultoría, Éxito del Cliente, Canales, etc.) * Establecer relaciones de confianza con equipos corporativos clave, incluidos marketing por industria, desarrollo de productos, gestión de productos y reclutamiento **Sus calificaciones:** * Experiencia como líder de primera o segunda línea dirigiendo equipos en ventas estratégicas y/o por industria (preferible) * Historial sólido de reclutamiento, desarrollo y retención de una organización de ventas de alto impacto * Superación constante de las cuotas y metas de ingresos * Relaciones comprobadas con partes interesadas clave en el segmento de negocio del Sector Público * 8 o más años en ventas de software y/o aplicaciones (idealmente una solución o software de aplicación centrado en TI, vendiendo principalmente a nivel CxO) * Historial comprobado de construcción de clientes satisfechos, leales y referenciables * Experiencia colaborando con recursos de nivel C-suite, alineados con Vicepresidentes de Área, Ejecutivos de Cuentas y equipos internos de liderazgo, para presentar una única cara internamente y representar una visión unificada ante los clientes * Éxito comprobado trabajando dentro de una organización altamente matricial y estableciendo sólidas relaciones con todas las funciones * Enfoque de ventas basado en valor y centrado en los resultados del cliente * Capacidad operativa y analítica sólida * Se prefiere experiencia previa en la venta de aplicaciones empresariales basadas en la nube * Se requiere título universitario o experiencia equivalente relevante; la experiencia se evalúa según las competencias fundamentales para el puesto (por ejemplo, roles de liderazgo extracurriculares, experiencia militar, actividades de voluntariado, experiencia laboral, etc.) Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos lo apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias extraordinarias que los clientes adoran. ¡Postúlese hoy no solo para dar forma al futuro, sino también para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Adaptaciones razonables Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe una solicitud mediante este Formulario de solicitud de adaptaciones razonables. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y analizar los currículums y las calificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Siempre serán personas quienes tomen las decisiones finales sobre la selección y contratación de candidatos. Para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluido el uso de herramientas de IA y las opciones para excluirse, consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, al crear un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado únicamente sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, independientemente de la etapa en la que se encuentren en su trayectoria profesional en Salesforce. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación. Para los puestos ubicados en Columbia Británica, el rango salarial base para este puesto es de CAD 216.500 a CAD 289.550\.