**Especialista del Área de Soluciones Digitales \- Cloud \& AI** =================================================== Bogotá, Distrito Capital, Colombia \+ 1 ubicación más Fecha de publicación**02 oct 2025** Número de empleo**1882325** Lugar de trabajo**3 días / semana presencial** Viajes**0\-25****%** Tipo de puesto**Contribuyente individual** Profesión**Ventas y Soluciones Digitales** Disciplina**Especialistas del Área de Soluciones Digitales** Tipo de empleo**Tiempo completo**### **Descripción general** ¿Te apasiona la IA y estás deseando transformar el panorama informático? ¡Únete a nuestro dinámico equipo de Cloud \& AI mientras lideramos la transformación impulsada por IA! Como asesores de confianza, ayudamos a los clientes a modernizar su infraestructura, optimizar sus operaciones e impulsar la innovación con las avanzadas capacidades de IA de Cloud \& AI. Ya sea migrando y modernizando entornos para que estén preparados para IA, acelerando la innovación con agentes y plataformas de IA, potenciando a los equipos de desarrollo con IA, o unificando y modernizando entornos de datos, ayudamos a los clientes a construir soluciones tecnológicas que satisfagan sus necesidades comerciales. En este puesto, estarás a la vanguardia del crecimiento y la disrupción de la IA, guiando a los clientes en su trayectoria hacia la IA y ayudándoles a alcanzar sus objetivos estratégicos. Asegurarás que los clientes puedan aprovechar al máximo el potencial transformador de la IA para mantenerse por delante de la competencia. Si estás listo para tener un impacto significativo e impulsar la transformación mediante IA, te invitamos a unirte a nosotros y formar parte de este emocionante viaje. En Small Medium Enterprises and Channel (SME\&C), estamos liderando un equipo global de ventas de alto crecimiento impulsado por IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Pequeñas y Medianas Empresas, Corporativo, Estrategia y Socios, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más importantes del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo la forma en que empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación. SME\&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusividad. Aquí formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y centrado en el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos. Si prosperas en un entorno digital y rápido, y estás deseando tener un impacto significativo, descubre cómo SME\&C puede ser el próximo paso en tu carrera. Juntos, estamos moldeando el futuro del negocio. Como Especialista del Área de Soluciones Digitales en Cloud \& AI, serás un líder en ventas de soluciones dentro de nuestra organización de ventas del mercado intermedio, trabajando con nuestros clientes más importantes. Colaborarás con un equipo de recursos técnicos, de socios y consultores para avanzar en el proceso de ventas y superar las metas trimestrales de ingresos de Cloud \& AI en tus cuentas asignadas. Esta oportunidad te permitirá: * Acelerar tu crecimiento profesional liderando iniciativas de alto impacto en Cloud y IA en diversos sectores e interviniendo en conversaciones estratégicas con clientes. * Perfeccionar tus habilidades técnicas y de venta consultiva mediante interacciones profundas con clientes y socios, al tiempo que ganas confianza en el diseño y ejecución de soluciones. * Desarrollar un profundo conocimiento empresarial al alinear estrategias cloud con los objetivos de transformación y métricas de éxito del cliente, y participando en experiencias inmersivas de aprendizaje. * Fortalecer tu liderazgo e influencia colaborando con distintos equipos, contribuyendo a una cultura de innovación y compartiendo buenas prácticas. * Construir capacidades preparadas para el futuro mediante certificaciones, talleres prácticos y aprendizaje continuo en tecnologías cloud y de IA. La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y organización del planeta para que logren más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos comunes. Cada día reforzamos nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y fuera de él.### **Requisitos** **Requisitos mínimos** * Título universitario en Ciencias de la Computación, Tecnologías de la Información, Administración de Empresas, Seguridad Informática o campo relacionado Y 6\+ años de experiencia en ventas relacionadas con tecnología o gestión de cuentas O experiencia equivalente. * Experiencia en ventas relacionadas con tecnología o venta de soluciones en una empresa de software o servicios en la nube. * Experiencia interactuando con clientes del mercado intermedio o corporativos, incluyendo la gestión de múltiples partes interesadas y la navegación en ciclos de ventas moderadamente complejos. * Experiencia demostrada con plataformas en la nube y de IA, con capacidad para comunicar eficazmente soluciones técnicas tanto a interesados comerciales como de TI. **Requisitos adicionales o preferidos** * Maestría en Administración de Empresas (por ejemplo, MBA), Tecnologías de la Información o campo relacionado Y 8\+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología O Título universitario en Tecnologías de la Información o campo relacionado Y 10\+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología O 11\+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología. * 6\+ años de experiencia en venta de soluciones o servicios ### **Responsabilidades** **Liderar interacciones con clientes**: Actuar como líder de ventas de Cloud \& AI, guiando a los clientes en la transformación cloud a través de infraestructuras, datos y plataformas de IA. Atender necesidades comerciales y técnicas mediante demostraciones, whiteboarding y narración de soluciones. **Poseer y convertir el embudo de ventas**: Gestionar el pronóstico y el embudo desde etapas iniciales hasta el cierre. Utilizar herramientas como Planes de Cuenta por Sector (IAP), Planes de Experiencia de Llegada (LXP) y listas de verificación para ejecutar la planificación territorial y estrategias e impulsar los ingresos. **Orquestar entre equipos**: Colaborar con Ejecutivos de Cuenta, Ingenieros de Soluciones, Arquitectos de Soluciones en la Nube y socios para vender conjuntamente, validar soluciones y garantizar una implementación exitosa a través del Marketplace de Cloud \& AI. **Acelerar decisiones**: Interactuar con tomadores de decisiones mediante casos comerciales claros utilizando la Calculadora de Precios de Cloud \& AI, herramientas de ROI y TCO. Definir alcances de pruebas de concepto y guiar a los clientes desde el compromiso hasta el consumo. **Inspirar e influir**: Aportar dominio técnico y liderazgo inclusivo a equipos virtuales. Resolver desafíos con experiencia en virtualización, tecnologías nativas de la nube, modernización de datos e IA. Los beneficios y ventajas enumerados a continuación pueden variar según la naturaleza de tu relación laboral con Microsoft y el país en el que trabajes. Atención médica líder en la industria Recursos educativos Descuentos en productos y servicios Ahorro e inversiones Licencia de maternidad y paternidad Tiempo libre generoso Programas de donaciones Oportunidades para hacer networking y conectar Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencia familiar o médica, identidad u expresión de género, información genética, estado de inmigración, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido o estatus militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual, o cualquier otra característica protegida por leyes, reglamentos y ordenanzas locales aplicables. Si necesitas ayuda y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, consulta más información sobre cómo solicitar adaptaciones.