Resumen del Puesto: Buscamos un Asesor Comercial B2B y B2C orientado al cumplimiento de metas, la persuasión y la excelencia en el servicio al cliente para gestionar integralmente el ciclo de ventas. Puntos Destacados: 1. Gestionar el ciclo de ventas desde la prospección hasta la fidelización. 2. Prospectar activamente nuevos clientes B2C y B2B. 3. Negociar y cerrar ventas, garantizando la satisfacción postventa. En OFIMA S.A.S., empresa líder en soluciones de software empresarial con más de 35 años de experiencia, buscamos un Asesor Comercial B2B y B2C para Domonow, nuestra plataforma tecnológica en expansión, orientado al cumplimiento de metas, la persuasión y la excelencia en el servicio al cliente. Propósito del cargo Gestionar de manera integral el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la fidelización, contribuyendo al crecimiento sostenible de la cartera comercial y al posicionamiento de Domonow en el mercado. Responsabilidades principales Prospectar activamente nuevos clientes B2C y B2B mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y referidos. Calificar leads provenientes de campañas de marketing digital y eventos. Presentar la propuesta de valor de Domonow y realizar demostraciones del producto. Gestionar el pipeline comercial en CRM, asegurando trazabilidad y actualización constante. Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas cumpliendo el presupuesto asignado. Ejecutar estrategias de upselling y cross-selling en clientes actuales. Garantizar un adecuado proceso de onboarding y satisfacción postventa en coordinación con el equipo de soporte. Requisitos Formación técnica, tecnológica o profesional en Administración, Mercadeo, Comunicación o áreas afines. Mínimo 1 año de experiencia certificable en ventas (consultivas, directas o televentas). Experiencia en ventas B2C o B2B, preferiblemente en tecnología o servicios digitales. Dominio del ciclo de ventas. Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similares). Conocimiento en metodologías comerciales (SPIN Selling, MEDDIC u otras). · Competencias clave Orientación al logro y cumplimiento de metas. Comunicación persuasiva y escucha activa. Resiliencia y manejo del rechazo. Organización, disciplina y autogestión. · Condiciones laborales Lugar de Trabajo: Medellín, Antioquia Modalidad: Presencial Salario: Básico + comisiones sin techo Horario: Lunes a viernes 7:45 a.m. a 5:30 p.m. | Sábados medio día (según necesidad comercial) Tipo de Contrato: Término indefinido. -Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica 2 años de experiencia Edad: Hasta 35 años Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson