Gerente de Cuenta TI / KAM

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un profesional con visión comercial y sólida comprensión tecnológica para liderar relaciones estratégicas con clientes y generar oportunidades de negocio de alto valor en el sector TI. Puntos Destacados: 1. Liderar relaciones estratégicas con clientes y generar oportunidades de negocio. 2. Experiencia en gestión comercial en sector TI y ventas consultivas. 3. Conocimiento en soluciones y servicios TIC. Queremos sumar a nuestro equipo un profesional con visión comercial, sólida comprensión tecnológica y alto enfoque en resultados, capaz de liderar relaciones estratégicas con clientes y generar oportunidades de negocio de alto valor. Buscamos una persona con experiencia en gestión comercial dentro del sector TI, habilidades para construir relaciones de confianza con clientes clave y capacidad para identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor y cerrar negocios consultivos. Conocimiento en soluciones y servicios TIC: hardware, software empresarial, cloud, ciberseguridad, inteligencia artificial, analítica de datos y SaaS. Experiencia en ventas consultivas, con capacidad para construir casos de negocio y comunicar claramente el valor y retorno de inversión de las soluciones. Gestión de cuentas estratégicas y relacionamiento con decisores e influenciadores. Capacidad de análisis competitivo y presentación de propuestas diferenciales de alto impacto. Manejo de CRM y administración de pipeline comercial, preferiblemente en herramientas como Salesforce, HubSpot o similares. Gestionar cuentas clave y fortalecer relaciones estratégicas de largo plazo con clientes del sector tecnológico. Diseñar, estructurar y presentar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente. Participar activamente en procesos de licitación, asegurando una gestión organizada, competitiva y enfocada en resultados. Analizar propuestas del mercado y de la competencia para fortalecer la estrategia comercial y la propuesta de valor. Coordinar y asegurar la documentación y requisitos necesarios para participar exitosamente en procesos comerciales y licitatorios. Indispensable que cuenta con habilidades en apertura de nuevos clientes Contrato a término indefinido. Salario competitivo, acorde con la experiencia y el perfil. Beneficios como medicina complementaria, cultura de aprendizaje y salario emocional. Modalidad presencial en Bogotá.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 3 años de experiencia Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager