**Descripción de la empresa** Visa es un líder mundial en pagos y tecnología, con más de 259 mil millones de transacciones de pago que fluyen de forma segura entre consumidores, comerciantes, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios cada año. Nuestra misión es conectar al mundo a través de la red de pagos más innovadora, conveniente, confiable y segura, permitiendo que individuos, empresas y economías prosperen, guiados por un propósito común: elevar a todos, en todas partes, siendo la mejor manera de pagar y ser pagado. Haz una diferencia con un líder del sector orientado por un propósito. Únete a nosotros hoy y descubre la Vida en Visa. **Descripción del puesto** Buscamos un ingeniero de ventas con experiencia tecnológica y comercial para apoyar la venta de soluciones avanzadas de prevención de fraudes y gestión de riesgos, con un enfoque específico en soluciones como Featurespace, VCAS, soluciones independientes del esquema de red y un sólido conocimiento práctico de las ofertas de Visa Protect. En este puesto, será responsable de impulsar el proceso de ventas proporcionando experiencia técnica profunda en ventas, realizando demostraciones convincentes de productos y garantizando la integración perfecta de soluciones de riesgo e identidad para emisores. Este puesto requiere una comprensión exhaustiva de los sistemas del cliente y la capacidad de apoyar eficazmente los esfuerzos de ventas directas. Trabajará junto al equipo de ventas para ofrecer experiencia técnica en soluciones de prevención de fraude y ayudar a presentar estas soluciones a clientes potenciales. El objetivo es asegurar que el equipo de ventas cuente con el soporte técnico necesario para vender con éxito los productos avanzados de prevención de fraude y puntuación de riesgo de la empresa. Por qué esto es importante para Visa: Este puesto es fundamental para garantizar que Visa siga a la vanguardia en prevención de fraude y gestión de riesgos. Al proporcionar experiencia técnica y apoyar el proceso de ventas, el Gerente Sénior de Ingeniería de Ventas ayuda a asegurar nuevos negocios y mantener relaciones sólidas con clientes existentes. Este puesto impacta directamente en la capacidad de Visa para ofrecer soluciones innovadoras y eficaces contra el fraude, contribuyendo así al éxito y reputación de la empresa en el sector. Principales responsabilidades: * Experiencia técnica en ventas: Actuar como experto técnico durante todo el ciclo previo a la venta, trabajando con prospectos para posicionar soluciones de Riesgo e Identidad, incluyendo pero no limitado a análisis adaptativos de comportamiento de Featurespace junto con o integrado a Visa Protect y otras soluciones de fraude de terceros. * Articulación del valor: Comprender y comunicar el valor tanto del ARIC Risk Hub como de Visa Protect (como Autorización Avanzada de Visa, Gestor de Riesgos, Visa Secure) para abordar desafíos específicos de fraude a lo largo del ciclo de vida del pago. * Asesoría al cliente: Asesorar sobre cómo combinar modelos de aprendizaje automático de Featurespace con la inteligencia y toma de decisiones basadas en la red de Visa para mejorar la eficacia en la detección de fraude y reducir los falsos positivos. * Apoyo a ventas: Proporcionar apoyo técnico durante todo el proceso de ventas, incluyendo responder a solicitudes de propuesta (RFP), crear documentación técnica y atender consultas. * Demostraciones de producto: Realizar demostraciones detalladas y personalizadas a clientes potenciales, mostrando el valor y las capacidades de las soluciones de Riesgo e Identidad para emisores. * Conocimiento del sector: Mantener un profundo conocimiento sobre vectores de fraude en evolución, marcos regulatorios (por ejemplo, PSD2, EMV3DS, AML) y tendencias del sector que afectan a los pagos digitales y al delito financiero. * Traducción de requisitos del cliente: Traducir los requisitos en soluciones técnicas accionables, asegurando que los productos de Riesgo e Identidad cumplan y superen las expectativas. * Colaboración en implementación: Colaborar durante la fase de implementación del producto para garantizar un lanzamiento exitoso dentro del plazo establecido. Este es un puesto híbrido. La cantidad esperada de días en la oficina será confirmada por su gerente de contratación. **Requisitos** Lo que necesitará: Título universitario o de maestría en Ciencias de la Computación, Seguridad Informática, Ingeniería o campo relacionado. 10+ años de experiencia en ventas previas, estrategia contra fraude o roles de consultoría técnica dentro de prevención de fraude, pagos o servicios financieros. Experiencia directa trabajando con o integrando soluciones de Visa Protect (por ejemplo, Visa Risk Manager, Visa Advanced Authorization, Decision Manager o Visa Secure). Experiencia práctica con ARIC Risk Hub de Featurespace o plataformas similares de fraude basadas en aprendizaje automático. Conocimientos profundos en: Análisis conductual adaptativo, modelos de ML supervisados/no supervisados Monitoreo de transacciones, alertas, puntuación y ajuste de modelos Detección de fraude en el ecosistema de pagos (emisión de tarjetas, adquirientes, pasarelas, billeteras) Orquestación de decisiones y diseño de políticas antifraude Familiaridad técnica con diversas API, scripting, mapeo de datos y arquitectura de soluciones. Qué también ayudará: Exposición a esquemas de pagos en tiempo real y desafíos de fraude transfronterizo. Experiencia entregando soluciones en bancos globales, fintechs, procesadores o PSPs utilizando plataformas de fraude de Visa y de terceros. Conocimiento de SCA (Autenticación Fuerte del Cliente), tokenización y estándares de seguridad en pagos. Proyectos en los que participará: La oportunidad de estar en la intersección de dos de los ecosistemas de fraude más avanzados: la inteligencia de red global de Visa y el análisis adaptativo en tiempo real de Featurespace. Un papel estratégico que influye en los resultados de prevención de fraude en algunas de las principales instituciones financieras del mundo. Compensación competitiva, oportunidades de viaje y desarrollo profesional en un equipo de élite de tecnología de fraude y riesgo. **Información adicional** Visa es un empleador que cumple con la EEO. Los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegido. Visa también considerará para empleo a candidatos calificados con antecedentes penales de manera consistente con las directrices de la EEOC y las leyes locales aplicables.