Gerente de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: El Gerente de Desarrollo Comercial impulsa el crecimiento de los ingresos, amplía la presencia en el mercado y desarrolla asociaciones estratégicas en el sector de la energía renovable, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento. Aspectos destacados: 1. Liderar iniciativas de desarrollo comercial y expansión de mercado. 2. Gestionar y desarrollar un equipo de profesionales de desarrollo comercial. 3. Impulsar proyectos solares a escala de servicios públicos con las soluciones de seguidores de ARRAY. **Descripción del puesto:** **Resumen del rol** El Gerente de Desarrollo Comercial es un gerente intermedio responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, ampliar la presencia en el mercado de LATAM y desarrollar asociaciones estratégicas para ARRAY Technologies. Este rol lidera iniciativas de desarrollo comercial en mercados clave, con un fuerte énfasis en la identificación de oportunidades, la formulación de estrategias de entrada al mercado y la gestión de un equipo comercial de alto rendimiento. Al operar dentro del sector de la energía renovable, el Gerente de Desarrollo Comercial desempeña un papel fundamental para impulsar proyectos solares a escala de servicios públicos, alineando las necesidades de los clientes con las soluciones de seguidores de ARRAY y su propuesta de valor integral. **Responsabilidades clave** * Liderar y ejecutar estrategias de desarrollo comercial para impulsar el crecimiento de los ingresos y la expansión del mercado en las regiones o segmentos asignados (por ejemplo, Brasil o LATAM). * Identificar, evaluar y perseguir nuevas oportunidades comerciales, asociaciones y cuentas clave. * Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, contratistas EPC, desarrolladores y partes interesadas del sector. * Gestionar y desarrollar un equipo de profesionales de desarrollo comercial, estableciendo objetivos de desempeño y brindando orientación y asesoramiento. * Colaborar con los equipos de ventas, marketing, ingeniería y productos para alinear las estrategias comerciales con las capacidades técnicas. * Apoyar la estructuración de acuerdos complejos, las negociaciones y la ejecución de contratos. * Analizar tendencias del mercado, posicionamiento competitivo y necesidades de los clientes para informar las decisiones estratégicas. * Desarrollar y mantener una cartera de ventas robusta, garantizando previsiones y reportes precisos. * Impulsar iniciativas de participación de los clientes y representar a ARRAY en eventos y conferencias del sector. * Contribuir a las estrategias de precios, al desarrollo de la propuesta de valor y a los procesos de gobernanza comercial. * Asegurar la alineación con las políticas corporativas, los estándares éticos y los requisitos de cumplimiento. **Cualificaciones requeridas** * Licenciatura en administración de empresas, ingeniería, finanzas o campo relacionado. * Entre 8 y 12 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas o funciones comerciales, preferiblemente dentro del sector de energías renovables, infraestructura o industrial. * Trayectoria comprobada en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y el cierre de acuerdos complejos. * Experiencia gestionando o liderando equipos en un entorno comercial. * Conocimiento sólido de proyectos solares a escala de servicios públicos y/o modelos de negocio EPC. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de partes interesadas. * Capacidad analítica y pensamiento estratégico sólidos. * Dominio del inglés (el portugués/español es altamente preferible para puestos en LATAM). **Habilidades preferidas** * Experiencia en tecnologías de seguidores solares o soluciones de energía renovable. * Red sólida dentro del ecosistema de energías renovables de LATAM (desarrolladores, EPC, financiadores). * Capacidad financiera, incluyendo economía de proyectos y gestión de resultados (P&L). * Experiencia trabajando en organizaciones globales y matriciales. * Capacidad para influir en partes interesadas de alto nivel y lograr alineación transversal. * Mentalidad estratégica con enfoque en la ejecución en entornos dinámicos. En Array Tech, Inc., nos esforzamos por liderar con nuestra cultura y creemos que nuestras personas son un factor clave para alcanzar nuestro estado futuro. Nuestra filosofía de recompensas integrales apoya la capacidad de Array para atraer, desarrollar y retener a sus empleados. Ofrecemos una remuneración competitiva, beneficios y programas de bienestar que se alinean con los mercados locales donde operamos. ***Array Tech, Inc. ofrece igualdad de oportunidades de empleo sin discriminación por raza, color, género, edad, credo, sexo, religión, origen nacional, discapacidad (física o mental), estado civil, ciudadanía, ascendencia, orientación sexual, identidad de género y expresión de género, ni ningún otro estatus protegido por la ley.*** \#LI\-ST1