Gestor de Canal

Descripción

Resumen: Este puesto implica desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para las cuentas o territorios asignados al canal, establecer relaciones sólidas y promover los negocios de Zebra. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para las cuentas o territorios asignados 2. Establecer relaciones sólidas con los contactos clave del canal 3. Planificar y ejecutar el lanzamiento de nuevas soluciones dentro del canal **Descripción general:** En Zebra, somos una comunidad de innovadores que se unen para crear nuevas formas de trabajar. Unidos por la curiosidad y una cultura basada en el cuidado, desarrollamos soluciones inteligentes que anticipan las necesidades de nuestros clientes y socios, y resuelven sus desafíos. Formar parte de Zebra Nation significa que eres visto, escuchado, valorado y respetado. A partir de nuestras perspectivas únicas, colaboramos para cumplir con nuestro propósito. Aquí forms parte de un equipo que hoy está rompiendo límites para redefinir el trabajo del mañana para las organizaciones, sus empleados y las personas a las que sirven. Tendrás oportunidades de aprender y liderar en un entorno innovador, definiendo tu propio camino hacia una carrera satisfactoria mientras canalizas tus habilidades hacia causas que te importan, tanto a nivel local como global. Únete a Zebra y genera un impacto cada día. **Qué buscamos:** Asume la responsabilidad de las cuentas del canal o territorio asignados; desarrolla y ejecuta la estrategia de ventas para las cuentas o territorio asignados con la orientación del gerente; establece relaciones sólidas con los contactos clave del canal y las aprovecha a favor de Zebra; utiliza patrocinios, iniciativas de marketing, etc., para promover la asociación y mejorar los negocios de Zebra dentro del canal. Planifica y ejecuta el lanzamiento de nuevas soluciones dentro del canal y presenta presentaciones comerciales de alto impacto y capacitación sobre productos. Funciones y responsabilidades esenciales: Conocimientos/Experiencia – Habilidades técnicas: Aplica conocimientos moderados del dominio/soluciones – Conocimiento de Zebra: Posee una comprensión sólida de todos los productos y servicios de la empresa – Habilidades comerciales: Aplica conceptos de venta de soluciones a situaciones reales de los clientes; excelentes habilidades comunicativas e interpersonales – Habilidades gerenciales: Comprende las políticas y prácticas relacionadas con su rol y propone ideas para su mejora – Capacidad comercial: Comprende y explica cómo las soluciones de Zebra pueden contribuir a los resultados comerciales del cliente; logra un crecimiento rentable de los ingresos mediante la propuesta de valor frente a la competencia – Conocimiento del mercado/cliente: Utiliza un conocimiento completo del negocio del cliente y de la economía/movimientos del mercado para posicionarse eficazmente frente a la competencia Complejidad de la solución/Pensamiento estratégico – Naturaleza de los problemas resueltos: Resuelve problemas rutinarios de complejidad moderada (por ejemplo, verificar la compatibilidad técnica) a nivel del cliente – Participación en la resolución de problemas: Comprende y resuelve problemas con apoyo de recursos técnicos – Complejidad de las soluciones: Generalmente de complejidad media (por ejemplo, propuesta de valor frente a la competencia), aunque puede incluir algunos proyectos complejos que requieren una coordinación única de recursos técnicos Libertad de acción – Nivel de orientación: Trabaja bajo supervisión general. Toma decisiones de complejidad moderada que afectan los entregables de los proyectos; ejerce juicio en su enfoque, lo que a veces exige evaluar compensaciones – Recepción de instrucciones: Del gerente del grupo y de los directores Interacción con el cliente – Rol: Actúa de forma independiente o como líder de equipos ad hoc – Nivel de contacto con el cliente: Compradores / tomadores de decisiones en acuerdos pequeños y medianos, y usuarios finales – Nivel principal de interacción: Responsable de influir en el cliente para que adquiera proyectos de tamaño moderado – Conocimiento requerido del cliente: Estrategias operativas para el éxito y competidores Responsabilidad – Impacto comercial y financiero: Responsable del logro individual de los ingresos con precios establecidos y gastos personales – Tamaño y alcance relativos: Cuota individual moderada o promedio para este tipo de puestos y funciones similares – Tipos de proyectos: Muchas transacciones con algunos acuerdos de complejidad moderada – Impacto estratégico para Zebra: Medio/a corto plazo **Beneficios:** Entendemos la importancia del equilibrio entre la vida laboral y personal y del bienestar, razón por la cual ofrecemos flexibilidad a nuestros equipos, incluyendo: trabajo híbrido, horarios adaptables, viernes flexibles de verano, viernes de enfoque y un día anual corporativo dedicado al bienestar para promover la revitalización y el éxito. **Declaración sobre la publicación del puesto:** Para proteger a los candidatos contra actividades fraudulentas en línea relacionadas con anuncios falsos de empleo y ofertas laborales engañosas, tenga en cuenta que nuestros reclutadores siempre se pondrán en contacto con usted mediante cuentas de correo electrónico @zebra.com. Las postulaciones solo se aceptan a través de nuestro sistema de seguimiento de candidatos y únicamente aceptamos información personal identificable mediante dicho sistema. Nuestro equipo de Adquisición de Talento no le pedirá que proporcione información personal identificable por correo electrónico ni fuera de dicho sistema. Si es víctima de robo de identidad, comuníquese con su departamento de policía local. **Declaración sobre tecnología de IA:** Zebra Technologies utiliza tecnología de inteligencia artificial para evaluar las solicitudes de empleo mediante criterios objetivos y pertinentes al puesto. Este enfoque mejora la eficiencia y promueve la equidad en el proceso de contratación. Sin embargo, todas las decisiones relativas a entrevistas y contrataciones son tomadas por nuestro equipo especializado, porque creemos que las personas toman las mejores decisiones sobre otras personas. Para obtener más información sobre cómo utilizamos la tecnología en el proceso de contratación y cómo tratamos los datos de los solicitantes, consulte nuestra Política de privacidad de Zebra.