Consultor de Compromiso en la Nube

Descripción

Resumen: EPAM busca un Consultor de Compromiso en la Nube para liderar la creación de pipelines de extremo a extremo, impulsar la modernización y los recorridos de IA en Google Cloud, y actuar como asesor de confianza. Aspectos destacados: 1. Liderar la creación de pipelines de extremo a extremo y las iniciativas conjuntas de comercialización con los clientes 2. Actuar como asesor de confianza que guía la modernización y los recorridos de IA en Google Cloud 3. Rol práctico y emprendedor que florece en entornos ambiguos Buscamos un **Consultor de Compromiso en la Nube** para unirse a EPAM y liderar la creación de pipelines de extremo a extremo, colaborar con los equipos de los clientes en iniciativas conjuntas de comercialización y actuar como asesor de confianza que guíe a los clientes en sus recorridos de modernización y de IA en Google Cloud. Se trata de un rol orientado a la construcción: práctico, emprendedor y diseñado para quienes prosperan en la ambigüedad. El candidato ideal combina una sólida credibilidad técnica en soluciones de GCP con instintos de desarrollo comercial. **Responsabilidades** * Liderar oportunidades de extremo a extremo, incluyendo calificación, definición del acuerdo, solución técnica y estrategia de victoria * Actuar como líder de búsqueda en acuerdos estratégicos, coordinando arquitectos de soluciones, entrega y unidades comerciales de EPAM * Liderar talleres comerciales y técnicos, así como sus resultados, con los equipos de los clientes para ayudar a avanzar en una búsqueda * Ser responsable de los objetivos de ingresos nuevos y de expansión para los compromisos con los clientes dentro de los sectores asignados, e impulsar un pipeline proactivo y un ritmo operativo constante * Integrarse en cuentas clave para construir estrategias conjuntas EPAM–cliente y ejecutar iniciativas de entrada y expansión en migración a la nube, modernización de aplicaciones, datos e IA * Actuar como asesor de confianza para partes interesadas senior de los clientes (desde VP hasta nivel C), posicionar a EPAM como un socio a largo plazo en transformación * Construir relaciones profundas con los equipos de los clientes, los equipos industriales y de alianzas, y liderar sesiones ejecutivas conjuntas y eventos estilo ABM * Ser responsable y ejecutar iniciativas conjuntas de GTM con el cliente, actuando como líder comercial principal de EPAM en oportunidades de comercialización conjunta * Aprovechar programas y fondos de los clientes (PSF, DAF) para acelerar el cierre de acuerdos y aumentar su tamaño * Capacitar a los socios de clientes y a los equipos de búsqueda de EPAM en desarrollo comercial en la nube y mejores prácticas para la comercialización conjunta con los clientes **Requisitos** * 7 o más años de experiencia en consultoría tecnológica, servicios en la nube o transformación digital, con un enfoque reciente en programas de modernización y de IA en Google Cloud * Experiencia en migraciones y ingeniería en la nube, con fluidez práctica en modelos de entrega impulsados por IA (Desarrollo nativo de IA, FDE) * Certificaciones técnicas de Google (Arquitecto Profesional en la Nube, Gemini Enterprise, etc.) * Experiencia en múltiples industrias, con preferencia por Servicios Financieros, Atención Médica y Ciencias de la Vida, Comercio Minorista, y Energía y Potencia * 3 o más años de experiencia impulsando el crecimiento comercial en la nube en entornos de servicios profesionales o ingeniería empresarial * Historial comprobado de cierre de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, con responsabilidad directa sobre los ingresos * Conocimiento del organigrama comercial de Google Cloud (equipos de cuentas, liderazgo de alianzas) y de los mecanismos de comercialización conjunta, PSF y financiación de socios * Instintos sólidos de desarrollo comercial, incluida la creación proactiva de pipelines, la venta basada en ofertas y la capacidad de construir desde cero iniciativas conjuntas de GTM * Habilidades en comunicación ejecutiva y construcción de relaciones, con comodidad para operar en distintos sectores y niveles jerárquicos de los clientes * Mentalidad de constructor: pragmático, práctico, cómodo con la ambigüedad y capaz de establecer nuevas iniciativas sin estructuras de apoyo formales * Capacidad para viajar según sea necesario para cumplir con los requisitos presenciales de los clientes o socios **Ofrecemos** * Proyectos internacionales con marcas líderes * Trabajo con equipos globales altamente calificados y diversos * Beneficios médicos * Programas financieros para empleados * Días libres remunerados y licencias por enfermedad * Cursos de actualización de habilidades, reconversión profesional y certificación * Acceso ilimitado a la biblioteca de LinkedIn Learning y a más de 22.000 cursos * Oportunidades profesionales globales * Oportunidades de voluntariado y participación comunitaria * Grupos de empleados de EPAM * Cultura galardonada reconocida por Glassdoor, Newsweek y LinkedIn *EPAM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.*