Director de Consultoría en Compromiso con la Nube

Descripción

Resumen: Este puesto de Director de Consultoría en Compromiso con la Nube impulsa la entrega integral de prospecciones, las iniciativas de coventa y la orientación confiable para la modernización y la inteligencia artificial (IA) de Google Cloud, moldeando acuerdos y liderando talleres. Aspectos destacados: 1. Dirigir acuerdos estratégicos y coordinar arquitectos de soluciones entre unidades comerciales 2. Asesorar a las partes interesadas senior del cliente y posicionar a EPAM como un socio a largo plazo 3. Capacitar a los equipos de prospección en las mejores prácticas para el desarrollo comercial en la nube Estamos creando un puesto de **Director de Consultoría en Compromiso con la Nube** para impulsar la entrega integral de prospecciones, las iniciativas de coventa y la orientación confiable para la modernización y la IA de Google Cloud. Usted moldeará acuerdos, liderará talleres y colaborará estrechamente con los equipos del cliente, al tiempo que establecerá iniciativas repetibles de go-to-market (GTM) en entornos ambiguos. ¡Postúlese ahora! **Responsabilidades** * Liderar oportunidades desde la calificación hasta la definición del acuerdo, la solución técnica, la estrategia de victoria y el cierre * Actuar como líder de prospección en acuerdos estratégicos y coordinar arquitectos de soluciones, entregas y unidades comerciales de EPAM * Facilitar talleres comerciales y técnicos con los equipos del cliente para avanzar en las prospecciones y definir resultados * Ser responsable de los objetivos de ingresos nuevos y de expansión dentro de los sectores asignados, e impulsar activamente una cartera de oportunidades y un ritmo operativo * Integrarse en las cuentas principales para construir estrategias conjuntas EPAM–cliente y ejecutar iniciativas de entrada y expansión (land-and-expand) en migraciones a la nube, modernización de aplicaciones, datos e IA * Asesorar a las partes interesadas senior del cliente (desde VP hasta nivel C) y posicionar a EPAM como un socio de transformación a largo plazo * Establecer sólidas relaciones con los equipos del cliente, los equipos de industria y asociaciones, y liderar sesiones ejecutivas conjuntas y eventos estilo ABM * Ejecutar iniciativas conjuntas de go-to-market (GTM) con el cliente y actuar como líder principal de EPAM en oportunidades de coventa * Aplicar programas y fondos del cliente (PSF, DAF) para acelerar el cierre de acuerdos y aumentar su tamaño * Capacitar a los socios de clientes de EPAM y a los equipos de prospección en el desarrollo comercial en la nube y en las mejores prácticas para la coventa con clientes **Requisitos** * Experiencia comprobada de 12 años o más en consultoría tecnológica, servicios en la nube o transformación digital, centrada recientemente en programas de modernización de Google Cloud e IA * Experiencia práctica en migraciones y ingeniería en la nube, con fluidez práctica en modelos de entrega impulsados por IA (desarrollo nativo de IA, FDE) * Certificaciones técnicas de Google, como Arquitecto Profesional en la Nube, Gemini Enterprise o equivalentes * Amplia exposición a distintos sectores, preferiblemente en Servicios Financieros, Salud y Ciencias de la Vida, Retail, y Energía y Potencia * Experiencia demostrada de 7 años o más impulsando el crecimiento comercial en la nube en entornos de servicios profesionales o ingeniería empresarial * Historial consolidado de cierre de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, asumiendo responsabilidad directa sobre los ingresos * Conocimiento práctico de la organización comercial de Google Cloud (equipos de cuentas, liderazgo de asociaciones) y de los mecanismos de coventa, PSF y financiación de socios * Instinto sólido para el desarrollo comercial, incluida la creación proactiva de carteras, la venta basada en ofertas y la construcción desde cero de iniciativas conjuntas de go-to-market (GTM) * Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva y de construcción de relaciones en diversos sectores y niveles jerárquicos * Mentalidad de constructor: pragmático, práctico y cómodo con la ambigüedad, capaz de lanzar nuevas iniciativas sin estructuras de apoyo formales * Disposición y capacidad para viajar según sea necesario para cumplir con los requisitos presenciales del cliente y los socios * Dominio avanzado del inglés (nivel C1+) **Ofrecemos** * Proyectos internacionales con marcas líderes * Trabajo con equipos globales altamente calificados y diversos * Beneficios médicos * Programas financieros para empleados * Días de vacaciones pagados y licencias por enfermedad * Programas de actualización de competencias, reconversión profesional y certificaciones * Acceso ilimitado a la biblioteca de LinkedIn Learning y a más de 22.000 cursos * Oportunidades profesionales globales * Oportunidades de voluntariado y participación comunitaria * Grupos de empleados de EPAM * Cultura galardonada reconocida por Glassdoor, Newsweek y LinkedIn *EPAM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, condición de veterano protegido u otra característica protegida por la ley aplicable.*