Gerente de Desarrollo Comercial — Pagos B2B y Soluciones Corporativas

Descripción

Resumen: Este puesto impulsa el crecimiento de los pagos B2B en Colombia, amplía la presencia de las Soluciones Corporativas de Mastercard y activa soluciones para el crecimiento de los ingresos. Aspectos destacados: 1. Acelerar el crecimiento de los pagos B2B y ampliar la presencia de las soluciones corporativas. 2. Elaborar y ejecutar planes de crecimiento con emisores prioritarios y grandes corporaciones. 3. Impulsar la generación, conversión y activación del embudo de oportunidades asignadas. **Nuestra finalidad** *Mastercard impulsa economías y empodera a las personas en más de 200 países y territorios de todo el mundo. Junto con nuestros clientes, ayudamos a construir una economía sostenible en la que todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pagos digitales, lo que hace que las transacciones sean seguras, sencillas, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a personas, empresas y gobiernos a alcanzar su máximo potencial.* **Título y resumen** Gerente de Desarrollo Comercial — Pagos B2B y Soluciones Corporativas Descripción general Soluciones Corporativas busca un Gerente estratégico y orientado comercialmente para acelerar el crecimiento de los pagos B2B en Colombia. Este puesto se centrará en ampliar la presencia de las Soluciones Corporativas de Mastercard entre emisores prioritarios y grandes corporaciones, desarrollar un embudo calificado, convertir oportunidades de alto impacto y activar soluciones que impulsen el crecimiento del GDV y de los ingresos netos. El cargo colaborará estrechamente con los equipos de Gestión de Cuentas, Producto, Servicios, Mercado y socios emisores para transformar la oportunidad de los pagos B2B en Colombia en un impacto empresarial cuantificable. Acerca de Soluciones Corporativas Soluciones Corporativas se enfoca en ayudar a las organizaciones a simplificar y optimizar la forma en que pagan y reciben pagos. Mastercard está bien posicionada para abordar la oportunidad de los pagos B2B al integrar tarjetas comerciales, pagos a proveedores, gestión de gastos, soluciones de capital de trabajo, capacidades de datos e innovación en pagos multi-vía. La ambición de la organización es capturar nuevos flujos de pagos comerciales mediante la colaboración con instituciones financieras, corporaciones, fintechs y actores del ecosistema para ofrecer soluciones escalables en casos de uso como adquisiciones, cuentas por pagar, viajes y gastos, y habilitación de proveedores. Finalidad del puesto El Gerente de Desarrollo Comercial — Pagos B2B y Soluciones Corporativas, Colombia, será responsable de impulsar el crecimiento en las oportunidades asignadas en Colombia mediante la elaboración de planes de crecimiento a nivel de emisor, la generación de demanda corporativa, la conversión del embudo calificado y el apoyo a la activación de acuerdos. El puesto será responsable de cumplir los objetivos relacionados con el GDV, los ingresos netos, el embudo, la conversión y la activación para los clientes y oportunidades asignados al rol. Principales responsabilidades Crecimiento de emisores y habilitación de IF: * Elaborar y ejecutar planes de crecimiento con emisores prioritarios en Colombia. * Identificar oportunidades no explotadas en tarjetas comerciales, pagos a proveedores, CTA, tarjetas de adquisición (P-Card), Datos Inteligentes (Smart Data), InControl y otras Soluciones Corporativas relacionadas. * Capacitar y habilitar a los equipos de ventas de las IF para identificar, presentar y convertir oportunidades B2B. * Desarrollar casos de negocio a nivel de emisor que muestren el potencial de GDV, ingresos y rentabilidad. * Colaborar con los equipos de Gestión de Cuentas para garantizar que las Soluciones Corporativas se conviertan en una prioridad estratégica dentro de las relaciones clave con los emisores. Activación directa con corporaciones: * Interactuar con grandes corporaciones y empresas de tamaño mediano para identificar puntos críticos en cuentas por pagar, adquisiciones, viajes y gastos, y capital de trabajo. * Articular la propuesta de valor de Mastercard en flujos de pagos B2B con y sin tarjeta. * Generar demanda entre las corporaciones y conectar las oportunidades calificadas con los socios emisores de manera independiente del emisor. * Apoyar a las corporaciones para comprender cómo las plataformas, productos y servicios de Mastercard pueden resolver ineficiencias en los pagos y desbloquear el crecimiento. Embudo y ejecución de acuerdos: * Gestionar la creación, seguimiento, conversión y activación del embudo para las oportunidades asignadas en Colombia. * Coordinar con los equipos de Producto, Servicios, Gestión de Cuentas, Implementación y Mercado para llevar los acuerdos desde la concepción hasta su puesta en marcha. * Apoyar la elaboración de propuestas de solicitud de ofertas (RFP), propuestas comerciales, casos de negocio y presentaciones ejecutivas para clientes. * Seguimiento del progreso de las oportunidades, identificación de riesgos, escalado de dependencias y impulso de las acciones necesarias para activar los acuerdos. Estrategia de mercado y gestión de partes interesadas: * Mapear a los tomadores de decisiones, influenciadores, compradores económicos y partes interesadas en la ejecución en bancos y corporaciones prioritarios. * Desarrollar un manual repetible de entrada al mercado para Colombia que pueda escalar a otros mercados de Sudamérica y Centroamérica. * Representar a Soluciones Corporativas en foros de clientes relevantes, eventos industriales y discusiones estratégicas. * Ofrecer el conjunto completo de capacidades de Mastercard a los clientes coordinando con los equipos de Producto, Datos y Servicios, Ciberseguridad e Inteligencia, Nuevas Plataformas de Pago y otros equipos pertinentes. Indicadores de éxito / KPI: * GDV incremental generado a partir de los emisores y oportunidades corporativas asignadas en Colombia. * Contribución a los ingresos netos derivada de los acuerdos activados de Soluciones Corporativas. * Valor del embudo calificado y tasa de conversión del embudo. * Número de acuerdos activados y puestas en marcha exitosas. * Progreso en la habilitación de emisores, incluidos los equipos capacitados, las oportunidades activas y la adopción de manuales. * Generación de demanda corporativa, incluidas las oportunidades cualificadas de activación directa con corporaciones creadas y remitidas a los socios emisores. * Progreso respecto de las cuentas prioritarias acordadas y los objetivos de rendimiento medibles. Todo sobre usted * Experiencia en pagos B2B, tarjetas comerciales, banca transaccional, gestión de tesorería, ventas de tesorería, banca corporativa, pagos corporativos, estrategia bancaria, consultoría o gestión de carteras de emisores. * Buen conocimiento de las instituciones financieras colombianas, la dinámica de la banca corporativa y las necesidades de grandes corporaciones y empresas de tamaño mediano. * Capacidad comprobada para desarrollar embudos, influir en partes interesadas de alto nivel y convertir oportunidades complejas B2B. * Capacidad para desarrollar casos de negocio, modelos financieros, dimensionamiento de oportunidades y propuestas de valor listas para clientes. * Experiencia trabajando con equipos multifuncionales de Producto, Servicios, Gestión de Cuentas, Implementación, Desarrollo de Mercado y liderazgo regional. * Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva en inglés y español. * Capacidad demostrada para gestionar múltiples partes interesadas e impulsar la ejecución desde la identificación de oportunidades hasta su activación. * Persona autónoma, con curiosidad comercial, analítica y cómoda operando en un entorno empresarial de alto crecimiento y en constante evolución. * Disponibilidad para asistir a la oficina tres veces por semana. **Responsabilidad de seguridad corporativa** Todas las actividades que impliquen acceso a los activos, la información y las redes de Mastercard conllevan un riesgo inherente para la organización; por tanto, se espera que toda persona que trabaje para Mastercard o en su nombre sea responsable de la seguridad de la información y debe: * Cumplir con las políticas y prácticas de seguridad de Mastercard; * Garantizar la confidencialidad e integridad de la información a la que se accede; * Informar cualquier violación o brecha sospechosa de la seguridad de la información, y * Completar todas las capacitaciones periódicas obligatorias en materia de seguridad de acuerdo con las directrices de Mastercard.