Representante de Ventas en Oncología

Descripción

Resumen: Este puesto gestiona cuentas en los mercados privado y público, aportando evidencia clínica y económica, impulsando el lanzamiento de productos y maximizando el potencial de nuestro portafolio en Colombia. Aspectos destacados: 1. Gestionar la relación con las cuentas en los mercados privado y público 2. Impulsar el lanzamiento de productos y promover la evidencia clínica 3. Desarrollar nuevos mercados y cuentas en instituciones **Resumen / finalidad del puesto** El responsable de cuentas SC será el encargado final de gestionar las cuentas en los mercados privado y público en Colombia. Él/ella será responsable de gestionar/desarrollar cuentas, aportar evidencia clínica y económica, y desempeñar un papel clave en los lanzamientos de productos. Será responsable de promover la posición basada en la evidencia clínica y de maximizar todo el potencial de nuestro portafolio. **Principales responsabilidades / expectativas del puesto** * Coordina al equipo de cuentas actuando como la voz del cliente y adoptando una actitud proactiva para tomar medidas. * Elabora planes de cuenta basados en la estrategia de marca y ejecuta tácticas derivadas del segmento, las oportunidades y las barreras. * Ejecuta los planes de cuenta identificando, analizando e interactuando con el mapa de partes interesadas. * Asegura la disponibilidad de los productos gestionando la venta al canal (sell-in), la venta al consumidor final (sell-out), los inventarios, el PCM y el DPM como resultado de la generación de demanda. * Desempeña un rol asesor al aportar evidencia clínica y económica adaptada a las necesidades específicas del cliente. * Participa activamente en los lanzamientos y el acceso a los productos, promoviendo la experiencia clínica mediante el apoyo a pacientes específicos en instituciones públicas. * Desarrolla nuevos mercados y cuentas en instituciones privadas y públicas. * Comprende, analiza y ejecuta los indicadores clave de desempeño (KPI) del equipo de ventas. * Promueve y posiciona nuestros productos en cada institución. * Identifica, analiza, procesa y comunica adecuadamente la información clave sobre la competencia. **Conocimientos, habilidades y experiencia** Formación / Certificaciones: * Formación en negocios o para profesionales sanitarios (HCP) * Título universitario en ciencias de la vida o área afín Experiencia: * Experiencia en áreas terapéuticas oncológicas (deseable) * Orientación científica * Liderazgo y gestión de cuentas * Participación en lanzamientos de productos * Atención a pacientes específicos en instituciones públicas * Actitud positiva y proactiva * Enfocado en la ejecución * Capacidad para traducir oportunidades y barreras en un plan de acción Idiomas: * Español **Competencias técnicas clave requeridas** * Técnicas de ventas y negociación * Capacidad de comunicación * Gestión de oficina * Adaptación y promoción del entorno digital Estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral en el que todas las personas se sientan escuchadas, valoradas y apoyadas; donde abracemos «La verdadera esencia de nosotros». El valor que otorgamos a distintas perspectivas y experiencias impulsa nuestro compromiso con la inclusión y la igualdad de oportunidades. Al integrar formas diversas de pensamiento, tomamos decisiones más reflexivas y descubrimos soluciones más innovadoras. Juntos nos esforzamos por comprender mejor las comunidades a las que servimos. Por ello, también queremos ayudarle a dar lo mejor de sí durante el proceso de solicitud. Si necesita algún ajuste o apoyo adicional durante dicho proceso, por favor infórmelo al equipo de reclutamiento. Esta información se tratará con la debida confidencialidad y no afectará el resultado de su solicitud.