Especialista en Ventas (SaaS)

Descripción

Resumen: Como Especialista en Ventas, impulsarás la adopción y expansión del producto dentro de la base de clientes de Simpro Group, combinando experiencia técnica con compromiso comercial para generar oportunidades de venta cruzada. Aspectos destacados: 1. Impulsar la adopción y expansión del producto dentro de las cuentas de clientes existentes 2. Actuar como experto en productos para todo el portafolio de Simpro Group 3. Dar forma a la hoja de ruta del producto y a la estrategia de lanzamiento al mercado con una perspectiva desde primera línea **Acerca de Roca Alliances** Roca Alliances es una firma especializada en reclutamiento enfocada en conectar talento de primer nivel con destacadas empresas tecnológicas globales. Colaboramos con organizaciones innovadoras en todo el mundo, ayudándolas a escalar equipos de alto rendimiento mediante soluciones de reclutamiento estratégicas y personalizadas. **Acerca del puesto** Como Especialista en Ventas, impulsarás la adopción y expansión del producto dentro de la base de clientes existente de Simpro Group. Combinarás una profunda experiencia técnica en productos con una interacción comercial directa —generando oportunidades de venta cruzada, apoyando a los gestores de cuentas en acuerdos de expansión y ayudando a los clientes a obtener un valor adicional a lo largo de todo el portafolio de productos de Simpro Group. Eres el puente entre lo que nuestra plataforma puede hacer y lo que un cliente necesita con urgencia. Actúas con rapidez, profundizas en los detalles y cierras acuerdos. **Responsabilidades** **Impulsar la adopción y la expansión** * Generar un embudo de venta cruzada mediante una interacción constante y proactiva con cuentas de clientes no gestionadas * Asumir y cumplir una cuota definida de ingresos por expansión mediante ventas cruzadas y adopción de productos dentro de la base de clientes existente * Demostrar y presentar los productos de Simpro Group a los clientes —traduciendo características técnicas en beneficios comerciales alineados con las necesidades del cliente * Cerrar oportunidades de expansión, desde la demostración hasta la orden firmada, gestionando un ciclo de ventas corto y decisivo **Apoyar los acuerdos de los gestores de cuentas** * Participar en oportunidades activas de gestores de cuentas como experto en productos —realizando demostraciones y conversaciones técnicas en el momento exacto en que se abre una oportunidad de expansión * Dotar a los gestores de cuentas de los conocimientos sobre productos, guías de conversación y recursos para demostraciones que necesitan para identificar y crear oportunidades de expansión * Colaborar estrechamente con el equipo de Ventas de IA cuando las conversaciones con los clientes se extiendan hacia soluciones de IA **Ser la máxima autoridad en productos** * Comprender y explicar cómo los productos de Simpro Group se integran entre sí y con la plataforma existente del cliente * Resolver toda pregunta o inquietud técnica planteada por un cliente mientras evalúa la incorporación de nuevos productos o funciones * Adquirir y mantener un conocimiento profundo de todos los productos del portafolio —incluidos los nuevos productos y las adquisiciones conforme se lancen * Recopilar comentarios de los clientes y transmitirlos al equipo de producto con especificidad y contexto comercial **Mantenerse a la vanguardia** * Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y las ofertas competitivas para posicionar eficazmente a Simpro Group en cada conversación con los clientes * Llevar la voz del cliente de vuelta a la dirección —tu perspectiva desde primera línea moldea la hoja de ruta del producto y la estrategia de lanzamiento al mercado * Esta descripción de puesto no constituye una lista exhaustiva de funciones y podrá modificarse a discreción de Simpro Group. **Requisitos** * 4 años de experiencia en un rol de especialista en productos, consultor de soluciones o ventas B2B —idealmente en el ámbito SaaS * Conocimiento profundo de los productos o capacidad demostrable para adquirirlo rápidamente —vas más allá de lo superficial y te adentras en los flujos de trabajo * Orientación comercial —te entusiasma identificar oportunidades de venta cruzada y sabes cómo cerrarlas * Excelente comunicador —haces que la tecnología compleja resulte sencilla y convincente para compradores no técnicos * Capacidad para trabajar de forma autónoma, con la disciplina necesaria para gestionar actividades proactivas junto con un embudo entrante cálido * Experiencia previa en software para servicios externos, oficios o construcción constituye una ventaja significativa **Beneficios** **Salario competitivo** en pesos colombianos (COP) **Seguro médico privado** **Capacitación continua** y tutoría Oportunidad de trabajar con una **empresa líder global de TI**