Analista Senior de Habilitación Comercial, Servicios

Descripción

Resumen: Mastercard busca un Analista Senior de Habilitación Comercial para fortalecer y evolucionar su marco de habilitación comercial, impulsando la aceleración de los ingresos mediante «Sales Plays» y colaborando con equipos multifuncionales. Aspectos destacados: 1. Fortalecer y evolucionar el marco de habilitación comercial 2. Impulsar la aceleración de los ingresos mediante campañas comerciales dirigidas 3. Colaborar con equipos diversos para una habilitación de impacto **Nuestro propósito** *Mastercard impulsa economías y empodera a las personas en más de 200 países y territorios de todo el mundo. Junto con nuestros clientes, ayudamos a construir una economía sostenible en la que todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pagos digitales, haciendo que las transacciones sean seguras, sencillas, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, nuestras alianzas y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a personas, empresas y gobiernos a alcanzar su máximo potencial.* **Título y resumen** Analista Senior de Habilitación Comercial, Servicios Analista Senior de Habilitación Comercial, Información y Habilitación (I\&E), Servicios El equipo de Información y Habilitación garantiza que contemos con la infraestructura y las herramientas adecuadas para permitir decisiones basadas en datos y optimizar la productividad. Colaboramos con distintas áreas de Servicios para mejorar las percepciones derivadas de los informes, aumentar la eficiencia y automatizar procesos. El equipo de Habilitación Comercial dentro de I\&E apoya al equipo comercial de Desarrollo Empresarial de primera línea para los Servicios de Mastercard. Nuestro negocio de Servicios es un facilitador fundamental del crecimiento del ecosistema y un impulsor clave de los ingresos y la estrategia de Mastercard. Nuestro equipo comercial de primera línea ofrece una variedad de soluciones y atiende distintos segmentos, con diferentes modelos de financiación, dinámicas competitivas y requisitos para lograr una venta exitosa. La función del equipo de Habilitación Comercial consiste en mejorar la eficacia de nuestros procesos de entrada al mercado en este panorama diverso, permitiendo que nuestros equipos de Desarrollo Empresarial se centren en lo que mejor saben hacer: vender. Descripción general El equipo busca un Analista Senior de Habilitación Comercial para fortalecer y evolucionar nuestro marco de habilitación comercial. Esto incluye el análisis comercial y la evaluación de oportunidades, la definición y estandarización de movimientos comerciales, la aceleración de los ingresos mediante «Sales Plays» (campañas comerciales dirigidas) y la contribución al desarrollo estratégico en las prioridades de habilitación. Este puesto también implica colaborar con partes interesadas de una amplia gama de equipos, como Ventas, Marketing, Producto, Sistemas e Información de I\&E, entre otros, para impulsar una habilitación dirigida y contextualmente relevante en todos los procesos comerciales. Función La función implica apoyar la gestión y ejecución de proyectos («Sales Plays») con flujos de trabajo complejos y grupos de partes interesadas, por lo que son fundamentales sólidas habilidades de gestión de proyectos y análisis. El candidato ideal presta atención a los detalles, está orientado a los resultados y adopta un enfoque ágil para adaptarse a las necesidades cambiantes de la «Sales Play». En su función como Analista Senior de Habilitación Comercial, usted: * Apoyará el análisis comercial y la evaluación necesarios para examinar y priorizar oportunidades de nuevas «Sales Plays». * Participará en el diseño, desarrollo y ejecución rápidos de «Sales Plays» mediante un enfoque ágil. * Asumirá la responsabilidad de tareas clave para la ejecución de «Sales Plays» y comunicará eficazmente el progreso tanto hacia abajo como hacia arriba. * Identificará proactivamente áreas de mejora de procesos y propondrá soluciones al equipo para incrementar la eficiencia y la eficacia; documentará las mejores prácticas para su uso continuo. * Colaborará eficazmente con las partes interesadas de Marketing B2B, Ventas y Producto sobre las prioridades necesarias para la ejecución. * Apoyará las necesidades de los vendedores relacionadas con las herramientas y tecnologías comerciales. * Supervisará la cartera de oportunidades, la precisión de las previsiones y el uso de materiales promocionales en las «Sales Plays», midiendo al mismo tiempo el desempeño comercial frente a los indicadores clave de rendimiento (KPI) desde la generación de leads hasta el cierre. * Elaborará materiales para comunicar el progreso a la alta dirección de Servicios. * Fomentará la colaboración dentro del equipo de Habilitación Comercial y entre los distintos equipos de Mastercard. Todo sobre usted * Mentalidad emprendedora con sólida capacidad comercial; adaptable a los cambios en el mercado y las necesidades de las partes interesadas. * Experiencia especializada en gestión de proyectos y de partes interesadas. * Orientación al detalle y capacidad para simplificar problemas complejos. * Trayectoria comprobada en la consecución de resultados y la ejecución de iniciativas estratégicas. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. * Capacidad de iniciativa propia y éxito en entornos colaborativos. * Habilidades analíticas avanzadas; confianza para aprovechar los datos en la obtención de percepciones y la toma de decisiones. * Fuertes capacidades de resolución de problemas y toma de decisiones. * 4 o más años de experiencia en gestión de proyectos o productos. * Experiencia en estrategia comercial, operaciones comerciales, habilitación comercial y herramientas (preferible). * Título universitario obligatorio; título de maestría (MBA) u otro título avanzado preferible. **Responsabilidad corporativa en materia de seguridad** Todas las actividades que impliquen acceso a activos, información y redes de Mastercard conllevan un riesgo inherente para la organización; por lo tanto, se espera que toda persona que trabaje para Mastercard o en su nombre sea responsable de la seguridad de la información y debe: * Cumplir con las políticas y prácticas de seguridad de Mastercard; * Garantizar la confidencialidad e integridad de la información a la que se accede; * Informar sobre cualquier posible violación o brecha de seguridad de la información, y * Completar todas las capacitaciones periódicas obligatorias en materia de seguridad conforme a las directrices de Mastercard.