Consultor Senior de Compromiso en la Nube

Descripción

Resumen: Buscamos un Consultor Senior de Compromiso en la Nube para liderar la modernización y las iniciativas de inteligencia artificial (IA) de Google Cloud, impulsando la creación de pipelines, las acciones de coventa y el asesoramiento a partes interesadas de nivel C. Puntos destacados: 1. Liderar la creación de pipelines de extremo a extremo y las oportunidades estratégicas 2. Asesorar a partes interesadas senior del cliente, desde el nivel de vicepresidente hasta el nivel C 3. Impulsar el crecimiento del negocio en la nube dentro de los servicios profesionales Buscamos un **Consultor Senior de Compromiso en la Nube** para guiar las iniciativas de modernización y de IA en Google Cloud, con una sólida credibilidad técnica y comercial. Usted liderará la creación de pipelines de extremo a extremo, colaborará con los equipos del cliente en acciones de coventa y asesorará a las partes interesadas, desde el nivel de vicepresidente hasta el nivel C, en oportunidades estratégicas. ¡Aporte una mentalidad de constructor y postúlese hoy mismo! **Responsabilidades** * Impulsar oportunidades de extremo a extremo, abarcando la calificación, la configuración del acuerdo, la solución técnica y la estrategia de victoria * Actuar como líder de la iniciativa en acuerdos estratégicos y coordinar arquitectos de soluciones, equipos de entrega y unidades comerciales de EPAM * Facilitar talleres comerciales y técnicos con los equipos del cliente para avanzar en las iniciativas y alinear los resultados esperados * Ser responsable de los objetivos de ingresos nuevos y de expansión dentro de los sectores verticales asignados, y gestionar proactivamente el pipeline y el ritmo operativo * Integrarse en cuentas clave para crear estrategias conjuntas EPAM–cliente y ejecutar iniciativas de entrada y expansión (land-and-expand) en migración a la nube, modernización de aplicaciones, datos e IA * Asesorar a partes interesadas senior del cliente, desde el nivel de vicepresidente hasta el nivel C, y posicionar a EPAM como un socio de transformación a largo plazo * Cultivar relaciones sólidas con los equipos del cliente, los equipos de industria y de asociaciones, y liderar sesiones ejecutivas conjuntas y eventos de tipo ABM * Ejecutar iniciativas conjuntas de go-to-market (GTM) con el cliente y actuar como líder comercial principal de EPAM en oportunidades de coventa * Aprovechar programas y fondos del cliente, como PSF y DAF, para acelerar el cierre de acuerdos y aumentar su valor * Capacitar a los socios comerciales de EPAM y a los equipos de iniciativas sobre el desarrollo del negocio en la nube y las mejores prácticas de coventa con el cliente **Requisitos** * 10 o más años de experiencia en consultoría tecnológica, servicios en la nube o transformación digital, con enfoque reciente en programas de modernización y de IA en Google Cloud * Experiencia práctica en migraciones y ingeniería en la nube, con dominio práctico de modelos de entrega impulsados por IA (desarrollo nativo de IA, FDE) * Certificaciones técnicas de Google, como Cloud Professional Architect, Gemini Enterprise o equivalente * Experiencia transversal en distintos sectores, con preferencia por Servicios Financieros, Salud y Ciencias de la Vida, Retail y Energía y Potencia * 5 o más años de experiencia impulsando el crecimiento del negocio en la nube dentro de servicios profesionales o entornos de ingeniería empresarial * Trayectoria comprobada en el cierre de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, con responsabilidad directa sobre los ingresos * Conocimiento práctico de la organización comercial de Google Cloud (equipos de cuentas, liderazgo de asociaciones) y de los mecanismos de coventa, PSF y financiación de socios * Instinto sólido para el desarrollo comercial, incluida la creación proactiva de pipelines, la venta orientada a ofertas y la capacidad de construir iniciativas conjuntas de go-to-market desde cero * Habilidades excepcionales de comunicación ejecutiva y de construcción de relaciones, con capacidad para operar cómodamente en distintos sectores y niveles jerárquicos del cliente * Mentalidad de constructor con un enfoque práctico, tolerancia a la ambigüedad y capacidad para lanzar nuevas iniciativas sin estructuras de apoyo formales * Capacidad para viajar según sea necesario para cumplir con los requisitos del cliente o del socio en sitio * Dominio avanzado del inglés (nivel C1+) **Ofrecemos** * Proyectos internacionales con marcas líderes * Trabajo con equipos globales altamente calificados y diversos * Beneficios médicos * Programas financieros para empleados * Días de vacaciones pagados y licencias por enfermedad * Programas de actualización de habilidades, reconversión profesional y certificaciones * Acceso ilimitado a la biblioteca de LinkedIn Learning y a más de 22.000 cursos * Oportunidades de carrera global * Oportunidades de voluntariado y participación comunitaria * Grupos de empleados de EPAM * Una cultura galardonada, reconocida por Glassdoor, Newsweek y LinkedIn *EPAM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.*