Especialista en Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto de Especialista en Ventas garantiza operaciones de ventas eficientes, gestiona actividades y promueve la mejora continua mediante la colaboración con diversas partes interesadas internas y externas. Aspectos destacados: 1. Gestionar las actividades y los procesos de ventas para lograr eficiencia y alcanzar los objetivos comerciales 2. Impulsar la mejora continua del proceso de ventas 3. Colaborar con equipos diversos para ampliar la capacidad de ventas externas Como Especialista en Ventas, usted será responsable de gestionar las actividades y los procesos para asegurar que la organización de Ventas funcione de forma efectiva, eficiente y alineada con los objetivos comerciales. Trabajará con los Representantes de Ventas Externas asignados, con el equipo de Ventas Internas y las funciones de apoyo, con proveedores, con centros de excelencia (COE) y con Marketing para garantizar un flujo constante de interacciones comerciales significativas, lo que resultará en una expansión de la capacidad de ventas externas. Asimismo, será responsable de impulsar la mejora continua del proceso de ventas. **Responsabilidades:** * Aumenta la eficiencia del proceso de ventas colaborando con diversos departamentos internos para desarrollar una lista de oportunidades de venta destinadas a los Representantes de Ventas Externas asignados. * Programa llamadas comerciales y despliega especialistas técnicos de campo (por ejemplo, especialistas en iluminación, engranajes, automatización y mantenimiento, reparación y operaciones). * Realiza sesiones de retroalimentación con los vendedores y los especialistas técnicos tras las visitas a clientes, actualizando la base de datos de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y gestionando las comunicaciones de seguimiento tanto con clientes internos como externos. * Gestiona el desarrollo de propuestas complejas. * Coelabora con la dirección y con el equipo de ventas externas en el desarrollo de la estrategia de precios, y se asegura de que se acuerden, carguen, etc., los precios, y de que sean coherentes con las expectativas de mejora del margen. * Lidera proyectos posteriores a la venta e interactúa con el equipo de Ventas Internas, proveedores, COE y clientes para garantizar la ejecución oportuna y precisa de proyectos complejos. * Participa en reuniones programadas regularmente para medir el avance hacia los objetivos establecidos. * Puede ser designado como experto en la materia (SME) para cliente(s) crítico(s). * Ayuda a distribuir la carga de trabajo entre el equipo de Ventas Internas en operaciones más grandes y/o complejas. **Requisitos:** * Experiencia mínima de 2 años en ventas internas o externas, gestión de proyectos, desarrollo comercial o gestión de operaciones * Conocimiento y análisis de las condiciones, desafíos y tendencias del mercado vertical * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, así como de presentación * Capacidad para realizar múltiples tareas simultáneamente * Capacidad para identificar prospectos y comercializar conceptos a nuevos y actuales clientes * Capacidad para desempeñarse en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo * Capacidad para negociar estrategias de inventario y oportunidades contractuales * Competencias sólidas en el uso de computadoras, incluida la suite Microsoft Office * Conocimiento del valor del inventario y del costo total de propiedad * Capacidad comprobada para gestionar y elaborar análisis de ventas, establecer metas, desarrollar e impulsar actividades centradas en resultados * Capacidad para anticiparse a las necesidades emergentes de los clientes En Wesco, construimos, conectamos, alimentamos y protegemos al mundo. Como principal proveedor de soluciones de distribución, logística y cadena de suministro empresarial a empresarial, creamos un mundo en el que puede confiar. El mayor activo de nuestra empresa son nuestras personas. Wesco se compromete a fomentar un entorno laboral en el que cada individuo sea respetado, valorado y empoderado para tener éxito. Promovemos una cultura basada en el trabajo en equipo y el respeto. Con una plantilla de más de 20 000 personas en todo el mundo, aceptamos las perspectivas únicas que cada persona aporta. Mediante beneficios integrales y una participación activa en la comunidad, creamos un entorno en el que cada miembro del equipo tiene la oportunidad de prosperar. ¡Más información sobre trabajar en Wesco aquí y postúlese en línea hoy mismo! Fundada en 1922 y con sede central en Pittsburgh, Wesco es una empresa cotizada en bolsa (NYSE: WCC) incluida en la lista FORTUNE 500®. *Wesco International, Inc., incluidas sus filiales y afiliadas ("Wesco"), ofrece oportunidades iguales de empleo a todos sus empleados y solicitantes. Las decisiones de contratación se toman sin tener en cuenta la raza, religión, color, origen nacional o étnico, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad u otras características protegidas por la ley. Solo para solicitantes estadounidenses: somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.**Solo para candidatos del condado no incorporado de Los Ángeles: Se considerarán para empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales o de arresto, de conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa del condado de Los Ángeles y la Ley de Oportunidad Justa de California.*