Vicepresidente de Ventas e Ingeniería de Ventas

Descripción

Resumen: WRS Health busca un ejecutivo de ventas estratégico y técnicamente competente para liderar las ventas empresariales y la Ingeniería de Ventas, impulsando el crecimiento de los ingresos y la adquisición de clientes mediante la traducción de software complejo en resultados sanitarios. Aspectos destacados: 1. Dirigir las ventas empresariales y la Ingeniería de Ventas para una empresa líder #1 en sistemas electrónicos de historias clínicas (EHR) 2. Impulsar el crecimiento de los ingresos y adquirir clientes empresariales del sector sanitario 3. Traducir soluciones técnicas de TI sanitaria en resultados tangibles en el mundo real ### **Descripción general de la empresa** Considerada \#1 en sistemas electrónicos de historias clínicas (EHR) por PC Mag, WRS Health ofrece a sus clientes soluciones totalmente integradas basadas en la nube para registros médicos electrónicos (EMR) y gestión de consultorios. Ofrecemos soluciones a los médicos mediante mejoras constantes de nuestros productos y servicios, incluidos los sistemas EHR, gestión de consultorios, marketing, coordinación de pacientes y facturación. ### **Objetivo del puesto** WRS Health busca un ejecutivo de ventas estratégico y técnicamente competente para liderar nuestra organización de ventas empresariales y la función de Ingeniería de Ventas. Este ejecutivo impulsará el crecimiento de los ingresos, la adquisición de clientes empresariales y la ejecución técnica previa a la venta, actuando como puente entre las complejas capacidades del software y las operaciones sanitarias reales. El candidato ideal posee amplia experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas sanitarias —como sistemas EHR/EMR, gestión de consultorios, gestión del ciclo de ingresos o plataformas de TI sanitaria—, así como la capacidad de traducir conceptos técnicos en resultados clínicos, operativos y financieros significativos para organizaciones sanitarias. Este puesto colabora estrechamente con los departamentos de Producto, Ingeniería, Marketing y Dirección Ejecutiva para acelerar el crecimiento de WRS Health entre grupos de médicos, consultorios especializados y empresas sanitarias. ### **Principales responsabilidades** #### **Liderazgo en ventas** * Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas empresariales para alcanzar las metas de crecimiento de ingresos. * Liderar, reclutar, formar y escalar un equipo de alto rendimiento compuesto por ejecutivos de cuentas, ingenieros de ventas y representantes de desarrollo comercial. * Establecer pronósticos, gestión de embudos comerciales, indicadores clave de desempeño (KPI) y métricas de desempeño que mejoren la previsibilidad de los ingresos. * Diseñar procesos comerciales repetibles, desde la prospección hasta la ejecución contractual. * Liderar personalmente oportunidades estratégicas empresariales y negociaciones a nivel ejecutivo. #### **Ingeniería de ventas, consultoría de soluciones sanitarias y tecnología de inteligencia artificial** * Liderar la función de Ingeniería de Ventas que apoya las ventas de software empresarial. * Traducir las capacidades técnicas de WRS Health en valor clínico, operativo y financiero claro para organizaciones sanitarias. * Supervisar demostraciones técnicas, discusiones sobre arquitectura de soluciones, evaluaciones de interoperabilidad y respuestas a solicitudes de propuestas (RFP). * Apoyar discusiones técnicas complejas sobre integraciones sanitarias que involucren APIs, HL7, FHIR, SSO, integraciones con sistemas EHR y flujos de trabajo del ciclo de ingresos. * Posicionar las capacidades impulsadas por inteligencia artificial como soluciones prácticas para la automatización de flujos de trabajo sanitarios y la productividad, además de implementar flujos de trabajo de ventas asistidos por IA en toda la organización. #### **Crecimiento de ingresos y operaciones** * Asumir la responsabilidad de la generación de embudos calificados, conversión de ventas, precisión de los pronósticos y crecimiento de los ingresos empresariales. * Optimizar los flujos de trabajo del CRM, informes, análisis de ventas y paneles operativos. * Desarrollar estrategias de segmentación de cuentas, manuales empresariales y iniciativas estratégicas de asociaciones. * Colaborar estrechamente con Marketing para mejorar la calidad de los leads, la eficacia de las campañas y el desempeño en la generación de demanda. #### **Participación ejecutiva y con clientes** * Construir relaciones de confianza con ejecutivos sanitarios, médicos, administradores, líderes de TI y socios estratégicos. * Presentar casos de negocio basados en el retorno de la inversión (ROI) que demuestren mejoras medibles en los flujos de trabajo clínicos, la eficiencia operativa, el cumplimiento normativo y el desempeño financiero. * Representar a WRS Health en conferencias del sector, eventos para clientes, sesiones informativas ejecutivas y foros de tecnología sanitaria. ### **Requisitos** * Más de 10 años de experiencia en ventas empresariales de software B2B, con experiencia significativa en la comercialización de soluciones tecnológicas sanitarias. * Más de 5 años liderando equipos de ventas empresariales y funciones de Ingeniería de Ventas o organizaciones técnicas previas a la venta. * Éxito comprobado en la comercialización de plataformas SaaS a organizaciones sanitarias, incluidos consultorios médicos, grupos especializados, organizaciones médicas supervisadas (MSO), hospitales o sistemas sanitarios. * Conocimiento profundo de las operaciones sanitarias, los sistemas EHR/EMR, la gestión de consultorios, la gestión del ciclo de ingresos, los flujos de trabajo clínicos y los requisitos normativos sanitarios. * Aptitud técnica sólida, con capacidad para comprender y comunicar la arquitectura de software, tecnologías en la nube, APIs, integraciones, estándares de interoperabilidad y capacidades de inteligencia artificial. * Experiencia con tecnologías sanitarias de interoperabilidad, incluidas HL7, FHIR, APIs REST, OAuth y SSO. * Capacidad comprobada para desarrollar procesos comerciales escalables, mejorar la precisión de los pronósticos y superar sistemáticamente las metas de ingresos. * Experiencia en el uso de plataformas CRM como HubSpot o Salesforce, aprovechando los análisis de ventas para impulsar el desempeño. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de partes interesadas a nivel ejecutivo. * Título universitario en Administración de Empresas, Administración Sanitaria, Sistemas de Información, Ciencias de la Computación, Ingeniería u otro campo relacionado, obligatorio. * Se prefiere un máster en Administración de Empresas (MBA) o un título médico (MD/DO) y otros títulos avanzados. ### **Métricas de éxito** Durante los primeros 12 meses, se espera que este líder: * Incremente la generación de embudos empresariales y el volumen de oportunidades calificadas. * Mejore las tasas de conversión de ventas en todo el embudo de ventas empresariales. * Acorte los ciclos de ventas empresariales mediante una mejor cualificación técnica y consultoría de soluciones. * Construya una organización de Ingeniería de Ventas escalable y de alto rendimiento. * Implemente con éxito flujos de trabajo de ventas asistidos por IA que mejoren la productividad y la precisión de los pronósticos. * Amplíe la presencia de WRS Health entre grupos de médicos, consultorios especializados y organizaciones sanitarias empresariales. * Fortalezca la colaboración entre Ventas, Producto, Ingeniería y Éxito del Cliente. * Logre un crecimiento anual de los ingresos y establezca una metodología de ventas empresariales repetible. * Mejore la precisión de los pronósticos y la previsibilidad general de los ingresos. ### **Detalles adicionales** * Tipo de empleo: Tiempo completo — Contratista independiente * Ubicación: Teletrabajo * Horario: Debe estar disponible durante el horario comercial estándar estadounidense (9:00 a. m. – 5:00 p. m. EST o 8:30 a. m. – 4:30 p. m. EST) Esta descripción de puesto describe las responsabilidades generales del cargo y no es exhaustiva. Pueden asignarse otras funciones según sea necesario para apoyar las operaciones comerciales. jyjwh8gC1O