En Interfell conectamos empresas con el mejor talento IT de LATAM y ahora expandimos nuestra oferta para el sector de seguros. El Smart Hiring Consultant (Business Developer) es una figura comercial clave en Interfell, responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio con empresas que buscan talento TI en toda Latinoamérica. Este rol combina prospección activa, construcción de relaciones con clientes y cierre de acuerdos. Los SHC se aseguran de que las soluciones de staffing remoto de Interfell estén alineadas con las necesidades específicas de cada cliente y trabajan de forma transversal con los equipos internos para garantizar una experiencia fluida. * Modalidad de empleo Híbrida \- 2 días en oficina * Horario \- L a V / 9AM a 5PM * Modalidad de contrato: Contractor * **Inglés C1 \- Excluyente** * **El pago se realiza en USD** Encuentra este trabajo en getonbrd.com. Funciones del cargo * Desarrollo de Negocios \& Prospección * Investigar y analizar potenciales empresas clientes usando LinkedIn, bases de datos y redes * Generar leads por medio de estrategias inbound/outbound, eventos y webinars * Calificar leads y priorizar aquellos con mayor potencial de conversión * Gestión de Relación con Clientes * Liderar reuniones virtuales para identificar necesidades de contratación y presentar soluciones * Diseñar y entregar propuestas comerciales personalizadas * Dar seguimiento a prospectos para responder preguntas y reforzar la propuesta de valor de Interfell * Negociación \& Cierre de Acuerdos * Negociar términos (precios, tiempos, contratos) * Colaborar con finanzas/legal para finalizar contratos * Asegurar que los acuerdos firmados coincidan con los términos negociados * Coordinación Interna * Brindar briefing al equipo de reclutamiento sobre expectativas del cliente * Hacer la transición de nuevos clientes al equipo de Account Management * Coordinar con Smart Hiring Analysts para mejorar la calidad de prospectos * Liderar sincronizaciones internas y revisiones estratégicas * Análisis de Mercado \& Estrategia * Monitorear tendencias de talento TI y trabajo remoto * Realizar benchmarking competitivo * Desarrollar insights estratégicos que orienten la prospección y el diseño del servicio * Reportes \& Forecasting * Mantener el pipeline de ventas actualizado en HubSpot * Reportar progreso de leads, estatus de propuestas, deals cerrados y forecast de ingresos * Hacer seguimiento de métricas de desempeño y ajustar estrategia según sea necesario * Responsabilidades Adicionales * Representar a Interfell en webinars/eventos para aumentar la visibilidad de marca * Proponer mejoras a los procesos comerciales * Asegurar una experiencia sólida del cliente desde la prospección hasta la entrega Requerimientos del cargo * Desarrollo Comercial \& Ventas * Dominio de técnicas de prospección inbound y outbound * Conocimiento de metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger, MEDDIC, etc.) * Experiencia creando y presentando propuestas comerciales * Habilidad para negociar términos comerciales y cerrar acuerdos * Gestión de CRM * Manejo avanzado de HubSpot o cualquier otro CRM (pipeline, deals, forecasting, workflows básicos) * Registro y análisis de métricas comerciales * Seguimiento estructurado de leads y oportunidades * Análisis de Mercado \& Prospectos * Investigación comercial en LinkedIn, bases de datos y herramientas de scraping (Apollo, Smartlead, Aircall). * Capacidad para identificar stakeholders clave y estructuras organizacionales * Benchmarking competitivo y análisis de tendencias en talento TI * Conocimiento del Sector TI (PLUS) (No requiere ser técnico, pero sí tener base sólida) * Familiaridad con perfiles tecnológicos comunes (Developers, QA, DevOps, PM, etc.) * Entendimiento de modalidades de trabajo remoto y modelos de outsourcing/staffing. * **Inglés C1\.** Menciona beneficiosCondiciones * Trabajo híbrido. * Excelente cultura organizacional. * 15 días de vacaciones. * 3er viernes de cada mes libre. * 2 días al año para diligencias personales. * 10 días por enfermedad. * Días de duelo. * **3 meses de prueba con renovación a 6 meses y luego anualmente** Tipo de puesto: Tiempo completo