Descripción
Resumen:
Este puesto impulsa planes estratégicos de ventas y distribución, gestiona las relaciones con los distribuidores y garantiza la presencia de Monster en el mercado mediante una ejecución sólida y la construcción de relaciones.
Aspectos destacados:
1. Impulsar planes estratégicos y tácticos de ventas y distribución
2. Gestionar las relaciones con distribuidores y clientes
3. Capacitar y orientar a las fuerzas de ventas de los distribuidores/empaquetadores
**Sobre Monster Energy:**
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Olvida la idea de pasar desapercibido. Ese no es nuestro estilo. Somos los que asumen riesgos, los pioneros, los que cambian las reglas del juego. No somos perfectos, y no fingimos serlo. Somos crudos, sin filtros y un poco poco convencionales. Pero nuestra determinación no tiene parangón, al igual que la de nuestros atletas. El poder está en tus manos para definir qué significa el éxito y hacia dónde quieres dirigir tu carrera. No se trata solo de lo que hacemos, sino de quiénes nos convertimos en el camino. Aquí somos mucho más que una marca. Somos un estilo de vida, una mentalidad. Únete a nosotros.
**Un día en la vida:**
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Como Gerente de Desarrollo Comercial, impulsarás el crecimiento de la marca Monster al liderar planes estratégicos y tácticos de ventas y distribución, siendo responsable del desempeño de los distribuidores y empaquetadores dentro de tu territorio de la Unidad Operativa de Coca‑Cola, y obteniendo resultados mediante una ejecución precisa, una negociación sólida, un trabajo de campo impactante y una construcción de relaciones excepcional, asegurando que Monster aparezca en el mercado con audacia, tenacidad y victoria. Tú eres la fuerza que garantiza que Monster no solo aparezca en el mercado, sino que lo haga con fuerza, liderando la categoría y ganando.
**El impacto que generarás:**
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* Gestionar las relaciones con los distribuidores y algunos clientes en el territorio asignado. Responsable de la ejecución comercial en el territorio en el Comercio Tradicional y el Comercio Moderno.
* Maximizar las ventas y la distribución de todos los productos de la empresa en la región asignada mediante el establecimiento y la ejecución adecuada de programas locales y nacionales de ventas.
* Capacitar y orientar a la fuerza de ventas de los distribuidores/empaquetadores para involucrarlos con la marca Monster y sus objetivos.
* Asegurar la ejecución de las estrategias nacionales y regionales para cuentas de todos los productos de la empresa y alcanzar los objetivos de ventas, beneficios y participación de mercado para todas las cuentas y/o programas nacionales y regionales.
* Supervisar la actividad del mercado/distribuidores para desarrollar estrategias con la mejor relación costo\-efectividad con el fin de impulsar el volumen y la rentabilidad mediante una mayor penetración y promoción.
* Desarrollar, gestionar y/o maximizar asociaciones para impulsar un mejor desempeño. Desarrollar y utilizar herramientas objetivas, información y retroalimentación para establecer metas y resultados de desempeño a nivel regional y zonal.
* Realizar revisiones de desempeño comercial con distribuidores/empaquetadores para supervisar, monitorear y ajustar los esfuerzos y lograr los resultados deseados en todos los segmentos clave del negocio.
* Trabajar estrechamente con los equipos nacionales de ventas y de gestión de cuentas regionales para comprender y comunicar los programas y actividades de los clientes que afectan a sus respectivos mercados.
**Quién eres:**
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* Preferentemente título universitario en Administración de Empresas o campo relacionado
* Experiencia adicional deseada: Entre 1\-3 años de experiencia en ventas
* Experiencia adicional deseada: Entre 1\-3 años de experiencia en entornos de ventas minoristas, mayoristas o a distribuidores
* Conocimientos informáticos deseados: Usuario avanzado de Microsoft Office
Para solicitantes de Estados Unidos:
Empleador de Igualdad de Oportunidades/ Veteranos Protegidos/ Personas con Discapacidad
Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sus derechos conforme a las leyes federales sobre empleo. Para obtener más información, revise el aviso «Conozca sus derechos» del Departamento de Trabajo.
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