Gerente de Cuenta (Hunter) - Bogotá

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Gerente de Cuenta (Hunter) con experiencia en apertura de nuevos negocios y venta de servicios de TI, consultoría tecnológica o desarrollo de software en el sector BFSI en Colombia. Puntos Destacados: 1. Retos técnicos y personales que fomentan el crecimiento constante. 2. Equipo enfocado en bienestar físico y mental, con cultura colaborativa. 3. Programas como KaizenHub y Sofka U para potenciar talentos y aprendizaje. ¿**Estás buscando nuevos desafíos** y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras **aprendes** constantemente? ¡Bienvenido a un equipo con un propósito claro: **"TRANSFORMAR** la vida de las personas siendo el aliado **TECNOLÓGICO** más confiable"! ### **¡Prepárate y únete a esta aventura!** **¿Qué encontrarás?** --------------------- * **Retos técnicos** y personales que te mantendrán en constante crecimiento. * Un equipo conectado, enfocado en **tu bienestar físico y mental**. * **Cultura de mejora continua**, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte. * **KaizenHub**, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con **feedback**, mentorías y coaching a través de **Sofka U**. ¡Será un reto y un juego a la vez! * **Programas como Happy Kaizen y WeSofka** que cuidan tu bienestar físico y emocional. **¿Qué buscamos?** ------------------ Buscamos un **Gerente de Cuenta (Hunter)** con experiencia liderando la apertura de nuevos negocios y la venta de servicios de TI, consultoría tecnológica o desarrollo de software dentro del **sector BFSI (Banca, Servicios Financieros y Seguros**) en Colombia. El perfil ideal destaca por sus conocimientos clave en prospección en frío, gestión de ciclos de venta complejos, tendencias de transformación digital y un entendimiento profundo de los marcos regulatorios y dolores del ecosistema financiero y fintech. Esta es tu oportunidad para dejar huella en la industria impulsando soluciones de Inteligencia Artificial, Analítica de Datos y Desarrollo de Software en las instituciones más importantes del país. Si te apasiona abrir puertas, negociar al más alto nivel y transformar retos de negocio en soluciones tecnológicas de alto impacto, ¡este desafío es para ti! ### **Responsabilidades** * Identificar y prospectar activamente bancos, aseguradoras, fintechs y otros actores clave del ecosistema financiero colombiano. * Construir y gestionar un pipeline propio de oportunidades comerciales específicas para la vertical BFSI desde el primer contacto hasta el cierre. * Entender los retos particulares del sector financiero, como la transformación digital de canales, core bancario, gestión de riesgo y cumplimiento normativo. * Diseñar y presentar propuestas comerciales estratégicas en colaboración directa con los equipos técnicos y las áreas de preventa. * Negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos nuevos (new business). * Mapear el ecosistema de decisión en cuentas financieras, conectando de forma efectiva con C\-levels y líderes de tecnología, innovación y riesgo. * Representar a la compañía en eventos, gremios y espacios de networking estratégicos del sector financiero y asegurador. * Mantener actualizado el CRM corporativo con el estado real, métricas y avances de cada oportunidad de negocio. ### **Requisitos** * **Formación:** Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines, idealmente con especialización en Finanzas o Negocios. * **Experiencia:** Experiencia sólida y comprobada como Gerente de Cuenta (Hunter) en el sector de tecnología, liderando la venta consultiva de software y servicios TI orientados exclusivamente a clientes de la banca, seguros y fintechs en Colombia. ### **Conocimientos Técnicos** * Gestión de CRM **(HubSpot, Salesforce o similares)** * Metodologías de venta consultiva compleja **(SPIRO, SPIN, Challenger Sale o similares)** * Arquitectura base de soluciones TI (**Cloud, Inteligencia Artificial, Analítica de Datos, QA)** * Conocimiento de normativas financieras y de seguridad **(SFC, SARLAFT, continuidad operativa)** * **Estrategias de prospección y Account\-Based Marketing (ABM)** ### **¡PRESENTATE y sé parte de esta historia!** **Condiciones** --------------- * Debes estar ubicado en **Bogotá** para trabajar de manera **hibrida**. * **Contrato a término indefinido o Contractor** ¡Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo! * **¿Buscas crecimiento profesional?** En Sofka, te ofrecemos un **ecosistema de aprendizaje** con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer!