Representante de Desarrollo Empresarial

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo Empresarial (BDR) experimentado y autodirigido para calificar leads entrantes, impulsar campañas salientes y convertir prospectos en clientes para nuestro equipo en crecimiento en LATAM. Aspectos destacados: 1. Contribuir a un equipo y una empresa en crecimiento en LATAM. 2. Apoyar al equipo de ventas de LATAM en la generación de nuevas oportunidades comerciales. 3. Oportunidades para aprender y adquirir experiencia con trayectorias de progresión profesional. **Propósito del puesto:** Buscamos un Representante de Desarrollo Empresarial (BDR) experimentado y autodirigido para contribuir a nuestro equipo y empresa en crecimiento en LATAM. Este puesto reportará al Gerente de Desarrollo de Ventas. El BDR es responsable de calificar leads entrantes, realizar llamadas y campañas salientes, y colaborar estrechamente con los equipos de marketing, canales y ventas de LATAM para convertir prospectos en clientes. **Valor del puesto:** * La responsabilidad principal es apoyar al equipo de ventas de LATAM en la generación de nuevas oportunidades comerciales mediante llamadas salientes estratégicas y prospección dirigida a cuentas objetivo. * Calificar prospectos entrantes mediante la educación sobre nuestras soluciones, la respuesta a sus preguntas y la determinación de su avance en el embudo de ventas. * Participar y mantener un pipeline de prospectos interesados, apoyando al equipo de ventas para avanzar con los leads a través del embudo de ventas. * Contribuir a la expansión dentro de las campañas con clientes existentes mediante la creación de listas y campañas salientes. **Ejemplos de responsabilidades:** * **Prospección estratégica:** Identificar, investigar y calificar leads para construir un pipeline sólido basado en un profundo conocimiento del sector. * **Contacto multicanal:** Crear secuencias personalizadas mediante Outreach utilizando una combinación de vídeos, LinkedIn, correo electrónico y llamadas telefónicas. * **Calificación de leads:** Evaluar leads entrantes y salientes para asegurar que coincidan con el Perfil Ideal del Cliente (ICP) antes de su transferencia. * **Alineación con ventas:** Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas proporcionando información detallada sobre los prospectos para garantizar reuniones de seguimiento productivas. * **Sinergia con marketing:** Apoyar la ejecución de campañas y promover eventos especiales, seminarios web y contenidos para generar demanda. * **Reactivación de prospectos:** Realizar seguimientos constantes para reenganchar leads no respondientes e identificar nuevas necesidades comerciales. * **Higiene de datos:** Mantener actualizados los datos de los leads y registros detallados de actividades dentro de Salesforce CRM para garantizar la integridad del pipeline. * **Concienciación de marca:** Promover activamente publicaciones de blog, comunicados de prensa y proyectos especiales para incrementar la visibilidad en el mercado. **Experiencia y cualificaciones:** * Al menos 2\-3 años de experiencia B2B en un puesto similar, con un historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. * Fuerte ética laboral y deseo de crecer profesionalmente. * Curiosidad intelectual y motivación por explorar, formular preguntas y comprender más profundamente su trabajo. * Conocimientos prácticos del mercado de software empresarial. * Excelentes habilidades comunicativas por teléfono y correo electrónico; comodidad realizando llamadas frías. * Experiencia práctica con múltiples técnicas de prospección (por ejemplo, vídeos personalizados, prospección en redes sociales, etc.). * Competencia en Salesforce, Outreach y creación de listas (por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator). * Dominio fluido del inglés y del portugués (obligatorio) * Dominio fluido del español (preferible) **Experiencia y cualificaciones deseables:** * Experiencia en el uso de Outreach, Salesforce.com y LinkedIn Sales Navigator. * Experiencia o conocimientos en KYC, AML y Cumplimiento serían un valor añadido. **Progresión profesional:** Este puesto ofrece numerosas oportunidades para aprender y adquirir experiencia en el campo. Tras comprender bien el rol, existen varias vías para progresar hacia otros puestos, como Ejecutivo de Cuentas, Gestión de Cuentas o funciones de Marketing. **Remuneración:** El rango salarial para este puesto va desde USD $17,600,000 hasta USD 22,000\. Este rango se basa en la banda salarial de Jumio para el puesto. Se aplica un ajuste geográfico para ubicaciones de nivel 1 y puede haber disponibilidad de mayores compensaciones según sus habilidades y experiencia. Este puesto también califica para comisiones por ventas. **Valores de Jumio:** IDEAL: Integridad, Diversidad, Empoderamiento, Responsabilidad, Liderazgo en Innovación **Igualdad de oportunidades:** Jumio es una colaboración de personas con distintas ideas, fortalezas, intereses y culturas. Damo la bienvenida a candidaturas y colegas de todos los orígenes y condiciones. **Sobre Jumio:** Jumio es una empresa tecnológica B2B dedicada a erradicar el fraude de identidad en línea, el lavado de dinero y otros delitos financieros para ayudar a hacer más segura la internet. Aprovechamos la inteligencia artificial, la biometría, el aprendizaje automático, la detección de vitalidad y la automatización para crear soluciones de confianza para marcas líderes mundiales y respetadas por los principales pensadores del sector. Jumio es el proveedor líder de verificación en línea de identidad, soluciones eKYC y AML. Con una presencia global, estamos ampliando nuestro equipo para satisfacer la fuerte demanda de clientes en diversos sectores, incluidos Servicios Financieros, Viajes, Economía Colaborativa, Fintech, Juegos y otros. **Privacidad de los datos del solicitante** Solo utilizaremos su información personal en relación con los procesos de solicitud, reclutamiento y contratación de Jumio, tal como se describe en la Nota de Privacidad para Solicitantes de Jumio. Si tiene alguna pregunta o comentario, envíe un correo electrónico a privacy@jumio.com.