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Resumen: Jumio busca un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) experimentado y autodirigido para calificar leads entrantes, ejecutar campañas salientes y convertir prospectos en clientes para el equipo de LATAM. Aspectos destacados: 1. Apoyar a las ventas de LATAM en la generación de nuevas oportunidades comerciales. 2. Calificar a los prospectos entrantes y mantener un embudo de ventas. 3. Oportunidad de progresión profesional hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas o de Marketing. **Propósito del puesto:** Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) experimentado y autodirigido que contribuya a nuestro equipo y negocio en crecimiento en LATAM. Este puesto reportará al Gerente de Desarrollo de Ventas. El BDR es responsable de calificar leads entrantes, realizar llamadas y campañas salientes, y colaborar estrechamente con los equipos de marketing, canales y ventas de LATAM para convertir prospectos en clientes. **Valor del puesto:** * La responsabilidad principal es apoyar al equipo de ventas de LATAM en la generación de nuevas oportunidades comerciales mediante llamadas salientes estratégicas y prospección dirigida a cuentas objetivo. * Calificar a los prospectos entrantes educándolos sobre las soluciones, respondiendo sus preguntas y determinando cómo avanzan por el embudo de ventas. * Impulsar y mantener un embudo de ventas con prospectos interesados, apoyando al equipo de ventas en el avance de los leads a través del embudo. * Contribuir a la expansión dentro de las campañas con clientes existentes mediante la construcción de listas y campañas salientes. **Ejemplos de responsabilidades:** * **Prospección estratégica:** Identificar, investigar y calificar leads para construir un embudo robusto basado en un profundo conocimiento del sector. * **Contacto multicanal:** Crear secuencias personalizadas mediante Outreach utilizando una combinación de vídeos, LinkedIn, correo electrónico y llamadas telefónicas. * **Calificación de leads:** Evaluar leads entrantes y salientes para asegurar su coincidencia con el Perfil Ideal del Cliente (ICP) antes de su transferencia. * **Alineación con ventas:** Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas proporcionando información detallada sobre los prospectos para garantizar reuniones de seguimiento productivas. * **Sinergia con marketing:** Apoyar la ejecución de campañas y promover eventos especiales, seminarios web y contenido para impulsar la demanda. * **Reactivación de prospectos:** Realizar seguimientos constantes para reenganchar a los leads no receptivos e identificar nuevas necesidades comerciales. * **Higiene de datos:** Mantener datos de leads precisos y registros detallados de actividades en Salesforce CRM para garantizar la integridad del embudo. * **Concienciación de marca:** Promover activamente publicaciones de blog, comunicados de prensa y proyectos especiales para aumentar la visibilidad en el mercado. **Experiencia y cualificaciones:** * Al menos 2\-3 años de experiencia B2B en un puesto similar, con un historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. * Fuerte ética laboral y deseo de crecer profesionalmente. * Curiosidad intelectual y motivación para explorar, formular preguntas y comprender más profundamente su trabajo. * Conocimientos prácticos del mercado de software empresarial. * Excelentes habilidades comunicativas por teléfono y correo electrónico; comodidad para realizar llamadas frías. * Experiencia práctica con múltiples técnicas de prospección (p. ej., vídeos personalizados, prospección social, etc.). * Competencia en Salesforce, Outreach y construcción de listas (p. ej., LinkedIn Sales Navigator). **Experiencia y cualificaciones deseables:** * Experiencia en el uso de Outreach, Salesforce.com y LinkedIn Sales Navigator. * Experiencia o conocimientos en KYC, AML y Cumplimiento serían una ventaja. **Progresión profesional:** Este puesto ofrece numerosas oportunidades de aprendizaje y adquisición de experiencia en el campo. Tras comprender bien el rol, existen varias vías para progresar hacia otros puestos, como Ejecutivo de Cuentas, Gestión de Cuentas o Marketing. **Remuneración:** El rango salarial para este puesto es de USD $17.600 a USD 22.000\. Este rango se basa en la banda salarial de Jumio para el puesto. Se aplica un ajuste geográfico para ubicaciones de nivel 1 y puede haber disponibilidad de mayor remuneración según sus habilidades y experiencia. Este puesto también califica para comisiones por ventas. **Valores de Jumio:** IDEAL: Integridad, Diversidad, Empoderamiento, Responsabilidad, Innovación Líder **Igualdad de oportunidades:** Jumio es una colaboración de personas con distintas ideas, fortalezas, intereses y culturas. Aceptamos candidaturas y colegas de todos los orígenes y condiciones. **Sobre Jumio:** Jumio es una empresa tecnológica B2B dedicada a erradicar el fraude de identidad en línea, el lavado de dinero y otros delitos financieros para ayudar a hacer más segura la internet. Aprovechamos la inteligencia artificial, la biometría, el aprendizaje automático, la detección de vida y la automatización para crear soluciones de confianza para marcas líderes mundiales y respetadas por los principales pensadores del sector. Jumio es el proveedor líder de verificación de identidad en línea, soluciones eKYC y AML. Con presencia global, estamos ampliando nuestro equipo para satisfacer la fuerte demanda de clientes en diversos sectores, como Servicios Financieros, Viajes, Economía Colaborativa, Fintech, Juegos y otros. **Privacidad de los datos del solicitante** Únicamente utilizaremos su información personal en relación con los procesos de solicitud, reclutamiento y contratación de Jumio, tal como se describe en la Nota de Privacidad para Solicitantes de Jumio. Si tiene alguna pregunta o comentario, envíe un correo electrónico a privacy@jumio.com.
