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Resumen: Visa busca un Gerente de Representante de Desarrollo Comercial (BDR) estratégico y motivado para liderar, orientar y desarrollar un equipo, implementar estrategias de BDR y colaborar con distintos equipos. Aspectos destacados: 1. Liderar, orientar y desarrollar un equipo de Representantes de Desarrollo Comercial (BDR) 2. Trabajar en un entorno innovador con la tecnología y el análisis más avanzados 3. Formar parte de un líder global en pagos con oportunidades de crecimiento profesional **Acerca de nosotros** Visa es un líder mundial en tecnología de pagos, facilitando transacciones entre consumidores, comerciantes, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios, comprometida con elevar a todas las personas, en todas partes, al ser la mejor forma de pagar y ser pagado. En Visa, tendrás la oportunidad de generar un impacto a gran escala: abordar desafíos significativos, desarrollar tus habilidades y ver cómo tus contribuciones afectan vidas en todo el mundo. Únete a Visa y realiza un trabajo que importa: para ti, para tu comunidad y para el mundo. El progreso comienza contigo. **Descripción del puesto** ¿Estás listo para formar parte de algo transformador? Visa está lanzando un nuevo centro digital de ventas en la región LAC y busca personas estratégicas, creativas y motivadas para unirse a nosotros. Las ventas digitales están a la vanguardia de la organización comercial de Visa y desempeñan un papel fundamental para fortalecer las relaciones con nuestros clientes y escalar nuestro negocio. Nuestros equipos de ventas digitales utilizan tecnología de ventas y datos de clase mundial para crear soluciones personalizadas para los clientes y descubrir nuevas oportunidades. ¿Por qué deberías postularte? * Entorno innovador: trabajar con la tecnología y el análisis más recientes en un equipo comercial que impulsa la creatividad y la innovación. * Crecimiento profesional: formar parte de un líder global en pagos, con infinitas oportunidades de crecimiento y desarrollo. * Ambiente dinámico: disfrutar del ambiente energético y colaborativo de una startup con la estabilidad de una empresa global. Este es un puesto de tiempo completo ubicado en nuestra oficina de Bogotá. Si te apasiona la innovación, deseas generar un impacto significativo y estás entusiasmado por desarrollar tu carrera en una empresa global, ¡te invitamos a postularte y formar parte del emocionante recorrido de Visa! Descripción del puesto y responsabilidades: El Gerente de Representante de Desarrollo Comercial (BDR) será responsable de las siguientes funciones: * Liderar, orientar y desarrollar un equipo de Representantes de Desarrollo Comercial (BDR) para alcanzar las metas de ventas individuales y colectivas, así como identificar nuevas oportunidades y de expansión * Desarrollar e implementar estrategias e iniciativas efectivas de BDR entrantes y salientes para apoyar los objetivos regionales * Crear y impartir capacitaciones para el equipo con el fin de mejorar y potenciar las habilidades y el conocimiento de los productos de los BDR * Colaborar con los líderes regionales de ventas, marketing y productos para diseñar y ejecutar campañas * Coordinar con el Centro Global de Excelencia (COE) de Respuesta a la Demanda para garantizar la alineación y el cumplimiento de los marcos, procesos y expectativas globales * Supervisar y analizar las KPI clave para identificar áreas de mejora * Realizar revisiones periódicas del desempeño y brindar retroalimentación constructiva y orientación * Participar activamente y presentar aprendizajes, conclusiones y actualizaciones de desempeño en las reuniones periódicas de seguimiento del negocio El Gerente de BDR: * Demuestra constantemente cualidades de liderazgo y ejemplifica los principios de liderazgo de Visa * Orienta eficazmente a los BDR, identificando áreas de oportunidad y fortalezas, y ofrece retroalimentación oportuna y accionable * Inspira, motiva y guía a los equipos hacia el logro y superación de sus metas * Posee un sólido conocimiento de los procesos de ventas B2B, generación de leads y gestión de embudos * Analiza y utiliza datos y métricas de ventas para tomar decisiones informadas * Tiene un profundo conocimiento de su región y mercados, y puede articular y ejecutar una estrategia basada en datos * Comunica eficazmente con su equipo directo y con múltiples niveles gerenciales dentro de una organización altamente matricial * Demuestra experiencia y ejerce una considerable autonomía para definir objetivos y desarrollar soluciones efectivas que garanticen la finalización exitosa de tareas complejas bajo supervisión limitada * Está orientado a soluciones y brinda retroalimentación y recomendaciones significativas para mejoras globales y regionales, así como para optimizar procesos, herramientas y estrategias Este puesto es híbrido. La cantidad esperada de días presenciales se confirmará con tu gerente de contratación. Visa exige al menos 3 días presenciales; las expectativas sobre dichos días serán confirmadas por tu gerente de contratación.**Requisitos** 5 o más años de experiencia laboral relevante con título universitario o al menos 5 años de experiencia con un título de posgrado (por ejemplo, maestría, MBA, doctorado en derecho o medicina) o 2 años de experiencia laboral con un doctorado. Dominio fluido del inglés y del español. Experiencia previa en un puesto de respuesta a la demanda o campo relacionado, con énfasis en la gestión y calificación de leads. Experiencia previa como gestor de personas. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y orientación, con capacidad para involucrar a equipos y líderes de diversos niveles jerárquicos. Se prefiere conocimiento del sector de pagos.**Visa es un empleador que practica la igualdad de oportunidades (EEO)** Los candidatos calificados serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad ni condición de veterano protegido. Visa también considerará para empleo a candidatos calificados con antecedentes penales, de manera consistente con las directrices de la EEOC y la legislación local aplicable.
