Gestor de Categoría de Consumo

Descripción

Resumen: Este puesto es responsable de definir planes comerciales y estrategias de crecimiento para productos de consumo en México, colaborar con los equipos de ventas, supervisar los indicadores clave de rendimiento (KPI) y actuar como experto en la categoría de productos. Aspectos destacados: 1. Definir planes comerciales y estrategias de crecimiento para productos de consumo en México 2. Colaborar con los equipos de ventas, marketing y finanzas para una ejecución sin interrupciones 3. Utilizar un profundo conocimiento de las categorías de productos para impulsar mejoras Gestor de Categoría de Consumo **Descripción \-** **Resumen del puesto** Este puesto será responsable de un conjunto de productos de consumo para nuestro mercado mexicano. La persona definirá los planes comerciales y las estrategias de crecimiento. El puesto colabora con los equipos de ventas para garantizar la ejecución sin interrupciones de los planes de categoría, al tiempo que supervisa los KPI y el desempeño de las ventas. El puesto demuestra un profundo conocimiento de las categorías de productos y actúa como experto al proporcionar orientación y directrices para mejorar los procesos y establecer políticas. **Responsabilidades** * Lidera la participación general con uno o varios equipos de ventas con supervisión limitada por parte del gerente, de acuerdo con las políticas y procedimientos de la organización. * Contribuye y participa activamente en la definición del plan comercial y las estrategias de la categoría para impulsar el crecimiento y la rentabilidad. * Colabora con diversos equipos internos de marketing, ventas y finanzas para garantizar la ejecución sin interrupciones de los planes de categoría. * Supervisa los indicadores clave de rendimiento (KPI) y el desempeño de las ventas para identificar áreas de mejora y desarrolla planes de acción correspondientes. * Demuestra un profundo conocimiento de las categorías de productos, la gestión empresarial y los desafíos y estrategias de ventas. * Recopila y analiza comentarios y datos de los clientes para comprender sus necesidades, preferencias y puntos críticos, y traduce dichos conocimientos en mejoras aplicables. * Establece relaciones y representa al equipo a nivel superior ante la fuerza de ventas y otros socios. * Tiene responsabilidad sobre la gestión de líneas de productos y cuotas para una parte significativa de la gama de productos o un segmento específico de clientes. * Supervisa las responsabilidades funcionales en una o varias áreas, tales como análisis de mercado, participación en marketing, etc. * Lidera la colaboración con proveedores externos de TI. **Formación \& Experiencia** Recomendada * Título universitario de cuatro años o título de posgrado en ventas, marketing, administración de empresas u otra disciplina relacionada, o experiencia laboral equivalente o competencia demostrada. * Normalmente cuenta con 7\-10 años de experiencia laboral, preferiblemente en gestión de categorías, gestión de ingresos y gastos (P\&L) o un campo relacionado. El inglés es un valor añadido **Certificaciones preferidas** No aplica **Conocimientos \& Habilidades** * Metodología ágil * Analítica * Desarrollo empresarial * Estrategias empresariales * Gestión de relaciones con los clientes * Análisis de datos * Marketing digital * Estrategia de lanzamiento al mercado (Go\-to\-Market) * Indicadores clave de rendimiento (KPI) * Investigación de mercado * Marketing * Estrategias de marketing * Desarrollo de nuevos productos * Gestión de productos * Marketing de productos * Estrategia de productos * Liderazgo intelectual * Propuestas de valor **Habilidades transversales organizacionales** * Comunicación efectiva * Orientación a los resultados * Agilidad para aprender * Competencia digital * Centrada en el cliente * Mentalidad orientada al crecimiento **Impacto \& Alcance** * Impacta en la función y lidera y/o aporta experiencia a equipos de proyectos funcionales y puede participar en iniciativas transfuncionales. **Complejidad** * Trabaja en problemas complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación exhaustiva de múltiples factores. **Descargo de responsabilidad** * Esta descripción de puesto describe la naturaleza general y el nivel de trabajo desempeñado en este rol. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc. Estos pueden estar sujetos a cambios y se podrán asignar funciones adicionales según lo requiera la dirección. **Puesto \-** Ventas **Horario \-** Jornada completa **Turno \-** Sin prima por turno (Colombia) **Viajes \-** **Reubicación \-** **Empleador de Igualdad de Oportunidades (EEO)** **\-** HP, Inc. brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos sus empleados y candidatos, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, orientación sexual, edad, discapacidad o condición de veterano protegido, estado civil, estado familiar, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo, predisposición genética o condición de portador, estatus de servicio uniformado, afiliación política o cualquier otra característica protegida por las leyes nacionales, federales, estatales y locales aplicables. 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