Resumen: Este puesto es responsable de diseñar, gobernar y escalar el ecosistema global de habilitación de socios y consultores de Vertiv para impulsar la adopción y acelerar la velocidad de generación de oportunidades. Aspectos destacados: 1. Dirigir la estrategia global de habilitación de socios y consultores, así como su formación. 2. Coordinar la alineación transversal para ofrecer una experiencia unificada a los socios. 3. Garantizar coherencia y eficacia en el modelo de comercialización dirigido por socios. El **Gerente de Programas Globales de Habilitación** es responsable de diseñar, gobernar y escalar el ecosistema global de habilitación de socios y consultores de Vertiv. Este puesto garantiza que los socios, consultores y alianzas cuenten con la formación, los contenidos, las herramientas y las campañas adecuadas para representar consistentemente a Vertiv, impulsar la adopción y acelerar la velocidad de generación de oportunidades. Actuando como coordinador global, este puesto alinea a los equipos de Ventas, Marketing, Aprendizaje y Desarrollo, TI y Cartera para ofrecer una experiencia unificada, escalable y medible a los socios en todas las regiones. Este puesto desempeña un papel fundamental para mantener la continuidad, impulsar la coherencia y mejorar la eficacia del modelo de comercialización dirigido por socios de Vertiv. **RESPONSABILIDADES CLAVE** **Estrategia global de habilitación y formación** * Definir y ejecutar una estrategia global de habilitación de socios y consultores alineada con las prioridades comerciales y de comercialización de Vertiv. * Diseñar y gestionar programas globales de formación para socios, incluidas las rutas de aprendizaje, las certificaciones, la habilitación de plataformas y los marcos de recompensas o beneficios. Evaluar las necesidades, el nivel de madurez y la preparación de los socios para informar sobre programas de habilitación escalables que respalden la ejecución regional. * **Habilitación de ventas y adopción** * Impulsar la adopción por parte de los socios mediante una estrecha coordinación con los equipos regionales de Ventas y Marketing. * Habilitar a los equipos internos de ventas para que interactúen, posicionen y vendan eficazmente a través de socios y consultores. Supervisar la adopción, el uso y la eficacia de la habilitación en todas las regiones, utilizando información obtenida para optimizar continuamente los programas. * **Difusión de contenidos y coherencia narrativa** * Garantizar una narrativa global coherente para los socios, alineada con la propuesta de valor de Vertiv y sus prioridades de mercado. * Supervisar la difusión de contenidos de habilitación en los sitios web de los socios, plataformas de comercio electrónico, eventos y canales digitales propiedad de Vertiv. Colaborar con los equipos de Marca, Digital y Marketing Integrado para alinear los mensajes, los estándares de contenido y la ejecución. * **Apoyo de marketing y campañas** * Apoyar el diseño y la ejecución de campañas de marketing dirigidas a socios, en colaboración con los equipos globales y regionales de Marketing. * Contribuir a la planificación de campañas, la definición de indicadores clave de rendimiento (KPI) y la medición del retorno de la inversión (ROI) relacionados con la activación de socios. Habilitar las comunicaciones y la activación de socios mediante ventas internas, telemarketing y canales afines. * **Gobernanza y alineación transversal** * Actuar como punto central de coordinación entre los equipos de Marketing, Ventas, Aprendizaje y Desarrollo, TI y Cartera para los Programas de Habilitación. * Establecer una gobernanza clara, procesos y responsabilidades definidas para reducir la duplicación y garantizar la coherencia global con flexibilidad regional. Actuar como la voz del socio, recopilando conocimientos y comentarios para influir en la estrategia de habilitación, así como en el desarrollo de herramientas y contenidos. * PARTES INTERESADAS CLAVE * Centros de Excelencia Globales (COEs) y equipos regionales de Marketing (NAM, EMEA, LATAM, APAC) * Equipos globales y regionales de Ventas, Distribución y Habilitación en Campo * Aprendizaje y Desarrollo y TI * Equipos de Cartera / Oferta y Marca Marketing en Campo e Integrado * HABILIDADES Y CUALIFICACIONES **Experiencia** * Mínimo 5 años de experiencia en habilitación, excelencia comercial, habilitación de ventas o funciones de comercialización. * Experiencia demostrada en entornos globales B2B empresariales y/o tecnológicos industriales. * Fuertes habilidades de liderazgo transversal y gestión de partes interesadas en los equipos de Ventas, Marketing, Habilitación, Aprendizaje y Desarrollo, TI y Cartera. * Conocimiento sólido de metodologías de ventas, ecosistemas de comercialización dirigidos por socios y basados en canales, y modelos de ventas indirectas. * Experiencia trabajando con equipos regionales y equilibrando la coherencia global con la ejecución local. **Formación académica:** Título universitario en Marketing, Negocios o campo relacionado. Un MBA o título avanzado constituye una ventaja. * **Habilidades:** * Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de proyectos para supervisar la ejecución integral de los programas de habilitación. * Mentalidad orientada a los datos, con capacidad para analizar el rendimiento de los programas y promover mejoras continuas. * Excelentes habilidades de comunicación y colaboración para trabajar entre funciones y equipos regionales. * Capacidad para desarrollar y mantener marcos de habilitación, garantizando la coherencia entre los equipos globales. * Se requiere dominio profesional del inglés (nivel mínimo C1).