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Resumen: Este puesto implica iniciativa en el contacto proactivo, la calificación de prospectos y la programación de llamadas de descubrimiento con tomadores de decisiones, utilizando herramientas de ventas y directrices establecidas. Aspectos destacados: 1. Comunicarse con tomadores de decisiones con sede en Estados Unidos mediante llamadas salientes y LinkedIn. 2. Utilizar LinkedIn Sales Navigator para la investigación de prospectos y la segmentación de cuentas. 3. Colaborar con los ejecutivos de cuentas para mejorar la calidad de las llamadas de descubrimiento. **Acerca de las responsabilidades del puesto:** Trabajar con listas asignadas de prospectos según el Perfil Ideal de Cliente (ICP) de Remote Scouts Realizar llamadas salientes y contactos mediante LinkedIn con tomadores de decisiones con sede en Estados Unidos Utilizar LinkedIn Sales Navigator para la investigación de prospectos y la segmentación de cuentas Calificar a los prospectos a un nivel básico antes de programar las llamadas de descubrimiento Programar directamente las llamadas de descubrimiento calificadas con los ejecutivos de cuentas (AEs / Closers) Seguir guiones de ventas, secuencias y directrices de contacto aprobadas Mantener una precisión y puntualidad del 100 % en las actualizaciones del CRM Coordinar con los AEs para mejorar la calidad de las llamadas de descubrimiento y la conversión de actividades KPI 80 llamadas salientes por día 35 puntos de contacto diarios en LinkedIn (solicitudes de conexión enviadas \+ conversaciones) Precisión del 100 % en el CRM y actualizaciones diarias KPI de resultados 3 llamadas de descubrimiento calificadas programadas por semana Mínimo 12 llamadas de descubrimiento calificadas programadas por mes Mantener una tasa de participación\-a\-conversación del 10 % **Educación, experiencia y calificaciones** Título universitario en negocios, mercadeo, comunicaciones o campo afín preferido Se puede considerar experiencia práctica equivalente en ventas en lugar de formación académica formal Experiencia: 1–3 años de experiencia en desarrollo de ventas, desarrollo comercial o generación externa de leads Se requiere experiencia previa en ventas B2B Es un gran valor añadido contar con experiencia en la venta de servicios como reclutamiento, externalización, BPO, SaaS o servicios profesionales Se prefiere experiencia trabajando con clientes o prospectos con sede en Estados Unidos Experiencia práctica en llamadas frías, contactos mediante LinkedIn y prospección por correo electrónico Tipos de empleo: Tiempo completo, indefinido Pregunta(s) de solicitud: * ¿En cuánto tiempo puede incorporarse? * ¿Cuál es su salario mensual actual en pesos colombianos? * ¿Cuál es su salario mensual esperado en pesos colombianos? Experiencia: * Ventas en EE.UU.: 3 años (preferible) Idioma: * Inglés y español (preferible) Ubicación del trabajo: Presencial
