Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: Woolf busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado para construir y calificar un embudo de ventas, identificando y contactando a posibles socios educativos para su universidad colegial global. Aspectos destacados: 1. Identificar e investigar organizaciones educativas potenciales con impacto global 2. Involucrar a partes interesadas de alto nivel en el sector educativo mediante un proceso de descubrimiento reflexivo 3. Formar parte de un equipo impulsado por una misión y respaldado por inversores líderes **Nuestra misión** Estamos creando una empresa que defina una categoría completa para acelerar la innovación en la educación superior. La misión de Woolf es ampliar el acceso a una educación superior de clase mundial y garantizar que sea reconocida y transferible a nivel global. Ayudamos a organizaciones educativas calificadas a lanzar programas de educación superior de clase mundial que otorgan créditos académicos y títulos acreditados reconocidos internacionalmente. La Universidad Woolf es una institución de educación superior colegial inspirada en la Universidad de Oxford y la Universidad de Delhi. Somos la primera universidad colegial global que permite a otras organizaciones educativas unirse como colegios miembros y otorgar títulos. *Nuestros colegios incluyen algunas de las empresas de EdTech de más rápido crecimiento del mundo: UpGrad, Scaler, GoIT, EduBridge, AlmaBetter y otras.* **Nuestro equipo** Somos un equipo distribuido globalmente y completamente remoto, con una clara orientación a la acción. Nuestro equipo está alineado con la misión, posee alta inteligencia emocional y baja egocentrismo, y está comprometido con la excelencia. Nuestro grupo de inversores incluye First Round Capital (que también lideró las inversiones en Notion, Roblox, Uber y Square), Connect Ventures, IOVC, All Access Fund y Tribe Capital. **La oportunidad** Woolf busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado y orientado a resultados para apoyar nuestro crecimiento global mediante la construcción y calificación del embudo de ventas en mercados clave del sector educativo. Como SDR, estarás en la primera línea de los esfuerzos de comercialización de Woolf, identificando, contactando y calificando a posibles socios educativos. Trabajarás estrechamente con Ejecutivos de Cuentas y con Marketing para garantizar un embudo de ventas sólido y de alta calidad que respalde ventas empresariales de largo ciclo. Este puesto es ideal para alguien que disfruta la investigación, el contacto proactivo externo, el descubrimiento reflexivo y aprender cómo funcionan las complejas ventas B2B en el sector educativo. **Qué harás** * Identificar e investigar organizaciones educativas potenciales que podrían convertirse en colegios miembros de Woolf. * Realizar prospección externa mediante correo electrónico, LinkedIn y otros canales para generar reuniones calificadas. * Calificar leads entrantes y salientes utilizando criterios definidos (perfil ideal del cliente, necesidad, cronograma y partes interesadas). * Programar reuniones calificadas y transferir las oportunidades a los Ejecutivos de Cuentas con un contexto sólido. * Mantener actualizados y precisos los datos de leads y actividades en el CRM (Salesforce). * Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para apoyar la planificación de cuentas y la estrategia territorial. * Colaborar con Marketing para probar mensajes, campañas y enfoques de contacto. * Compartir retroalimentación de los prospectos para ayudar a mejorar la propuesta de valor y la estrategia de comercialización. * Utilizar herramientas de IA en cada etapa del proceso. No se te contrata para redactar correos fríos; se te contrata como operador del embudo de ventas que sabe cómo aprovechar estratégicamente la IA. **Requisitos** **Qué aportas** * 3 o más años de experiencia en desarrollo de ventas, desarrollo comercial o funciones similares en entornos B2B SaaS o EdTech. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, especialmente en conversaciones proactivas y de descubrimiento. * Capacidad para interactuar con soltura con partes interesadas de alto nivel (fundadores, líderes académicos, gestores operativos). * Curiosidad y disposición para aprender productos complejos, modelos de acreditación y sistemas educativos. * Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo en un entorno remoto. * Conocimiento práctico de herramientas CRM (Salesforce es preferible) y herramientas de prospección externa (por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator). * Mentalidad orientada a resultados, con capacidad para manejar el rechazo y ciclos de ventas largos. **Puntos adicionales** * Experiencia en EdTech, educación superior o industrias reguladas. * Exposición a entornos de ventas empresariales o de mercado medio. * Experiencia previa trabajando en una startup remota y global. **Beneficios** ### **Qué ofrecemos:** * **Estructura contractual y compensación** * + **Tipo de contrato:** Contratista independiente (global) + **Nota importante:** los contratistas son responsables de sus propios impuestos y beneficios, conforme a la normativa local aplicable. **¿Por qué Woolf?** * **Impacto global:** Trabaja con líderes educativos de todo el mundo para moldear el futuro del aprendizaje. * **Flexibilidad remota:** Trabaja desde cualquier lugar con un horario adaptado a tu estilo de vida. * **Potencial de crecimiento:** Únete a una empresa de rápido crecimiento con oportunidades para ampliar tu rol. * **Cultura innovadora:** Sé parte de un equipo impulsado por una misión y respaldado por inversores líderes.