Ejecutivo de Cuentas para LATAM

Descripción

Resumen: Tive busca un Ejecutivo de Cuentas para impulsar nuevos negocios y ampliar cuentas estratégicas dentro de un territorio definido, con un enfoque en un mundo transparente y conectado. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de unirse a un equipo global comprometido con autonomía y recursos 2. Participar en ventas B2B de extremo a extremo en un entorno dinámico 3. Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y ejecutar estrategias de lanzamiento al mercado En Tive, imaginamos un mundo completamente\-transparente en el que todo y todos están conectados. Innovamos más allá de lo que el mundo creía posible, para que aquello que las personas valoran llegue a tiempo y completo. Creemos (¡y vivimos!) en cuatro valores fundamentales: * **Transparencia primero:** Hacemos visible todo para que todos puedan operar mejor * **Siempre esforzarnos por simplificar las cosas** * **Somos un solo equipo; nos respaldamos mutuamente** * **Iteración constante para optimizar y mejorar** Ya sea que se envíe por carretera, ferrocarril, mar o aire, Tive reduce los retrasos en los envíos, minimiza las cargas rechazadas y disminuye el robo, los daños y la descomposición. Nuestros clientes confían en Tive para garantizar que sus envíos se entreguen a tiempo y completos, porque cada envío importa. Como **Ejecutivo de Cuentas** en Tive, será responsable de identificar y cerrar nuevas oportunidades comerciales, además de ampliar cuentas estratégicas dentro de un territorio definido o una cartera de cuentas designadas. **¿Qué habilidades y calificaciones buscamos para este puesto?** * 5\+ años de experiencia en ventas B2B de extremo a extremo (desde la prospección hasta el cierre). * Mentalidad fuerte de cazador, capacidad para generar el 100 % del embudo mediante generación externa de leads. * Experiencia en ventas de cadena de suministro y logística: altamente preferible. * Demostración de un rendimiento sobresaliente en puestos anteriores. * Trayectoria comprobada de éxito al desarrollar su propio embudo cualificado mediante llamadas frías y prospección. * Éxito gestionando procesos de ventas empresariales en ciclos de venta complejos. * Experiencia con metodologías de ventas empresariales (Sandler, Miller Heiman, Challenger, Value Selling, Force Management, MEDDPICC, etc.) altamente preferible. * Capacidad para navegar y colaborar con múltiples partes interesadas. * Alta motivación y resiliencia en un entorno extremadamente dinámico. * Comodidad trabajando en un entorno donde el cambio es constante. * Organizado y capaz de iniciar acciones de forma autónoma. **¿Cómo son las principales responsabilidades del puesto?** * Mantener una cobertura saludable y cualificada del embudo centrada en el ICP definido por Tive. * Realizar prospección de forma constante y diaria para identificar oportunidades dentro de su territorio definido. * Asegurar que la información se ingrese correctamente y se gestione activamente en Salesforce \- esto incluye todas las actividades comerciales, actualizaciones de cuentas y oportunidades. * Predecir sus resultados comerciales semanalmente, asegurando que sus oportunidades actuales estén adecuadamente etapizadas según los criterios definidos en el proceso comercial de Tive. * Destinar tiempo al desarrollo de relaciones con los clientes estratégicos de Tive para garantizar su crecimiento a largo plazo y descubrir referencias. * Trabajar de forma transversal con la dirección y otros equipos para construir, ejecutar y revisar una estrategia de lanzamiento al mercado para su territorio definido. * Representar y encarnar los valores fundamentales de Tive como rostro de la empresa ante todos los posibles clientes. **¿Qué ofrece Tive?** * Una oportunidad de unirse a lo que muy probablemente resulte ser la empresa más importante de su carrera. * Autonomía y recursos para construir lo que ya sabe cómo construir. * Trabajar con un equipo global comprometido que se respalda mutuamente. * Opciones de trabajo presencial, híbrido o remoto. Usted elige. * Acciones competitivas para garantizar que todos nuestros empleados tengan un sentido de propiedad en el éxito a largo plazo del crecimiento de Tive. *Celebramos la diversidad y la consideramos clave para nuestro éxito, tanto como equipo como empresa. Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo basado en el respeto mutuo para todos los empleados.*