Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Este puesto consiste en identificar problemas de inspección en cuentas manufactureras estadounidenses, calificar oportunidades y remitirlas a los ingenieros de ventas de Visión, centrándose en la calidad más que en la cantidad. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de aprender cómo funcionan las fábricas y adquirir conocimientos raros y transferibles 2. Exposición directa a la alta dirección y participación en la definición de la posición de mercado 3. Los representantes de desarrollo comercial (BDR) destacados son promovidos rápidamente dentro de esta empresa de rápido crecimiento **Representante de Desarrollo Comercial** **Remoto, LATAM · Ventas** ================================================================= **ACERCA DE OVERVIEW.AI** ------------------------- Overview.ai está llevando lo último en visión por computadora basada en inteligencia artificial al sector manufacturero, resolviendo problemas de inspección que anteriormente no podían abordarse con la visión por computadora tradicional. Somos una empresa de pila completa: instalamos cámaras potenciadas por GPU en las líneas de producción, ejecutamos inferencias en el borde (edge) y operamos una plataforma que soporta grandes flotas de dispositivos desplegados en todo el mundo. Estamos creciendo extremadamente rápido. A nuestros clientes les encanta el producto porque funciona: alta precisión, despliegue rápido y una experiencia amigable para los operadores que permite implementaciones reales en fábricas, no solo pilotos. **LA OPORTUNIDAD** ------------------- Hemos alcanzado la adecuación entre producto y mercado en América del Norte y la demanda está acelerándose más rápido de lo que podemos atenderla. El año pasado crecimos aproximadamente un 700 % y triplicamos nuestro número de empleados; actualmente, la principal limitación es identificar los verdaderos problemas de inspección ocultos dentro de las cuentas manufactureras estadounidenses. Este puesto no consiste en prospección inicial ni en programación de reuniones. Usted identifica casos de uso reales, descarta oportunidades tempranamente cuando no hay nada sustancial y remite oportunidades calificadas a nuestros ingenieros de ventas de Visión con suficiente contenido como para que puedan actuar inmediatamente. **POR QUÉ ESTE PUESTO ES EXCITANTE** ----------------------------- * Su desempeño se mide por la calidad de la calificación, no por la cantidad de llamadas realizadas. Una buena conversación genera efectos acumulativos. Una mala reunión representa un costo para el equipo, y así lo gestionamos. * Aprenderá cómo funcionan realmente las fábricas: falsos positivos, tiempos de inactividad, desechos y el costo de que un defecto llegue al cliente. Ese conocimiento es raro y transferible. * Obtendrá exposición directa a la alta dirección y podrá aportar ideas reales sobre cómo posicionamos y vendemos en el sector manufacturero estadounidense desde una base en LATAM. * En empresas que crecen tan rápidamente, los representantes de desarrollo comercial (BDR) destacados no permanecen mucho tiempo en ese rol. Promovemos desde dentro. **LO QUE USTED GESTIONARÁ** ------------------- * **Identificación de objetivos:** Crear y trabajar una lista de cuentas manufactureras estadounidenses en sectores como proveedores automotrices, electrónica, fabricantes originales de equipos industriales (OEM), alimentos y bebidas, y otros entornos de producción de alto volumen. * **Mapeo de tomadores de decisiones:** Para cada cuenta, identificar al responsable de Calidad o Ingeniería (por ejemplo, Gerente de Calidad, Ingeniero de Manufactura o Líder de Operaciones) y contactarlo mediante una prospección personalizada centrada en los problemas de inspección que ya hemos resuelto en plantas similares. * **Descubrimiento:** Guiarse por la curiosidad para identificar el verdadero obstáculo, ya sea costo, tiempos de inactividad o falsos positivos en su sistema actual. Específicos, no síntomas. * **Calificación y descarte:** Decidir si una oportunidad es real y comunicarlo tempranamente. Retirarse rápidamente forma parte del trabajo. * **Entrega a los ingenieros de ventas de Visión:** Transmitir contexto claro y accionable cuando exista un caso de uso genuino, y seguir participando para aprender qué oportunidades se cerraron y cuáles no. * **Buena práctica en HubSpot:** Datos consistentes, registros claros de actividades y notas que un compañero pueda retomar sin dificultad. * **Iteración de mensajes:** Probar distintas estrategias de prospección, rastrear qué resonancia generan y compartir los hallazgos con el equipo. Realizamos ajustes semanales. **QUIÉN ES USTED** --------------- ### **Requisitos obligatorios** * Experiencia previa en ventas externas como BDR, SDR, representante de ventas internas o equivalente. * Excelentes habilidades telefónicas e instinto sólido para la prospección externa. * Inglés fluido y profesional, tanto escrito como hablado. Usted será la voz principal ante los prospectos manufactureros estadounidenses. * Residir en LATAM y tener capacidad para trabajar durante el horario comercial estadounidense de forma constante, con superposición horaria en la zona este (Eastern) o central (Central). * Capacidad para desenvolverse cómodamente en entornos ambiguos y resolver problemas sin supervisión cercana. * Alta curiosidad y disposición genuina para aprender conceptos técnicos. * Capacidad para formular buenas preguntas y analizar críticamente si una oportunidad es real. * Organización, confiabilidad y responsabilidad sobre su propia cartera de oportunidades. ### **Preferencias destacadas** * Experiencia en manufactura, software como servicio (SaaS) o ventas técnicas. * Experiencia vendiendo o brindando soporte a mercados estadounidenses, y familiaridad con las normas comerciales industriales estadounidenses. * Conocimiento práctico de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o Nooks. * Comprensión básica de procesos productivos o control de calidad. Ubicaciones preferidas para superposición horaria: Ciudad de México, Guadalajara o Monterrey; Bogotá o Medellín; San José (Costa Rica); Ciudad de Panamá; Buenos Aires (superposición parcial con la zona central). **POR QUÉ OVERVIEW.AI** ----------------------- * **Crecimiento extremo e impacto en el mundo real:** No estamos construyendo demostraciones. Estamos desplegando sistemas de IA en líneas de producción reales, a gran escala. * **Densidad de talento:** Trabajará con ingenieros y operadores de clase mundial en áreas como IA, sistemas embebidos y despliegue empresarial. * **Asiento privilegiado en la ola de IA aplicada a la manufactura:** Una de las transformaciones más importantes que están ocurriendo actualmente en la industria. * **Propiedad:** Su trabajo modifica directamente la trayectoria de la empresa. * **Exposición global:** Trabajará con los clientes y fábricas más avanzados del mundo.