Representante de Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto implica generar nuevos negocios mediante prospección externa, llamadas en frío, contacto a través de LinkedIn, gestión del embudo de ventas y cierre de ventas con clientes con sede en Estados Unidos y Canadá. Aspectos destacados: 1. Responsable de la prospección externa y la generación de leads 2. Se centra en llamadas de ventas y cierre de acuerdos 3. Requiere sólidas habilidades de comunicación en inglés y capacidad de persuasión El representante de ventas / desarrollo comercial (BDR) / cerrador de ventas es responsable de generar nuevos negocios para LiaHia mediante prospección externa, llamadas en frío, contacto a través de LinkedIn, gestión del embudo de ventas y llamadas de cierre con clientes con sede en Estados Unidos y Canadá. Este puesto requiere una sólida comunicación en inglés, experiencia comprobada en ventas y la capacidad de gestionar un embudo de alta volumetría con disciplina y precisión. Se trata de un puesto orientado al rendimiento, con comisiones ilimitadas y una OTE realista de $2.000\+ por mes. **Principales responsabilidades** * Prospección externa \& generación de leads: Llamadas en frío diarias a leads cálidos y fríos (50–100\+ llamadas/día). Contacto mediante LinkedIn utilizando guiones, personalización y secuencias de seguimiento. Contacto por correo electrónico mediante plantillas y secuencias automatizadas. Creación y mantenimiento constante de un embudo inicial sólido. * Llamadas de ventas \& cierre: Realización de llamadas de descubrimiento, identificación de necesidades del cliente y calificación de prospectos. Presentaciones comerciales basadas en valor que expliquen los servicios de reclutamiento inverso de LiaHia. Gestión de objeciones, negociación de precios y cierre de acuerdos. Mantenimiento de una tasa mínima de cierre alineada con los KPI. * CRM \& gestión del embudo: Actualización diaria del CRM con notas, etapas y seguimientos. Mantenimiento de previsiones precisas del embudo. Asegurar que ningún lead se enfríe por falta de seguimiento. * Seguimiento \& nutrición: Ejecución de secuencias de seguimiento multicanal (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn). Reactivación de leads antiguos y prospectos previos. Alta capacidad de respuesta ante consultas entrantes. * Informes \& KPI: Entrega de informes semanales sobre: Llamadas realizadas, Conversaciones, Citas concertadas, Tasa de asistencia, Tasa de cierre, Ingresos generados, Alcance o superación de las metas mensuales de ventas. **Experiencia y cualificaciones requeridas** * Experiencia: 2–4\+ años en ventas, BDR / SDR, programación de citas, llamadas en frío, cierre de operaciones de alto valor (preferible) * Habilidades * Excelente dominio del inglés (nivel C1\+) * Seguridad al hablar por teléfono; comunicador persuasivo * Experiencia con CRMs (HubSpot, GoHighLevel, Close, Salesforce, etc.) * Experiencia con contactos mediante LinkedIn y herramientas de automatización comercial * Excelentes habilidades para manejar objeciones y negociar * Capacidad para gestionar un embudo de alta volumetría * Autómotivado y orientado a objetivos **Experiencia con herramientas (preferible)** HubSpot / Close / GoHighLevel LinkedIn Sales Navigator Apollo / Instantly / Lemlist Aircall / JustCall / Kixie **Remuneración y estructura** * Sueldo base \+ comisiones: OTE de $2.000\+ USD/mes * Comisiones ilimitadas * Bonos por superar metas * Puesto como freelance / contratista * Las horas varían según el flujo de leads (no garantizadas) Tipos de contrato: Tiempo completo, tiempo parcial, contrato, comisiones Duración del contrato: 12 meses Educación: * Título asociado (obligatorio) Experiencia: * ventas: 2 años (obligatorio) Idioma: * inglés (obligatorio) Ubicación laboral: Remota