Representante de Ventas

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Ventas / Desarrollo de Negocios orientado al rendimiento para generar nuevos negocios, gestionar pipelines y cerrar ventas con sólidas habilidades de comunicación y experiencia comprobada. Aspectos destacados: 1. Rol orientado al rendimiento con enfoque en la generación de nuevos negocios 2. Requiere sólidas habilidades de comunicación y persuasión en inglés 3. Oportunidad de gestionar y cerrar pipelines de ventas de alto volumen El Representante de Ventas / Desarrollo de Negocios (BDR) / Cierre de Ventas es responsable de generar nuevos negocios para LiaHia mediante prospección externa, llamadas frías, contactos en LinkedIn, gestión de pipelines y llamadas de cierre con clientes con sede en Estados Unidos y Canadá. Este rol requiere una sólida comunicación en inglés, experiencia comprobada en ventas y la capacidad de gestionar un pipeline de alto volumen con disciplina y precisión. Se trata de un rol orientado al rendimiento con comisiones ilimitadas y una remuneración total estimada (OTE) realista de $2.000\+ por mes. **Responsabilidades clave** * Prospección externa y generación de leads: Realización diaria de llamadas frías a leads cálidos y fríos (50–100\+ llamadas/día). Contactos en LinkedIn utilizando guiones, personalización y secuencias de seguimiento. Envío de correos electrónicos mediante plantillas y secuencias automatizadas. Creación y mantenimiento constante de un pipeline inicial sólido. * Llamadas de ventas y cierre: Realización de llamadas de descubrimiento, identificación de necesidades del cliente y calificación de prospectos. Presentaciones comerciales basadas en valor que expliquen los servicios de reclutamiento inverso de LiaHia. Gestión de objeciones, negociación de precios y cierre de acuerdos. Mantenimiento de una tasa mínima de cierre alineada con los indicadores clave de desempeño (KPI). * CRM y gestión de pipelines: Actualización diaria del CRM con notas, etapas y seguimientos. Mantenimiento de pronósticos precisos del pipeline. Aseguramiento de que ningún lead se enfríe por falta de seguimiento. * Seguimiento y nutrición: Ejecución de secuencias de seguimiento multicanal (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn). Reactivación de leads antiguos y prospectos previos. Alta capacidad de respuesta ante consultas entrantes. * Informes y KPI: Presentación de informes semanales sobre: llamadas realizadas, conversaciones, citas concertadas, tasa de asistencia, tasa de cierre, ingresos generados y cumplimiento o superación de las metas mensuales de ventas. **Experiencia y calificaciones requeridas** * Experiencia: 2–4\+ años en ventas, BDR / SDR, programación de citas, llamadas frías y cierre de ventas de alto valor (preferible) * Habilidades * Inglés avanzado (nivel C1\+) * Confianza al hablar por teléfono; comunicador persuasivo * Experiencia con CRMs (HubSpot, GoHighLevel, Close, Salesforce, etc.) * Experiencia con contactos en LinkedIn y herramientas de automatización comercial * Sólidas habilidades para manejar objeciones y negociar * Capacidad para gestionar un pipeline de alto volumen * Autómotivado y orientado a objetivos **Experiencia con herramientas (preferible)** HubSpot / Close / GoHighLevel LinkedIn Sales Navigator Apollo / Instantly / Lemlist Aircall / JustCall / Kixie **Compensación y estructura** * Sueldo base \+ comisiones: $2.000\+ USD/mes OTE * Comisiones ilimitadas * Bonos por rendimiento al superar las metas * Rol freelance / contratista * Horario variable según el flujo de leads (no garantizado) Tipos de empleo: Tiempo completo, medio tiempo, contrato, comisiones Duración del contrato: 12 meses Educación: * Título técnico (obligatorio) Experiencia: * ventas: 2 años (obligatorio) Idioma: * inglés (obligatorio) Ubicación laboral: Teletrabajo