Account Manager - Droguerias

Descripción

Resumen del Puesto: Responsable de la dirección estratégica y ejecución comercial de cuentas clave en el canal Cadenas, maximizando el crecimiento de marcas y asegurando la implementación efectiva de estrategias OTC. Puntos Destacados: 1. Liderazgo estratégico y visión a largo plazo 2. Gestión de cuentas clave en sector farmacéutico (OTC) 3. Habilidades de negociación avanzada y toma de decisiones **Acerca del puesto:** Responsable de la dirección estratégica y ejecución comercial de las principales cuentas del canal Cadenas (Cruz Verde, Copservir, Principal y Comfandi) en Bogotá, Colombia. Este rol tiene como objetivo maximizar el crecimiento de las marcas y garantizar la implementación efectiva de las estrategias de OTC alineadas a las metas nacionales, regionales y globales de la compañía, manteniendo la excelencia en la ejecución y la relación con los clientes clave a largo plazo. **Responsabilidades:** Responsable de desarrollar la estrategia comercial de canal Cadenas (Cruz Verde, Copservir, Principal y Comfandi) * Recopilar información del mercado para un benchmarking, para un análisis interno y externo. * Auditar que nuestros productos estén en los puntos de venta. * Revisar los despachos de los productos a Clientes, asegurar facturación diaria de pedidos de grandes cuentas. * Revisar niveles de stock y vencimientos de productos y cuentas corrientes de nuestros principales clientes. * Atender los requerimientos y necesidades de nuestros principales clientes. * Efectuar las ventas de productos con baja rotación con pedidos directos y despacho urgente. * Asesorar a la Gerencia de Ventas y de Finanzas en negocios especiales. * Participación en reuniones comerciales, con clientes, logros de metas, participación en catálogos y otros. * Mantener un canal expedito con los jefes de Bodega de las cadenas, para lograr un buen cometido de nuestros despachos. * Coordinar las ventas semanales y cotejar con la proyección planificada. * Lograr objetivos de venta mensuales, para las metas planificadas. * Revisar venta diaria. * Comunicación con Gerente de Producto para la colocación y logro de objetivos. * Manejo de cartera, con legalizaciones a tiempo y responsables de la ejecución impecable del presupuesto otorgado a cada una de sus cuentas desde el área de Trade. **Sobre el candidato ideal:** * Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Farmacia o afines. * Posgrado/MBA (deseable) o estudios complementarios en gestión comercial. * Inglés intermedio – avanzado (si excluyente). **Experiencia** * Mínimo 6 años de experiencia en el sector farmacéutico \-con un fuerte enfoque en OTC\-, en el desarrollo de la estrategia comercial de Canal Cadenas (Cruz Verde y Copservir). * Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave de alto nivel, trabajando con multinacionales en el ámbito farmacéutico. * Sólida experiencia en estrategia comercial, negociación a alto nivel y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos. **Competencias clave:** * Liderazgo estratégico y visión a largo plazo * Habilidades de negociación avanzada y toma de decisiones * Capacidad de análisis y pensamiento crítico * Orientación a resultados y gestión de márgenes de rentabilidad * Comunicación efectiva a nivel ejecutivo y con clientes clave * Trabajo en equipo cross\-funcional y desarrollo de talento * Agilidad y capacidad de adaptación a un entorno cambiante * Integridad ética y cumplimiento de regulaciones **Indicadores de desempeño (KPIs):** * Cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad de cuentas clave * Crecimiento sostenido de las cuentas y participación de mercado * Ejecución efectiva de Joint Business Plans (JBP) * Crecimiento del portafolio y expansión en nuevos canales de venta * Nivel de satisfacción y relación con los clientes clave * Cumplimiento con políticas de compliance y normativas regulatorias locales * Manejo del G2N, legalizaciones y ejecución idónea del presupuesto. * Cartera corriente en sus clientes (gestión de saldos, legalizaciones y pagos)