Ejecutivo Senior de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Keyrus busca un Ejecutivo Senior de Desarrollo Comercial con un fuerte enfoque en la captación de nuevas marcas y cuentas estratégicas para liderar el crecimiento de su portafolio de servicios de datos en Datos e IA. Aspectos destacados: 1. Liderar el crecimiento del portafolio de servicios de datos en Datos e IA 2. Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en Datos y Analítica 3. Trabajar con tecnologías de vanguardia en un entorno consultivo desafiante ¿Quiénes somos? En **Keyrus**, somos una firma consultora global especializada en **Experiencia Digital \&, Datos**, con 30 años de experiencia, presencia en más de 28 países y más de 2.800 consultores que impulsan la transformación de nuestros clientes. #### **Ejecutivo Senior de Desarrollo Comercial – Datos \& IA** Buscamos un **Ejecutivo Senior de Desarrollo Comercial – Datos \& IA**, con un fuerte enfoque en la **captación de nuevas marcas y cuentas estratégicas**, para liderar el crecimiento del portafolio de servicios de datos. **Objetivo del puesto** Impulsar el crecimiento de Keyrus mediante la **identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en Datos \& Analítica**, posicionando servicios consultivos y proyectos de alto impacto con nuevos clientes. **¿Cómo será tu día a día?** * Desarrollar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos clientes y nuevos proyectos de Datos e IA. * Prospección activa del mercado (ejecutivos C-level, líderes de Datos, TI y áreas de negocio) para identificar oportunidades estratégicas. * Liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico consultivo, propuesta, negociación y cierre. * Diseñar propuestas de valor consultivas en colaboración con los equipos de Datos, Analítica, Nube e IA. * Liderar los procesos de RFI, RFP y Documentos de Alcance (SoW). * Identificar y cuantificar el valor empresarial de las soluciones propuestas (estudios de viabilidad). * Coordinar pilotos, pruebas de concepto (PoC) y presentaciones ejecutivas cuando corresponda. * Construir relaciones a largo plazo con los principales tomadores de decisiones y partes interesadas. * Colaborar con los equipos de marketing y socios tecnológicos en estrategias de generación de demanda. * Cumplir y superar las metas comerciales (ingresos, cartera de oportunidades y cierres). **¿Qué buscamos en ti?** * Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Sistemas o áreas afines. * 8\+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en consultoría tecnológica. * Amplia experiencia en captación, apertura de mercado y adquisición de nuevos clientes. * Trayectoria sólida en la venta de proyectos de Datos, tales como: + Plataformas de Datos / Datos en la nube + Inteligencia de Negocios y Analítica Avanzada + Gobernanza de Datos, IA y ML * Capacidad para liderar conversaciones ejecutivas y procesos de venta complejos. * Orientado a resultados, con autonomía y pensamiento estratégico. * Experiencia en la venta de servicios profesionales y modelos consultivos. * Inglés avanzado para interactuar con clientes y equipos internacionales. **Requisitos deseables** * Experiencia en firmas consultoras globales o integradores tecnológicos. * Conocimiento de ecosistemas como Snowflake, Databricks, Tableau, Power BI, Dataiku, Nube (AWS/Azure/GCP). **¿Por qué Keyrus?** * Somos un Gran Lugar para Trabajar * En Keyrus trabajamos 100 % de forma remota, con posibilidad de viajar entre un 10–20 % según el puesto * Ofrecemos un entorno desafiante donde trabajarás con tecnologías de vanguardia en el mundo consultivo * Brindamos beneficios competitivos y múltiples oportunidades de crecimiento profesional ¡Únete a nosotros en Keyrus! Si deseas conocer más sobre la empresa, te invitamos a visitar nuestro sitio web: https://keyrus.com/latam/es/home Keyrus cree en la diversidad, y por eso evaluamos únicamente los aspectos técnicos y conductuales de nuestros candidatos. Animamos a todas las personas a participar en nuestros procesos de contratación, independientemente de su género, edad, etnia, religión, identidad u condición. No toleramos ningún tipo de discriminación dentro de nuestro equipo. ¡Nos vemos en el proceso!