Ejecutivo/a de Ventas Agencias & Grupos

Descripción

Resumen del Puesto: Generar ventas para el hotel comercializando eventos, grupos y alojamiento, desarrollando relaciones con empresas, agencias y operadores turísticos. Puntos Destacados: 1. Desarrollar relaciones con empresas, agencias y operadores turísticos. 2. Comercializar eventos corporativos, sociales, alojamiento y espacios. 3. Rol clave en la captación de clientes B2B, agencias y eventos sociales. **Ejecutivo/a de Ventas Agencias \& Grupos** **1\. Propósito del cargo** Generar ventas para el hotel a través de la comercialización de eventos, grupos y alojamiento, desarrollando relaciones con empresas, agencias y operadores turísticos. **2\. Alcance comercialEventos** * Corporativos (reuniones, workshops, lanzamientos) * Sociales (cumpleaños, celebraciones, eventos privados) * Producciones audiovisuales **Alojamiento** * Grupos corporativos * Grupos turísticos * Reservas por agencias * Operadores turísticos * Estadías largas por convenios **Espacios** * Salones * Venues de F\&B * Coworking por eventos * Activaciones de marca **3\. Enfoque clave del cargo** Hay tres frentes que esta persona debe dominar: **A. Empresas (B2B)** Conseguir clientes corporativos Visitas comerciales Convenios empresariales Eventos recurrentes **B. Agencias y operadores turísticos** Crear relaciones con agencias Cerrar tarifas negociadas Generar flujo constante de reservas Mantener contacto activo (no solo apertura) **C. Eventos sociale** Captar clientes directos Convertir leads en ventas Vender experiencias, no solo espacios **4\. Funciones principales Comercial** * Prospectar clientes nuevos constantemente * Contactar agencias y operadores turísticos * Realizar visitas comerciales * Mostrar el hotel y sus espacios * Elaborar y enviar cotizaciones * Hacer seguimiento * Cumplir metas mensuales **Gestión de clientes** * Construir base de datos * Hacer seguimiento continuo * Reactivar clientes antiguos * Mantener relaciones comerciales activas **Eventos** * Coordinar detalles con el cliente * Pasar información clara a operación * Acompañar eventos clave **Administrativas** * Elaboración de cotizaciones * Contratos * Seguimiento de pagos * Reportes comerciales **5\. Perfil del candidato** Experiencia (2–4 años en): * Ventas hoteleras * Eventos * Agencias de viajes * Operadores turísticos * Coworking / venues * Catering / eventos Muy valorado: * Contactos en agencias o empresas * Experiencia vendiendo grupos o eventos **6\. Habilidades clave** * Comercial nato (no tímido/a) * Persistente * Buen relacionamiento * Organizado/a * Rápido/a cotizando * Buena presentación * Inglés intermedio **7\. Indicadores (KPI)** * Ventas mensuales ($) * Número de eventos vendidos * Ventas de alojamiento \- room nights (grupos/agencias) * Nuevos clientes conseguidos * Tasa de cierre * Actividad comercial (visitas, llamadas, cotizaciones) * Alianzas con agencias activas Lugar de trabajo: Empleo presencial