Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: Darktrace busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para impulsar nuevos negocios, ampliar la cuota de mercado y maximizar el crecimiento de ingresos dentro de cuentas empresariales importantes, posicionando soluciones de ciberseguridad impulsadas por inteligencia artificial ante ejecutivos de nivel C. Aspectos destacados: 1. Impulsar la adquisición de nuevos negocios y ampliar la cuota de mercado. 2. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos complejos. 3. Colaborar con los equipos técnicos para ofrecer soluciones personalizadas de ciberseguridad. Darktrace es un líder global en ciberseguridad impulsada por inteligencia artificial, ayudando a las organizaciones a mantenerse siempre un paso adelante frente a las amenazas emergentes. Darktrace se fundó sobre una idea genuinamente diferenciadora: que la inteligencia artificial adaptativa podía detectar y responder a amenazas cibernéticas novedosas y en tiempo real. Ese enfoque es más relevante que nunca en la era de la inteligencia artificial. Hoy en día, nuestros clientes confían en nosotros para seguir liderando. En Darktrace, nos sentimos motivados por esa responsabilidad. Trabajamos en equipo y nos unimos en torno a un objetivo compartido. Asumimos los resultados de principio a fin: intervenimos, asumimos responsabilidades y llevamos las cosas a cabo sin esperar a que nos lo pidan. Tomamos decisiones con urgencia, decimos lo difícil y exigimos altos estándares mutuos con cuidado y franqueza. Actuamos primero y aprendemos rápido, anticipándonos a dónde van nuestros clientes a continuación y desafiándonos constantemente. Invertimos en las habilidades, el aprendizaje y las oportunidades que ayudan a las personas a desempeñarse al nivel exigido por sus funciones, y recompensamos la aptitud y la curiosidad necesarias para superar esos mismos límites. Nuestros valores: Asumir la responsabilidad | Ganar como un solo equipo | Elevar nuestro nivel | Actuar primero. Aprender rápido **Descripción del puesto:** Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, será responsable de impulsar nuevos negocios dentro de un territorio definido. Su principal enfoque será identificar nuevas cuentas, ampliar la cuota de mercado y maximizar el crecimiento de ingresos. Este puesto se centra en cuentas empresariales importantes, comenzando con la responsabilidad de gestionar y cerrar acuerdos complejos. Requiere una persona proactiva con sólida experiencia comercial, capaz de posicionar las soluciones de Darktrace ante ejecutivos de nivel C y profesionales de la seguridad. Usted gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, además de identificar oportunidades de venta complementaria dentro de su territorio para maximizar el valor vitalicio del cliente. **Principales funciones y responsabilidades** * Impulsar la adquisición de nuevos negocios identificando y cerrando oportunidades de nuevas cuentas dentro de su territorio asignado. * Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para ampliar la presencia en el mercado y superar las metas de ingresos. * Generar leads de forma autónoma mediante contactos dirigidos, redes profesionales y aprovechando el apoyo de marketing y ventas internas. * Interactuar y presentar las soluciones de ciberseguridad de Darktrace a partes interesadas clave, incluidos los directores de seguridad de la información (CISO), líderes de TI y profesionales de la seguridad. * Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde la prospección y calificación de leads hasta la negociación y el cierre de acuerdos. * Realizar ventas complementarias y ampliaciones dentro de las cuentas identificando oportunidades adicionales para las soluciones de Darktrace. * Colaborar transversalmente con equipos técnicos, incluidos ingenieros de soluciones, gestores técnicos de cuentas y analistas de amenazas cibernéticas, para ofrecer demostraciones personalizadas y pruebas de valor (POV). * Mantener una gestión precisa del embudo de ventas mediante herramientas de CRM y proporcionar previsiones comerciales periódicas. Al ser una empresa en crecimiento que fortalece su gobernanza y controles, este puesto contribuye a respaldar altos estándares de integridad y responsabilidad. *Darktrace es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Consideramos a todos los candidatos calificados para el empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, parto y condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, condición de veterano o militar, ni ninguna otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.* *Darktrace se compromete a brindar adaptaciones razonables a personas calificadas con discapacidades, de conformidad con las leyes aplicables. Si necesita una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud o entrevista, comuníquese con su socio de talento.*