Resumen del Puesto: El Representante de ventas impulsará las ventas y establecerá relaciones sólidas con clientes, distribuidores y personas influyentes en la industria agrícola, promoviendo productos y servicios de protección de cultivos. Puntos Destacados: 1. Impulsar ventas y establecer relaciones clave en la industria agrícola. 2. Experiencia en campo y ventas en protección de cultivos. 3. Desarrollar planes de negocio a largo plazo y promover la marca. **Representante de ventas (Suroeste Antioquia)** **Resumen del puesto**: El Representante de ventas es responsable de impulsar las ventas y establecer relaciones sólidas con clientes, distribuidores y personas influyentes clave en la industria agrícola dentro de la región asignada. Este puesto se centra en la promoción de productos y servicios de protección de cultivos, al tiempo que gestiona los objetivos de ventas, las previsiones y la gestión de suministros. El candidato ideal tendrá una amplia experiencia de campo y de ventas en el sector de la protección de cultivos y será capaz de comunicarse con clientes, jefes de producto y otras partes interesadas. El candidato seleccionado actuará como experto técnico en apoyo de las necesidades de ventas en su territorio asignado. **Situación laboral**: * A tiempo completo * Asalariado * Depende de: Supervisor de Zona **Roles y responsabilidades**: * **Responsabilidad P\&L**: * Alcanzar los objetivos del presupuesto de ventas y gestionar los gastos de apoyo a las ventas, incluida la promoción y las actividades comerciales diarias. * Supervisar las funciones comerciales generales, como la previsión, la gestión de suministros y la respuesta a las consultas sobre resultados. * **Gestión de clientes y distribución**: * Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores y personas influyentes del sector. + Desarrollar campeones dentro de la red de distribución fomentando el apoyo y la relación en los centros de distribución. + Involucrar a cultivadores clave y grupos de productos básicos para promover el uso del producto y recabar opiniones. * **Promoción de la zona**: * Defender el territorio dentro de la empresa, alineando los recursos y las estrategias con las necesidades regionales. * Identificar y defender nuevas oportunidades de productos y usos potenciales adecuados para la región. * **Planificación empresarial**: * Desarrollar planes de negocio a largo plazo (2\-3 años) centrados en productos clave y oportunidades de crecimiento futuro. * Proponer y gestionar pruebas de campo y trabajos de desarrollo para explorar nuevas oportunidades de productos. * Proporcionar previsiones precisas para apoyar las necesidades futuras y el crecimiento dentro del territorio. * **Construcción de marca**: * Mejorar la reputación de la empresa en la región recopilando información sobre el mercado y promocionando activamente la marca. * Proporcionar información a los equipos internos sobre las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para fundamentar las estrategias globales. **Educación**: * Preferiblemente, titulación superior en Agronomía o campo relacionado. * Se valorará una licenciatura con experiencia significativa en el campo y en ventas en el sector de la protección de cultivos. **Experiencia / Habilidades / Capacidades**: * Un mínimo de 3 años de experiencia sobre el terreno y en ventas en el sector de la protección de cultivos. * Conocimiento profundo de las prácticas agrícolas y de los productos fitosanitarios en la región asignada. * Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como verbal, con experiencia en la traducción de información científica en conocimientos prácticos para clientes no técnicos. * Capacidad demostrada para establecer y gestionar relaciones con clientes, distribuidores y personas influyentes en el sector agrícola. * Persona emprendedora con capacidad para trabajar de forma independiente y tomar iniciativas con una supervisión mínima. * Orientado al trabajo en equipo con el compromiso de apoyar los objetivos de ventas de la empresa y construir una fuerte presencia en la región. **Expectativas laborales / Condiciones del Trabajo**: * Capacidad para viajar con frecuencia dentro del territorio asignado para reunirse con clientes, distribuidores y asistir a eventos del sector. * Trabajar de forma independiente y como parte de un equipo técnico y de ventas más amplio. * Capacidad para hacer frente a cargas de trabajo estacionales y a horarios más prolongados durante los periodos de mayor actividad agrícola. * Debe ser capaz de trabajar en condiciones de campo y realizar tareas prácticas relacionadas con demostraciones de productos y ensayos de campo. * Fuerte compromiso con la consecución de los objetivos de ventas y la promoción de los valores y servicios de la empresa en la región.