Director Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Importante empresa de consultoría de ingeniería busca Director Comercial con visión estratégica y liderazgo para diseñar estrategias de ventas, liderar equipos y gestionar licitaciones. Puntos Destacados: 1. Diseñar y ejecutar estrategia de ventas basada en ABS 2. Liderar relacionamiento con cuentas clave y equipos de ventas 3. Uso de IA y CRM para análisis y toma de decisiones Importante empresa de consultoría de ingeniería que apoya a organizaciones de los sectores Energético, Oil \& Gas, Infraestructura, Alimentos, Aeroespacial y Gobierno, busca un Director Comercial con visión estratégica y capacidad de liderazgo. Responsabilidades principales: * Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas basada en ABS (Account\-Based Selling). * Liderar el relacionamiento con cuentas clave y contratos marco. * Coordinar con Marketing la implementación de campañas ABM (Account\-Based Marketing). * Identificar oportunidades de crecimiento, cross\-sell y up\-sell. * Gestionar licitaciones en sectores públicos y privados. * Usar herramientas de IA y CRM para análisis de datos, automatización y toma de decisiones. * Liderar y desarrollar el equipo de ventas. * Generar reportes y estadísticas semanales de gestión. Perfil ideal: * Profesional con sólida experiencia en ventas consultivas B2B en sectores de ingeniería o afines. * Conocimiento en ABS y ABM. * Habilidades de liderazgo, negociación y gestión de equipos. * Manejo avanzado de CRM y herramientas de IA aplicadas a ventas. * Experiencia en licitaciones públicas y privadas. Tipo de puesto: Tiempo completo Lugar de trabajo: Empleo presencial