Representante de Ventas para Transportistas

Descripción

Resumen: El Representante de Ventas para Transportistas desarrolla y gestiona relaciones con transportistas para garantizar una cobertura oportuna y rentable de las mercancías, cumpliendo con los objetivos de margen y con la conformidad operativa. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con transportistas 2. Negociar tarifas competitivas y garantizar la calidad del servicio 3. Colaborar con los gestores de cuentas y otros equipos **Resumen del puesto** Representante de Ventas para Transportistas Logística Central Tiempo completo Presencial \| Barranquilla, Colombia **Resumen del rol** El Representante de Ventas para Transportistas es responsable de desarrollar, gestionar y mantener relaciones con transportistas para garantizar una cobertura oportuna y rentable de las cargas asignadas. El rol se centra en vender servicios de transporte a tarifas competitivas, cumpliendo con los objetivos de margen y asegurando la conformidad operativa y la calidad del servicio. **Responsabilidades clave** * Buscar, negociar y asegurar transportistas para cubrir un mínimo de 15 cargas diarias, garantizando un margen positivo de al menos el 22 % en cada carga. * Ser responsable de sus propias cargas. **Usted las reservó, son sus cargas.** * Crear y mantener relaciones con transportistas y conductores. * Negociar tarifas competitivas alineadas con los objetivos de margen de la empresa. * Contactar proactivamente a los transportistas. * Verificar los documentos y la conformidad de los transportistas (MC, seguros, autorizaciones, W9, etc.). * Confirmar la disponibilidad del conductor, el tipo de equipo y los detalles de recogida y entrega. * Enviar y confirmar las confirmaciones de tarifa (Ratecons). * Asegurar que los transportistas cumplan con los requisitos de seguimiento (enlaces de seguimiento, aplicaciones, ELD, etc.). * Hacer seguimiento a las cargas vendidas durante la recogida y la entrega, cuando sea necesario. * Gestionar y resolver proactivamente los problemas previos a la recogida (ausencias, retrasos, cambios de equipo). * Mantener información precisa y actualizada en el sistema de gestión del transporte (TMS). * Cumplir y superar los indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con la productividad, la cobertura, el margen y la conformidad. * Colaborar estrechamente con los gestores de cuentas, el equipo de precios y el equipo de seguimiento y rastreo. * Construir relaciones a largo plazo con transportistas confiables y de alto desempeño. **Requisitos** * Título universitario o experiencia laboral equivalente. * Experiencia previa de 2 años en logística, intermediación de fletes o ventas a transportistas (preferible). * Conocimientos sólidos del mercado estadounidense del transporte (FTL / LTL). * Habilidades comprobadas de negociación y cierre de acuerdos. * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de alta volumetría. * Experiencia en el uso de un sistema de gestión del transporte (TMS). * Inglés intermedio a avanzado (obligatorio para la comunicación con transportistas). **INCENTIVOS:** * Salario líder en la industria \+ programa de bonificaciones * Horario laboral: lunes a viernes (fines de semana libres) * Tipo de contrato: indefinido. * Regido por el calendario estadounidense * 2 semanas de vacaciones remuneradas anuales * Entorno de trabajo motivador y colaborativo **Nota importante:** Para garantizar un proceso de revisión exhaustivo, solicitamos amablemente que todos los currículums se envíen en inglés. ¡No pierda esta oportunidad de formar parte de algo extraordinario! Únase a nosotros y logremos cosas increíbles juntos.