Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), desempeñarás un papel fundamental al identificar, contactar y calificar clientes potenciales, actuando como el primer punto de contacto en el proceso de ventas. Aspectos destacados: 1. Identificar, contactar y calificar clientes potenciales para las soluciones de AltScore. 2. Realizar prospección mediante correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas para generar interés. 3. Colaborar con el equipo de marketing para optimizar las estrategias y los mensajes de prospección. **Acerca de AltScore** Las empresas más grandes de América Latina venden a crédito. El reto consiste en hacerlo bien, con rapidez, control y escala, lo cual requiere una infraestructura que la mayoría simplemente no posee. AltScore es la plataforma de infraestructura crediticia B2B que permite a las grandes empresas gestionar todo su ciclo de financiación a clientes: desde la evaluación de riesgos hasta la cobranza, incluyendo la originación y las operaciones financieras. Integraremos datos, decisiones crediticias y herramientas de gestión en una única plataforma para que el crédito deje de ser un proceso de back-office y se convierta en parte de su propuesta comercial. Operamos en toda Latinoamérica y colaboramos con empresas emblemáticas del mercado, brindándoles la infraestructura clave para impulsar su crecimiento mediante el crédito. Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), desempeñarás un papel fundamental al identificar, contactar y calificar clientes potenciales para nuestras soluciones. Serás el primer punto de contacto en nuestro proceso de ventas, responsable de la prospección, la calificación de leads y la programación de reuniones de alta calidad para el equipo de ventas. Este puesto exige excelentes habilidades comunicativas, perseverancia y una mentalidad proactiva para generar nuevas oportunidades comerciales y ayudar a escalar nuestra base de clientes. Este puesto exige excelentes habilidades comunicativas, perseverancia y una mentalidad proactiva para generar nuevas oportunidades comerciales y ayudar a escalar nuestra base de clientes. * ️ Si deseas destacar como candidato En AltScore, la misión principal de un SDR es abrir puertas y crear oportunidades. Si deseas ubicarte en la parte superior de nuestra lista, no esperes simplemente a que te llamemos. Demuestra que puedes desempeñar este puesto completando estos dos pasos: * Envía tu solicitud estándar a través de esta oferta laboral. * Tu primer prospecto es Mateo Semerene. Preséntale tu posible impacto en nuestro equipo; tu objetivo es conseguir una reunión con él. Demuéstranos tu perseverancia, tus habilidades de investigación y tu capacidad para destacar entre el ruido. Qué harás * Investigar e identificar clientes potenciales mediante prospección externa, seguimiento de leads entrantes e investigación del sector. * Realizar prospección mediante correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas para interactuar con prospectos y generar interés en las soluciones de AltScore. * Calificar leads comprendiendo sus necesidades comerciales, desafíos y adecuación a nuestros productos. * Programar y coordinar reuniones de alto valor para el equipo de ventas con prospectos calificados. * Mantener registros precisos y actualizados en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar) para hacer un seguimiento de las interacciones y del avance del pipeline. * Colaborar con el equipo de marketing para optimizar las estrategias de prospección y mejorar los mensajes. * Aprender continuamente y perfeccionar las mejores prácticas en prospección, contacto inicial y calificación de leads. **Qué necesitarás** * 2 o más años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o roles con interacción directa con clientes, preferiblemente en fintech, SaaS o startups. * Excelentes habilidades verbales y escritas en español e inglés (el portugués es un plus). * Capacidad sólida para interactuar y construir relaciones mediante estrategias de ventas externas. * Mentalidad autodidacta, con alta motivación y resiliencia en un entorno de ventas acelerado. * Experiencia utilizando herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares) y plataformas de engagement comercial. * Capacidad para priorizar tareas, gestionar eficazmente el tiempo y trabajar de forma independiente. * Mentalidad orientada al crecimiento, con pasión por aprender y mejorar las habilidades comerciales. **Qué ofrecemos** Estamos construyendo algo real y queremos que formes parte de ello. Esto es lo que obtendrás: * Salario competitivo en el mercado, en USD. * Comisiones: hasta el 50 % del salario base según el desempeño. * Modelo remoto desde el inicio: trabaja desde donde seas más productivo. Somos una empresa completamente remota que opera en la zona horaria de las Américas. * Días libres ilimitados: fomentamos tomar al menos 3-4 semanas de vacaciones al año para mantener un equilibrio saludable entre vida personal y profesional. * Seguro médico: a partir del mes 3. Puedes elegir entre el seguro médico privado de AltScore o una asignación mensual de 100 USD para mantener tu propio plan. * ESOP: todos los empleados reciben opciones sobre acciones desde el primer día. Vesting estándar de 4 años con un cliff de 1 año. Creemos que todos deben sentirse verdaderos socios en nuestra misión. * Presupuesto para crecimiento: un presupuesto dedicado para invertir en cursos, conferencias, libros o cualquier recurso que contribuya a tu desarrollo profesional. * Bonificación por referidos: 150 USD por cada persona que refieras y que se una a AltScore y complete 3 meses en la empresa.