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Resumen: Paymentology busca un Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar el crecimiento mediante la identificación, el compromiso y la calificación de clientes potenciales en los sectores de fintech, banca minorista y banca digital. Aspectos destacados: 1. Redefinir los pagos como parte de un emisor-procesador global 2. Impulsar el crecimiento y generar un impacto tangible en la expansión empresarial global 3. Desarrollarse en un entorno innovador de alto crecimiento En **Paymentology**, estamos redefiniendo lo que es posible en el ámbito de los pagos. Como el primer emisor-procesador verdaderamente global, brindamos a los bancos y las fintechs la tecnología y el talento necesarios para lanzar y gestionar tarjetas Mastercard y Visa a escala —en más de 60 países. Nuestra avanzada plataforma multi-nube ofrece datos en tiempo real, una escalabilidad incomparable y la flexibilidad de instancias de procesamiento compartidas o dedicadas. Es precisamente este alcance global y esta innovación lo que nos distingue. Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** para impulsar el crecimiento de Paymentology mediante la identificación, el compromiso y la calificación de clientes potenciales en los sectores de fintech, banca minorista y banca digital. Este puesto desempeña un papel fundamental en la investigación de contactos clave, la ejecución de estrategias de prospección dirigidas y el establecimiento de relaciones sólidas con tomadores de decisiones, con el fin de generar nuevas oportunidades comerciales. Si te apasiona la construcción de relaciones, la prospección basada en datos y generar un impacto tangible en la expansión empresarial global, esta es tu oportunidad de desarrollarte en un entorno innovador de alto crecimiento. Requisitos: **Lo que se necesita para tener éxito:** * Excelentes habilidades de investigación, con capacidad para identificar contactos clave y oportunidades de mercado * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, con experiencia en la redacción de mensajes personalizados e impactantes para la prospección * Conocimiento práctico de LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, plataformas de prospección basadas en IA y otras herramientas de obtención de datos * Enfoque consultivo en ventas, con capacidad para generar confianza y credibilidad entre los prospectos * Capacidad para interactuar con prospectos a través de múltiples canales, incluidas llamadas telefónicas y encuentros presenciales en eventos * Capacidad para representar a la empresa en eventos del sector, participar activamente en redes profesionales y convertir conversaciones en oportunidades calificadas * Alta organización y proactividad, capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico * Excelentes habilidades interpersonales, con capacidad para involucrar e influir eficazmente en los interesados * Automotivación, mentalidad orientada al crecimiento y disposición para adaptarse y aprender en un entorno empresarial dinámico **Educación y experiencia:** * Se prefiere un título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o campo afín, aunque no es imprescindible si se cuenta con experiencia relevante * Es muy deseable contar con experiencia en fintech, procesamiento de pagos o entornos SaaS * Conocimiento práctico de herramientas CRM, plataformas de prospección impulsadas por IA y software de automatización de correo electrónico * Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o funciones orientadas al cliente, preferiblemente en los sectores de fintech, procesamiento de pagos o SaaS * Historial comprobado de generación exitosa de leads, prospección y compromiso con clientes en entornos B2B * Experiencia en participación en eventos, llamadas de prospección saliente y gestión activa del embudo de ventas constituye una ventaja Lo que harás: * Identificar y investigar contactos clave y tomadores de decisiones en fintech, bancos minoristas y bancos digitales dentro de las zonas asignadas. * Realizar prospección mediante correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas para iniciar conversaciones con clientes potenciales. * Utilizar el CRM HubSpot y herramientas de prospección impulsadas por IA para registrar interacciones, gestionar campañas y garantizar seguimientos oportunos. * Establecer y cultivar relaciones significativas con tomadores de decisiones para respaldar asociaciones a largo plazo. * Aplicar un enfoque consultivo en ventas para interactuar con prospectos, comprender sus necesidades y alinear las soluciones correspondientes. * Desarrollar y mantener sólidas relaciones con clientes potenciales, asegurando interacciones personalizadas y centradas en el valor. * Actuar como asesor de confianza, educando a los clientes sobre la propuesta de valor y las soluciones de Paymentology. * Identificar los desafíos de los clientes y adaptar las soluciones a sus requisitos específicos, impulsando el compromiso y fomentando asociaciones. * Programar y coordinar reuniones de alto valor entre prospectos y el equipo de ventas de Paymentology. * Garantizar una transición fluida para los prospectos respondiendo a consultas previas a la reunión y facilitando información relevante. * Representar a Paymentology en importantes eventos de networking del sector, conferencias y ferias comerciales, tales como Money 20/20, Singapore Fintech Festival y Seamless Africa. * Interactuar en persona con prospectos y clientes para fortalecer las relaciones y mostrar la experiencia de Paymentology. * Apoyar al equipo de ventas coordinando reuniones programadas y realizando seguimiento a los leads generados durante los eventos. * Facilitar sesiones de revisión posteriores a los eventos recopilando percepciones, experiencias y comentarios para mejorar las estrategias futuras. * Mantener registros precisos y actualizados de las actividades de prospección, niveles de compromiso y retroalimentación de los clientes en el CRM HubSpot. * Presentar informes semanales sobre el avance de la prospección, programación de reuniones y tasas de conversión a los equipos de ventas y marketing. * Compartir percepciones clave obtenidas de las interacciones con prospectos para refinar los mensajes y las estrategias de prospección. * Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la alineación entre los esfuerzos de prospección, los objetivos de las campañas y los objetivos empresariales. Lo que podrás esperar: En **Paymentology**, valoramos el impacto positivo que tenemos en la vida de las personas que trabajan con nosotros y en las comunidades donde operamos. Podrás esperar trabajar con un equipo diverso y global, donde los «Paymentologists» de todos los niveles desempeñan un papel importante en nuestra misión global de impulsar al mundo mediante los pagos y generar un cambio a escala global. Viajes: \< 10%
