Suscriptor Senior de Seguros de Bienes

Descripción

Resumen: Esta función implica desarrollar y gestionar ofertas de reaseguro facultativo, fomentar las relaciones con los clientes e impulsar un crecimiento rentable mediante una suscripción estratégica y la expansión del mercado. Aspectos destacados: 1. Diseñar ofertas de reaseguro facultativo y ampliar la presencia en el mercado. 2. Impulsar un crecimiento rentable mediante una suscripción estratégica y la participación activa con los clientes. 3. Colaborar a nivel global para garantizar una metodología de suscripción coherente. SCOR ha creado un nuevo equipo de Reaseguro Facultativo para consolidar aún más nuestro éxito en este mercado. Aunque la suscripción facultativa no es nueva para nosotros, nuestro enfoque centrado nos ayudará a asegurar nuestra posición como líder del mercado. La creación de esta cartera de negocios, en colaboración con los equipos más amplios de seguros y reaseguros, es el punto de partida de esta función. En este puesto, usted será responsable de la oferta de reaseguro facultativo de SCOR en \[INSERTAR REGIÓN Y LÍNEA DE NEGOCIO], desarrollando relaciones con los clientes y nuestros suscriptores. Como Suscriptor Senior, apoyará la participación estratégica en el desarrollo de nuestro negocio, incluyendo la generación de nuevos negocios y el mantenimiento de la oferta facultativa de SCOR a cedentes para clientes y corredores en la región. Usted desempeña un papel clave en el logro del Plan y en la rentabilidad de las transacciones facultativas de cedentes en su línea regional de negocio, formando parte del éxito del equipo de suscripción en la región. Sus contribuciones al Plan forman parte de la ambición regional y global de SCOR en materia de reaseguro facultativo de cedentes y se logran mediante una suscripción técnica sólida y rentable. Estas metas se alcanzan gracias a su capacidad para desarrollar la cuota de mercado y la posición de liderazgo de SCOR en el ámbito del reaseguro facultativo de cedentes, mejorando la imagen del Grupo en el mercado mediante un apoyo eficiente e innovador a las necesidades de los clientes, siendo ese socio que los clientes no solo necesitan, sino que también solicitan. No hay dos días iguales, pero así es como nos convertimos en los expertos con los que nuestros clientes esperan trabajar. La elaboración y gestión de sus carteras de cuentas, mediante las sólidas relaciones comerciales que usted mantiene, constituye el núcleo de su función en SCOR. Las directrices que elaboramos están diseñadas para respaldar el plan comercial de suscripción de su línea de negocio, pero usted tiene la oportunidad de hacer mucho más que eso, contribuyendo activamente al crecimiento y la diversificación de la cartera y apoyando así la estrategia general de la organización. Siempre hay mucho que hacer, pero todo está vinculado a los resultados generales de SCOR, al desarrollo de nuestra cuota de mercado y a la mejora de nuestra imagen en el mercado. Cuando recibe, selecciona y evalúa ofertas de negocio procedentes de diversas fuentes, su función consiste en determinar la calidad de la propuesta, analizar la exposición, identificar la mejor estructura facultativa y, finalmente, negociar las mejores condiciones para SCOR, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del cliente. Sin embargo, también queremos que usted contribuya al desarrollo de nuestro flujo de presentaciones y promueva a SCOR mediante una comercialización proactiva, alineada con la estrategia y las directrices definidas por nosotros. Las relaciones comerciales y de mercado son fundamentales para su éxito y el nuestro. Al mantener y desarrollar estas relaciones con clientes y corredores y al asistir a eventos organizados por corredores y clientes, usted tendrá la oportunidad de formar parte de nuestro crecimiento. Queremos que usted sea curioso e innovador. Consideramos que la investigación y el desarrollo son una parte importante de nuestro trabajo, con el deseo de explorar nuevas áreas de crecimiento potencialmente rentable. También es importante subrayar la importancia de trabajar en equipo en SCOR. Ya sea entre los equipos de suscripción o colaborando estrechamente con los departamentos de Siniestros y Precios, tenemos éxito gracias a esta colaboración. Desarrollo Comercial y Marketing Preparar planes de acción para clientes, resúmenes ejecutivos y materiales de marketing. * Algunas de las expectativas de su función son: * Formar parte del equipo que impulsa un crecimiento rentable y diversifica la cartera de acuerdo con la estrategia y con las Directrices y prácticas facultativas. * Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, corredores y partes interesadas clave. * Recibir, seleccionar y evaluar ofertas de negocio procedentes de diversas fuentes, calcular precios y negociar las condiciones de los contratos. * Realizar análisis técnicos de riesgos facultativos centrados en soluciones para carteras, evaluando la exposición, los términos y las estructuras óptimas. * Suscribir, tasar y negociar los términos y condiciones para garantizar la rentabilidad y la competitividad. * Destinar tiempo a identificar, investigar, desarrollar e informar sobre nuevas áreas de crecimiento rentable. * Sentirse cómodo comercializando y realizando ventas cruzadas de las capacidades de otras unidades del Grupo, ya sean Tratados, AS, Líneas Especializadas o SBS, ante gestores, corredores y compañías cedentes. * Elaborar materiales de marketing y documentación de inteligencia basados en la investigación y el análisis tanto de los resultados de la cartera como de los datos del mercado. * Brindar experiencia técnica, buenas prácticas y mentoría a los suscriptores de la región que ayuden a identificar nuevas oportunidades de negocio. * Colaborar con colegas de otras regiones para compartir inteligencia de mercado, buenas prácticas y, lo más importante, garantizar que nuestra metodología de suscripción sea coherente en todo el mundo. * Asistir a otras líneas de negocio en las interacciones locales con el mercado para apoyar el crecimiento transversal de las líneas de negocio. * Colaborar con la Función de Siniestros en la negociación/resolución de los siniestros derivados de su cartera. * Participar en visitas a clientes, eventos del mercado e iniciativas de marketing. * Promover oportunidades de ventas cruzadas entre las distintas líneas de negocio del Grupo. * Garantizar la calidad de los datos y la presentación de informes en todos nuestros sistemas informáticos. **Experiencia y competencias requeridas** * Mínimo 5 años de experiencia en la suscripción de seguros y reaseguros de bienes, con enfoque facultativo en soluciones para carteras y/o tratados. * Fuerte experiencia técnica en principios de seguros y reaseguros. * Experiencia comprobada en desarrollo comercial, negociación y gestión de relaciones. * Habilidades analíticas avanzadas para la evaluación de riesgos y el análisis de rentabilidad. * Título universitario y/o calificaciones profesionales relevantes. **Competencias:** **Gestión del ciclo** – Capacidad para gestionar decisiones de suscripción y relaciones en torno a la naturaleza cíclica del mercado; puede adaptar su mentalidad respecto a la estrategia de suscripción, la gestión de la capacidad, la gestión de carteras y las asociaciones a largo plazo para tomar decisiones de suscripción exitosas y rentables. **Capacidad comercial** – Capacidad para negociar negocios rentables con una estructura que funcione tanto para el cliente como para SCOR. **Pensamiento crítico** – Capacidad para evaluar riesgos complejos, analizar tendencias del mercado y tomar decisiones de suscripción basadas en datos para mejorar la rentabilidad y mitigar la exposición. **Negociación y persuasión** – Capacidad para liderar negociaciones que involucren pólizas complejas, garantizando la satisfacción del cliente y la rentabilidad, negociando condiciones, resolviendo conflictos y defendiendo los intereses del cliente. **Espíritu emprendedor** – Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar productos innovadores y adaptarse a riesgos emergentes. **Curiosidad intelectual** – Deseo genuino de aprender, comprender y explorar nuevas ideas, conceptos y perspectivas, y producir material sectorial creíble que posicione a SCOR como líder de pensamiento en el mercado. **Descubrimiento de riesgos emergentes** – Enfoque en la identificación y evaluación de nuevos riesgos, el monitoreo y la evaluación de riesgos no tradicionales, y el desarrollo de estrategias para abordarlos. **Indicadores de éxito (KPI sugeridos)** * Crecimiento rentable de la cartera. * Ratio combinado / rentabilidad general. * Retención de clientes y fortaleza de las relaciones. * Generación de nuevos negocios. * Disciplina en la fijación de precios y calidad de la suscripción. * Rendimiento del nivel de servicio. Cumplimiento de los requisitos de informes y gobernanza. * **Idiomas requeridos:** * **Inglés** * **Español** Como uno de los principales reaseguradores mundiales, SCOR ofrece a sus clientes una gama diversificada e innovadora de soluciones y servicios de reaseguro y seguros para controlar y gestionar el riesgo. Aplicando «El Arte y la Ciencia del Riesgo», SCOR utiliza su reconocida experiencia en el sector y soluciones financieras de vanguardia para servir a sus clientes y contribuir al bienestar y la resiliencia de la sociedad en aproximadamente 160 países de todo el mundo. Trabajar en SCOR significa colaborar con algunas de las mejores mentes del sector: actuarios, científicos de datos, suscriptores, modeladores de riesgos, ingenieros y muchos otros, mientras trabajamos juntos para encontrar soluciones a los desafíos urgentes que enfrentan las sociedades. Como empresa internacional, nuestra cultura común se define por «La forma SCOR». Sirve tanto para generar impulso que impulse al Grupo hacia adelante como para actuar como brújula que guíe nuestras acciones y decisiones; «La forma SCOR» se sustenta en cinco valores fundamentales, reflejando las aportaciones de los empleados de todos los niveles del Grupo. Nos preocupamos por los clientes, las personas y las sociedades. Actuamos con integridad. Actuamos con valentía. Fomentamos mentes abiertas. Y prosperamos mediante la colaboración. SCOR apoya la inclusión y la diversidad de talentos, y todos los puestos están abiertos a personas con discapacidad.